昨天晚上，相信很多读者都看了「2017 锤子科技秋季新品发布会」。我也看了，并且站在演示的角度，做了详细的总结。整理出了一些有价值的点，尤其是整场发布会的演示结构，很有意思。今天呢，就来跟各位聊聊这件事儿。
我们知道，昨晚的发布会一共发了两款主要产品，「手机」以及「净化器」。
手机产品部分的演示结构呢，没有很大的新意，依旧延续之前发布会一贯的三段论，从3个方面，介绍了新品手机的一些改进和优化。
没太多值得说的地方，给各位一张思维导图，感兴趣的可以点击查看大图：
我比较想说的呢，是净化器产品的结构，这部分很有意思，而且，对于想要做产品发布类型的 PPT 而言呢，也有很大的参考价值。那么，老罗是怎么讲的呢？
在开始正文之前，先来给各位普及一个概念，我在 PPT设计思维进阶视频课 中，讲过一个万能的演示结构，叫做 SCQA 结构。其中， SCQA 分别指的是：
而净化器部分的演示呢，也是基于 SCQA 结构变形而来，基于演示内容，它的结构变成 SQACA 结构。
什么意思呢？结合老罗具体的演讲内容，给各位阐述一下。
—— 背景（S） ——
老罗讲了两条，分别是：
城市化进程中，空气污染在所难免；
环境污染的治理，也不是一两天就能解决的，可能要长达几十年。
还有一些类比举例，来增强说服力：
—— 疑问（Q） ——
环境如此糟糕，如果才能照顾好自己的家人呢？（潜台词是有没有一些成熟的方案呢？）
—— 市场现有的方案（A） ——
方案肯定是有的，基于具体的场景，大概分为三类：
—— 冲突（C） ——
但是，这样的方案虽然可行，但采用率却不高，为啥呢？也有一些原因：
一是意识问题。比如对于豪放的北方人来说，坐车系安全带都是娘炮行为，更别提带口罩了，这种行为更是娘炮中的战斗机。
二是产品问题。目前市场上已经有的产品呢，要么不行，要么太贵。
到这里，自然而然地就可以引出新品了，如果在市场上，能够有一款性价比很高的产品，该有多好。
—— 锤子的方案（A） ——
接下来，老罗用了一招，很有意思。我称之为， 「与观众建立共同认知，创造产品概念模型」 。什么意思呢？看看老罗是怎么说的。
什么样的产品，才是高性价比的的？老罗列出的产品概念模型包含这么几个方面：
这时候呢，其实，已经与观众建立了共同的认知。让观众潜移默化地认为，好的净化器产品，就应该包含这几个方面。
所以，接下来老罗要做的，其实无非就是结合锤子的净化器产品，来谈这几个卖点。他解释了什么是 ERSANL ，什么是 CADR 等等，表面上看，是在普及什么概念，但其实，就是传播锤子净化器的卖点而已。坦白地讲，这个套路值得借鉴。
但是，要注意，这时候，锤子的净化器还不足以吸引别人去购买。
为什么呢？因为上面所说的，只是证明了，这款产品比那些无用净化器的性能更好，但与性能卓越的产品相比呢？消费者为什么不选别的品牌呢？
所以，在后半段，老罗只需要解决一个问题即可，那就是，同为性能卓越的净化器，锤子净化器与其它品牌相比，在价格上更便宜。
因为只有这样，才能让这款产品更具竞争力，那就是比大多数净化器性能好，另外呢，又比性能好的净化器价格低。简单点来讲，就是又好又便宜。
那么，老罗是怎么做的呢？大家也都知道了，他播了一个视频，眼见为实，用实际的参数，来证明了这是一款性能卓越，同时价格公道的产品。
到这里，一场有笑点，也有卖点的产品发布会，基本就成了。所以，我个人更觉得，净化器部分的演讲比手机部分更加有说服力。
最后呢，用一段简单的文字，给各位再来描述一下后半场的发布会。
城市化进程中，环境污染问题难以避免，而且难以在短时间内治理。所以，我们能做的，无非就是保护好自己和家人。目前，虽然有一些方案存在，但是呢，由于大众意识问题以及产品自身问题，难以解决环境污染带来的伤害。所以，我们想要推出一款产品，要比性能差的产品性能高，还要比性能好的产品价格低。这就是畅呼吸空气净化器。
明白了吗？
最后，多嘴问一句，老罗讲这么好，你打算买吗？
截图来自：爱奇艺视频
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