在出版行业有句话,“出现地摊盗版书并不可怕,说明你的书受读者欢迎。” 秋林在东北耕作多年的格瓦斯(发酵酿饮)品类,最近被行业巨头娃哈哈看上了——于是,似乎一夜之间,货架尽显格瓦斯。 这类新品乃至品类的“借取高举”或“改换上市”案例,几乎年年都会上演,比如: 冰糖雪梨饮品(赵州、统一、康师傅、娃哈哈等,据说将近100个品牌); 维生素水饮品(可口可乐酷乐仕、农夫山泉力量帝); 柠檬汁饮品(农夫山泉水溶C100、娃哈哈HELLO-C、汇源柠檬ME、天喔C满全能等); 果乳品类(小洋人妙恋、娃哈哈营养快线等); 核桃汁饮品…… 谁都想占据一个可乐这样的百年长盛的品类,不过由于各种原因,食品饮料企业总是需要开发新的品类,寻找新的增长点。 有的企业好不容易创新了产品,甚至开创了品类,辛辛苦苦耕作了两三年,市场刚刚有起色,就被同行看上,拿去“借鉴”。 这个时候,你如何应对?如何守住自己应得的品牌利益? 原创者都在一味谴责复制与抄袭,有人认为这是不道德的,但事情应该从多方面看。 一些企业孤军奋战多年,消费认知度也非常有限,结果把企业搞得半死不活;而换一个角度看看,自己开创的品类,能被同行看上,说明这个行业是有做大的机会! 目前中国很多企业都是在抄袭、跟风中成为世界500强企业。以联想、腾讯等企业来说,跟风是一种迅速抢占市场和用户的战术,而且,这种跟风也不是完全照搬,他们都是依据企业特点、国内市场和用户本身进行适合化创新。所在,在抄袭成风的创新时代,作为企业,我们应该清楚认识到: 1. 同行不是冤家 经历了中国三十多年的市场化竞争洗礼,我们也才从竞争的恐惧中转变观念:没有同行竞争,就没有真正的进步。 因为只有存在替代性的经营项目,竞争才能使市场注意力从以往的老元素上升到新元素,老模式改进到新模式。虽然同行竞争让你存在“得失”风险,但也让你梦醒:不设法使自己的产品比对方更有吸引力,就可能失去顾客——竞争在此是有力的杠杆,会使得整体行业成本价格降低,产品质量功能进一步提高,市场容量又得以增加。 2. 大势所趋做大行业 很多企业往往一个单品折腾了很多年,最终整体行业产值也非常有限! 但若遇到猎人型企业,他们擅长发现某个区域已卖火的某个产品,或即将可以炒火的品类,便瞅准机会“拿来主义”。这类产品在快消品、化妆品领域非常普遍,结果一下子,市场就爆发井喷了! 我一直不认为谁可以独立为王。如果站在自己一家公司的角度看问题,那么蛋糕永远不会做大。 当年百事就是抄的可口,你瞧,他们共同做大了这个市场。 |
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