目录
一、创意起源... 1
二、项目背景... 1
三、市场分析... 2
1. 家长意愿... 2
2. 儿童口腔护理市场... 2
3. 缓解牙医工作量，并为其带来收益... 2
4. 牙刷智能化趋势... 2
5. 国内外市场对比... 2
四、产品介绍... 3
1. 游戏设计(APP客户端) 3
2. 智能牙刷... 4
家长端... 4
牙医端... 4
牙刷质量... 4
五、产品优势... 4
六、项目实施... 5
七、商业模式... 5
八、商业风险... 5
九、市场前景
一、创意起源
之前一直关注网上一款钢琴，后来发现一款新的钢琴推出一种新的功能，就是练琴者可以通过ipad蓝牙连接钢琴，弹奏过程中可以提示错误，并在ipad显示屏显示五线谱，从而起到辅助加强练琴效果的作用。此类类似的软件在YouTube有次看广告也不经意瞥见。于是我想，这样一款设备与钢琴联机的思路能否应用到儿童口腔护理领域呢？
智能钢琴的使用介绍（图来自淘宝店家）
二、项目背景
儿童口腔护理市场、儿童口腔健康市场是非常有潜力的朝阳行业：2/3的小孩有蛀牙，中国家长护牙理念落后。龋病、牙周病等口腔疾病是影响我国居民健康的常见病、多发病，不仅影响咀嚼、发音等生理功能和美观，还与脑卒中、心脏病、糖尿病、消化系统疾病等全身疾病有密切关系。
2017年第四次全国口腔健康调查显示：我国儿童龋患情况呈现上升态势。其中，12岁儿童恒牙龋患率为34.5%，比十年前上升了7.8个百分点。5岁儿童乳牙龋患率为70.9%，比十年前上升了5.8个百分点。且调查发现：很多家长认为乳牙迟早要掉，恒牙保护好就行，但事实上，如果乳牙期不进行口腔保健，到换牙的时候就没有一个健康的口腔环境，也会影响到恒牙的生长发育。由此可见，儿童口腔护理的重要性。同时，也发现，我国儿童家长对口腔卫生服务的利用水平有所提升。5岁儿童龋齿中经过充填治疗的牙齿比例为4.1%，12岁儿童龋齿中经过充填治疗的牙齿比例为16.5%，这一数据较十年前上升了近50%。
据统计，美国人平均每年花在牙齿保健上的费用大概在七八千甚至上万元，经济收入好的他们对牙齿的爱护有一种偏执；仅有1.3亿人口的日本，却有68000家口腔医疗机构，接近10万多的牙医。而我国，4万个人才有一个牙科医生，口腔医师的需求很大的背后，是很多人认为自己“不需要”牙医。由此，造成了儿童对于口腔健康的小细节不关注，直到牙齿疼的程度逐渐加重才去就医，此时，不仅要忍受牙齿疼痛、进食不便的痛苦，而且还要承担相对较高的治疗费用。但是由调查可见，我们的口腔健康的意识在逐渐上升，尤其是家长对孩子的口腔健康关注度也在上升。那么能不能有一种方式可以让我们提前帮助自己的孩子做好预防措施，从源头避免此类情况呢？
在中国，患牙病的小患者平时刷牙基本都马马虎虎，刷不干净，不情愿刷， 父母也不太重视。但是，国外的家长非常重视孩子的乳牙健康，从孩子第一颗牙齿萌出就去看牙医，并定期进行口腔检查；孩子的六龄齿要进行窝沟封闭，在0～3岁家长会给孩子刷牙，3～7岁孩子开始学习刷牙，家长会检查并再刷一遍，7岁之后孩子开始独立刷牙等理念都与国内家长的认识有一定差异。且国外家庭一般均有自己的家庭牙医，能够定期及时的给孩子进行口腔方面的护理。国内家长对于孩子的口腔健康方面的疏忽导致了龋病等其他儿童口腔健康方面的问题泛滥，同时也提供了新的商机。
