发布时间：13-10-12
商场里促销人员推销新品的场面：“这是最新款面霜，深入滋润，冬天皮肤也是水灵灵。”“这是最新型洗衣机，新技术除菌，还省水。”这些推销，全部都是“优点式”推销。
实际上，商场里被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量并不是最好的。真正销量好的东西，往往是被人拿缺点来说事儿：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点”；“这款手机很好，就是比较耗电”；“这张桌子很美，就是太沉了”。
在被告知“缺点”的同时，顾客注意力其实是集中在这一件商品身上的，脑袋里在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？
这就是“缺点营销”的优点：在告知顾客缺点的同时，其实就是拨动了他们心中的那杆秤，在同一件商品的优缺点间纠结，而不是在两种商品间比较。这种纠结，让顾客把精力集中在了这件商品上，很有可能已经把它当成了购买对象。
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