前言:我们经常遇到这样的问题:在饲料添加剂行业来说,这三个要素到底哪一个才是最重要的?凭借多年来的接触与分析,我觉得3个都很重要,但不同的企业面临的问题可能不同,三个问题的重要性排序可能是不同的。尽管如此,我还是要谈一谈这个问题,我相信对大家可能会有一定的借鉴意义。
技术(含产品和服务)
饲料添加剂行业大都数的创业者都是从掌握某个产品技术开始的,大都数企业也都具有某种技术。只是随着竞争环境的变化,一些技术和产品过失了,甚至消失了,另外一些技术和产品再跟上来。技术和产品,是企业立足的根基。技术对我们这个行业来说是很重要的,但获得大都数技术的成本可能是廉价的。目前是信息时代,只要你处处留心就很容易就能够获得别人的研究成果,如果你是行业的专家,别人花了很多资源得到的研究成果,你可能看到几张ppt就明白。
结论:技术和产品很重要,但获得这些技术并不是很难。
营销
饲料添加剂行业的营销和管理与技术相比则相对滞后。原因可能是技术出身的老板比较多,多数人认为产品做好了自然就会有销路;另外也有人认为只要搞好 客情和关系,就是泥土也卖得出去。事实上,在饲料厂遍地开花的时代,由于小饲料厂多,添加剂需求也呈现多元化,只要你有一个好的产品概念或者把关系做好了,添加剂企业大多过得轻松自在。营销也不是真的在做营销,而是“炒概念 搞关系”,现代营销的手段与工具几乎都被大家忽视了。
随着饲料企业竞争加剧,小饲料厂要么做大要么做死,饲料企业的薄利倒逼越来越多的饲料企业进行规范化与精细化管理,老一套的炒概念 搞关系已经不能够适应饲料企业新的采购要求。逼着添加剂企业在技术、产品和营销上转型,而这一次的转型会由营销引领,倒逼企业在产品和技术方面适应市场需求,现存的野蛮推销也将改变为真正的营销。
管理(含战略、规划、执行)
管理是企业最基本的生存要件,管理涉及面广,需要调用的资源多,也需要长时间才能够见效。真正提升公司效率,还是要从公司战略入手,通过战略梳理和规划后在执行上下功夫,才能够获得持久的优势和竞争力。企业有了这些优势,才可能将有限的资源做到优化组合,打造出对用户更有价值的产品,营销也才会变得更容易。而管理中最重要的要素是企业的老板,企业老板的思想和格局决定了企业的高度,老板就是企业成长的天花板。
所以,企业的改变要从老板开始,老板想不想改变,想怎样改变,决定了企业朝什么样的方向发展,也决定了企业的生死。
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