忽视培养平时刷牙习惯，再加上国内对口腔健康的认知仍处于“牙痛了再去看”的初级阶段，就导致现在口腔医院的儿科经常人满为患，也使得儿牙医生的工作任务大大加重。加之，小孩对看牙也是充满恐惧、痛苦，许多家长因为孩子刷牙的问题焦头烂额。
三、市场分析
1. 家长意愿
口腔护理领域专业化程度高，是医疗行业市场化比较好的领域。目前有很多的私人口腔诊所，目前市场上的私立牙医诊所数量超过公立牙医诊所。
二胎政策开放，消费水平和观念的升级，儿童口腔护理是一个很有潜力的行业，而一款能激发孩子刷牙兴趣的牙刷软件无疑是最好的入口。
家长对孩子的重视程度很高，有付费的意愿和倾向。
这个趋势会首先发生特别关注刷牙或牙齿健康的人群上（尤其是家长），因为智能牙刷能让刷牙更有效。中国有1亿多的儿童，其中三分之二的儿童有牙齿问题，家长对孩子的健康与颜值非常重视，牙齿健康是一个重要的方面。
2. 儿童口腔护理市场
中国市场需要口腔健康的教育，而最容易教育的就是小孩子。研究表明小孩七八岁左右才会学会正确刷牙，这是养成刷牙习惯与良好口腔保健习惯的关键期。因此一款能够指导小孩子刷牙的智能牙刷无疑会拥有很大市场。
激发儿童刷牙过程中的乐趣，而不是强制儿童刷牙过程的规范性，使他们真正爱上刷牙，将会有更大的市场。
3. 缓解牙医工作量，并为其带来收益
牙医工作量的增加，若要能缓解其工作量，并为牙医带来直接收入，将会吸引大量的牙医加入。产品的推广和实施将会因此而变的相对容易。
4. 牙刷智能化趋势
智能牙刷是未来趋势，以智能牙刷为切入点，进军儿童口腔护理领域。智能硬件会进一步跨越智能手机与场景的局限，将智能设备与实用场景拉近，在大数据的基础上实现人工智能。
经济时代兴起使得电动牙刷最近几年流行起来，而从电动牙刷替代手动牙刷，智能牙刷替代电动牙刷都是必然的趋势。
5. 国内外市场对比
国外市场：关于儿童智能牙刷，据不完全统计，已经做出来的和正在做的至少有 10 余款，在售的包括Grush、Kolibree、欧朗欧乐BD10、飞利浦Grush Smart Sonic Toothbrush for Kids。
(图为亚马逊飞利浦该款牙刷的售价及相关信息)
(图为截止至2018.7.15这款Sonicare for Kids Connectd在亚马逊的好评为67%)
国内市场：浏览国内知名购物网站天猫、京东等购物网站就会发现，国内关于儿童智能牙刷多数是外形美观的电动牙刷而已。很少有技术的革新和思维的突破，由此，可见其国内市场的潜力之大。
四、产品介绍
打造一款日常的生活消费品，当技术发展到有足够小的芯片可以放在牙刷中时，借这个时机开发针对儿童的智能牙刷。移动端连接、游戏、可视化刷牙成为我们的卓越之处。通过蓝牙，将牙刷与产品的app相连接，并能够使得牙刷中的感应器实时监控儿童刷牙过程，对于上下牙列的每颗牙齿争取都做到清洁适度，这将得益于牙刷中的感应系统。同时每次刷牙过程结束都生成一个刷牙情况的报告以便于儿童家长的监督，并且，对于每次的刷牙体验，app都会自动做出评分，根据评分高低，孩子们可以根据累计分数的多少来兑换自己喜欢的礼物，团队保证邮寄到家。同时，可以将其与牙医端口相接通，牙医可以定期根据儿童刷牙情况报告给出个性化的建议，从而对其刷牙效果起到促进的作用。
图为上下牙列不同牙齿分类
图为使用智能牙刷刷牙过程的示意图
通过互联网或者蓝牙，儿童智能牙刷与手机、iPad等移动设备建立连接，其核心专利是牙刷内置精密传感器，能够根据牙刷运动的方向，判断所刷区域和刷牙姿势角度，记录刷牙的时间。比如分析小朋友刷牙的时候刷在内外左右和咀嚼面的哪一部位。
1. 游戏设计(APP客户端)
