[营销]4个步骤，让销售额增长1倍

 

　　1．对目标客户进行资质预审，把准确度提高 20%

    　为了让你选择目标客户的准确性提高20%，对你的理想客户做一个素描，将其作为参照物，确定什么样的客户最不可能采购。然后根据这些标准，找出哪些客户可能不会购买。

 

　　2．把处理不合格目标客户的时间缩短20%

   　 即使你筛选过了目标客户的名单，仍然会有一些并不需要你的东西，或者没有钱采购的客户，在这个名单上。所以在你第一次和对方交谈时，就要问一问：“这个问题的优先级如何？”、“如果你不采购解决方案的话，你会如何处理？”然后仔细听听对方的答案。如果你提供的东西对对方来说并不十分重要的话，礼貌地结束谈话。

 

　　3. 把你的成功转化率提高 20%

    　你赢得的客户就会越多，你的销售收入也就会越多。虽然将你的成功率提高一倍或两倍是不可能的，但是每个人都可以提高20%。提高成功转化率最简单的方法就是：在和潜在客户的交谈中，停止努力推销，也不要请求对方采购。

 

　　4. 把每笔订单的金额提高20%

    　两笔10000元的生意比一笔20000元的生意，花的时间和精力要多得多。因此，当你跟进一个机会的时候，一定要不断地思考，我们还能从哪些方面帮助客户。