将“资源捆绑”发挥到极致——刘贤华

将“资源捆绑”发挥到极致

《销售与市场·评论版》 2013年7月8日 作者：刘贤华 【 】

文章关键词：营销咨询公司  发展  选择

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面对行业乱象，军队营销咨询通过三个资源捆绑，走出了一条与众不同的军队营销式营销咨询路径。

一、与企业“资源捆绑”。即为企业全案贴身服务，与企业业绩利润捆绑，达不成目标全额退款。我们的客户目标是发展中的企业。一般来说，发展中的企业内部各项不完善，不系统，外部市场渠道占有率，覆盖率不强不大，团队大小不精。军队营销咨询公司进入后，从“公司战略定位、品牌策划、生产标准、价格/促销、团队培训、营销策略、渠道推广、竞争策略、招商加盟、终端服务”十个方面全方位的贴身服务。这样就能确保发展中的企业先生存下来，业绩利润就能稳步提升，品牌形象开始一步一个脚印树立，确保双赢，持续合作5年左右，利益共同分享。总之，发展中的企业，请咨询服务时，一定要贴身全案服务，否则不可能解决问题，因为我们外部因素和内部管理没有大品牌企业那样完善和系统。单一的个案支撑不了整个发展中的企业整体配合运转。

二、与 同行“资源捆绑”。一是无利捆绑；二是有利捆绑。无利捆绑则是相互尊重和实事求是的评说同行。而有利捆绑则是通过强强联合相互利益捆绑形式的合作模式。如安徽的升吉品牌咨询公司擅长方案执行，我在安徽区域客户方案制定好后，由他公司团队执行，采取利益分成。如南京士人培训公司最擅长终端培训，我所有终端客户我们策划完成各项标准手册，由士人教练来完成，采取利益分成。如中培联企业管理咨询公司最擅长就是管理流程制定，我们有客户在内部管理这一块全部由他们完成，采用利益分成。那么我们军队营销咨询公司最擅长就四个方面：营销定位、品牌策划、渠道推广、团队打造。所以我们做自己最擅长的工作。这样合作才是强强联手，各做各的强项工作。

那么，如何与同行长久的合作？

和同行合作，合同上注明一般我公司都是70%利益，合作公司是30%利益，但在案例成功后，我一般会分给合作公司51%利益，自己公司49%利益，李嘉诚说过：我七你三分成叫合理，我八你二分成也说得过去，但我四你六，结果企业的命运就发生不可想象的成长变化。所以做营销咨询公司笨一点会做的更好。

三、与“员工捆绑资源”。在军队营销所有人员没有基本工资，全部根据跟单收入。我们是基本费用+业绩提成+利润分成。那么营销人员收入是这个客户成单总利润的60%利益收入加上提成利润总30%的收入。有些同行就说我给的太高，其实高没有关系，关键需要稳定。其实我的做法就是非常简单，让营销员自己开公司没有在我公司收入高，让老板挖，老板也不愿意出这么多钱，毕竟老板需要全方面综合人才。可是所有咨询公司高手基本上都是某一方面特别厉害而不是全能人才。

另外，人才招聘要招那些敢于否定并能给予方案的人员，彰显我们人才信心理念“特”，有自己的特长，这样再工作才没有模仿你而是能做到真正的创新。因为我们每一次策划都要创新，这样公司才能健康成长。