当前中国社会电子产品使用低龄化，小朋友几乎能够做到人手一部手机或者iPad、纵使没有自己的手机，拿起父母的手机打游戏时候也会爱不释手。由此可见，游戏对小朋友来说是非常愉快的经历，那么我们的软件刚好可以使得小朋友边玩边刷，提高了刷牙趣味性，就解决了家长一直头痛的“小孩子不好好刷牙”而导致各种牙齿健康疾病的问题。
游戏情节的设置，可以将男孩子喜欢的战争游戏，女孩子喜欢的洋娃娃等加入情景，还有各种小动物，后期也可以开发出各类更加吸引人的小游戏，以防止孩子们三分钟热度，久而久之，对刷牙游戏产生腻烦感。游戏设计一定要注意更新换代，持续吸引小孩使用智能牙刷系统，同时要提高操作可行性。
科学设计刷牙游戏，Sidda有自己的思考和实践：游戏中对于刷头的方向，刷牙的方向要做出引正确的导，同时通过请教专业课的老师，从而参考专业牙医的建议，关于将上下牙列分成哪些区域，保证那些区域刷满足多少时间才能做到有效刷牙一定要有清晰的认识，并巧妙地融入游戏当中。
通过孩子对得分以及心仪礼物的追求而规范自己的刷牙动作，为了吸引住整个家庭用户，未来团队最好能够吸引父母加入刷牙过程。实现孩子与父母的刷牙大作战，保持儿童的刷牙兴趣，帮助其养成良好的习惯。
2. 智能牙刷
家长端 牙刷要采用精密的感应器采集刷牙的数据，比如刷牙位置、刷牙时间、刷牙速度等，形成刷牙报告，家长可以通过app后台查看自家孩子每天的刷牙报告。家长通过这个报告可以知道哪些地方刷干净了，哪些地方没有，以便家长监督刷牙的效果。
牙医端 身为华北理工大学口腔医学院的学生，能够联系到华北理工大学口腔医学院的专业老师进行后台的监控，老师们理论知识过硬、临床经验丰富，且都在唐山市博创口腔从事临床工作。可以形成1：n的格局，使得1个牙医对应n个儿童，定期根据儿童的刷牙情况汇总出适合孩子自己的刷牙整个性化、针对性改方案，发到家长端。并在后台端建立儿童的口腔健康档案。而且后期在牙医端也可以实行扩大化的管理模式。
牙刷质量 业内人士都知道买牙刷，要特别重视刷头和刷毛。所以，我们的牙刷设计要提高刷头质量，保护儿童牙龈。功能上简化，提高可用度。比如，打开牙刷开关就可以连接上app，不需要很长的时间。
五、产品优势
以智能牙刷作为切入点，连接高频刷牙行为和低频口腔健康管理服务，进入家庭口腔医疗行业。
通过智能牙刷硬件将家庭与口腔医生，医院联系起来，以配套的软件服务匹配家庭口腔健康数据和牙科医生，给家庭提供一站式口腔健康管理。未来十年内口腔医疗会进入到社区中，人们看牙医排队的时间将大大缩短，并且更加方便。
建立智能牙刷专利核心技术和便捷的口腔健康管理系统，不像国外同类产品服务不足，国内企业一味追求定高价、赚快钱的做法。我们除了盈利之外，也要做有情怀的制造商。
注重与专业牙科医生的交流，且完全具备这样的便利条件。后期产品迭代，依靠医生和粉丝。
六、项目实施
利用在口腔圈的人脉资源，建立起有几十个医生在内的朋友圈积极参APP、牙刷设计。邀请各地专家医生为智能牙刷研发提供了宝贵的建议，帮助智能牙刷进行产品迭代。
要积极参加口腔行业展会，积极听取行业人士的看法，通过与口腔界优秀的人才交流明确当真产品的不足与提升空间。
用户端，推广从微信和微信群开始。建立公众号，积累用户群，组建介绍产品和做前期调研的微信群。样品设计生产出来后，可以首先通过微信群下发100个试用品，收集反馈信息，通过目标用户对产品的前期反馈发现问题、解决问题。
跟大型医疗机构紧密合作，帮助推广产品和思路的革新。
