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销售案例：
有一个服装店生意特别好，他的服装并没有什么独特之处，价格也不低，甚至比别人家还高一点，但是更让人叫绝的是，来这个店里买衣服的顾客很多都很爽快，甚至都不讲价。周围的商铺都很惊讶，也很迷惑。
原来，秘密在于老板娘的一个小策略：她卖衣服，经常会在一些衣服口袋里放一张100元钱，自己假装不知道，然后将衣服的价格抬高200元卖，结果很多顾客都很爽快地把衣服买走了。
销售心理解码：
策略虽然很小，但能看出老板娘的智慧，因为她了解人性，她利用人性中爱占便宜的特点给顾客巧妙“换框”。人们买东西一般都会掉到一个框里，就是衡量这个商品价值与价格，当他觉得这样东西的价值低于价格时，或者价格超过了他的支付能力时，他就会选择放弃。此时，你要说服客户购买的难度是很大的，代价也是很高的。
但是这个老板娘就很聪明，他在衣服口袋里放上100元钱，把客户从价格“框架”里拉了出来，直接带到是否要占便宜的“框架”，结果客户掉到这个框里，就很难再去评估价值与价格了。
说服力的原理就是“换框”，把对方从对你不利的框架换到对你有利的框架。在这个框架里，你的资源丰富，他进了你的埋伏圈就只能按着你的道走了。销售的本质就是说服，说服就是要给对方换框，而不是纠缠在他的框架。
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