顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂,会有新突破的!
2. 信赖干大于实力。销售的97%都是建立信赖感,3%在于成交。
3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6.销售时信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7.力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
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