与各大口腔连锁机构达成合作，将进行线下联合营销活动。并逐步向河北省其他城市推广。
使用造价相对低的芯片做处理器，使得牙刷单价控制在普通百姓能够接受的价格。因为亲民的价格不仅提供市场大范围推广的可能，也做到科技真正服务于人。毕竟，我们利用科技解决生活中存在的问题，才是王道。况且，我们对于自己产品的定位也是能够解决儿童口腔护理问题的生活用品。真正实现我们的理念，做有情怀的口腔护理事业。
将产品积极在自己身边的人中使用，获得更多的体验感。如一些研究生师哥师姐的有的已经结婚生子，这样将智能牙刷切身用在团队成员自己孩子身上，会获得比泛泛的调查更实际的体验感和反馈。
七、商业模式
APP服务免费：iOS、Android系统中免费下载app，开启ipad或者手机的蓝牙或者互联网，便可以直接与牙刷进行相互联通。进而，在客户端开启视频，就可以实现小朋友通过刷牙玩游戏的操作。
与医疗机构合作探索其中的商机：将与数家大型医疗机构建立合作关系，其中包括了保险公司和儿科医师团队。
与健康指导师合作，为用户与指导师提供精确匹配服务，收取服务费用，将其部分资金以一定比例分配给牙医。
八、商业风险
设备风险 | 设备功能 | 满足用户需要，保护知识产权。同时聘用高端科技人才，不断推广研发和创新 |
实施风险 | 实施队伍 | 加强实施顾问和企业内部的管、 |
实施时间 | 规定合同期内，各部门人员完成自己的工作任务并作评估 | |
实施成本 | 硬件费用、人员费用、维护费用等，及时做好预算与准备 | |
需求分析 | 反映企业独特性的个性化需求可能难以满足或二次开发成本太高。应正确分析市场，做好市场占有率的预估。 | |
系统安全 | 数据访问权限、病毒的预防、非法入 | |
系统集成 | 分步实施可能会出现接口困难 | |
战略风险 | 管理理念的转变 | 信息系统会带来新的管理思想，方法内部人员可能很难适应 |
业务流程的转变 | 牵扯到人员变动、权利重新分配、组织机构改变都会遇到阻力 | |
管理持续改善 | 对信息系统试行、维护期应有思想准备 | |
内部环境 | 高层领导支持 | 高层管理经常监控系统实施的进度，指明方向 |
九、市场前景
缺口就是市场 据国家卫生计生委数据显示，2016年全年出生人口达到1786万人，二孩及以上占出生人口比重超45%，庞大的儿童群体基数催生了国内市场对儿童口腔护理产品热情。据综合AC尼尔森、阿里大数据及其他发达国家口腔护理市场发展，预计中国到2020年涵盖口腔护理、预防及治疗的口腔大健康市场有望超5000亿元，三年来，儿童口腔品类复合增长率高达10%，领涨口腔品类。其中，儿童声波电动牙刷的市场增速同比增长64%以上。
差距就是市场 国外有40%-60%的孩子使用电动牙刷，而国内的不足1%，但国内大部分生产儿童电动牙刷的厂商都是简单地把成年电动牙刷技术移植过去，但实际上，儿童的使用场景，包括电机、频率都应该特定。“电动牙刷市场的一个爆发期即将到来。”日化营销专家王晓刚预测，“到2019年，电动牙刷品类有望占牙刷市场一半的销售份额。”
针对目前内陆在儿童口腔护理方面存在的市场空缺和盲点，国产儿童口腔护理品将全面升级品牌形象，而且在食品级配方和原料的基础上，在业内率先提出并倡导四阶段儿童全口腔护理概念，配合全方位产品，在天猫儿童口腔护理连续三年品牌销量第一，专业分龄精细护理是儿童口腔护理市场的一片新蓝海。
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