发言：李瀛寰
12月10日，vivo在深圳音乐厅举行了首届Hi-Fi嘉年华，并发布了机身厚度仅4.75mm的新品vivo X5Max，继vivo X1和vivoX3之后，第三次打破了全球最薄智能手机的记录，同时，vivo还公布了其重建的手机Hi-Fi新架构——Hi-Fi 2.0系统和全新的Funtouch 2.0系统。
售价2998元的vivo X5Max是vivo的年度收官之作，也是主打的旗舰机。每次发布旗舰机，vivo都喜欢选择在北京的水立方发布。所以，每年年底的水立方，等待vivo的年度新机已经成了V粉们的盛会。
这一次，vivo发新机选择深圳，看来是有所不同。果然，要我说，vivo昨天除了发布新手机之外，最大的不同就是vivo还举行了品牌分享会，包括总裁沈炜在内的五大高管层全部亮相。
vivo做智能手机两年多，每款手机都独具特色，但同时也让人有点奇怪的是，每次只是发布手机，vivo的高管从来不接受采访。
除了vivo高管的低调，vivo还有一个特点，就是从来不在手机发布会上提及对手，甚至连苹果都不提。
参加过vivo多次的手机发布，每次vivo只谈自己的手机，甚至在这一次在vivo X5Max发布会上特别讲vivo X5Max既薄又坚固、不会被掰弯时，也没有说所有人都知道的“iPhone6很容易弯”的那些事实。
在中国手机企业“互殴”已成主流、手机产品相互“对掐”并一起吸引眼球的玩法大行其道之时，vivo独善其身的做法显得非常与众不同。
当我把这一问题提给vivo创始人沈炜时，他很幽默地说，他从来都没觉得有对手，因为vivo太小了，所有其它企业都是vivo学习的榜样。
但沈炜继续强调，任何一个行业如果同行“互掐”、相互揭短，很容易把整个行业做坏。沈炜说，他跟他团队的所有人都严格要求，从来不要提及对手，也不做任何评论，把自己的产品做好、把自己的事做好，这是根本。
事实上，沈炜的理念与他在品牌分享会上所提到的“坚守本分，勿忘初心”一脉相承。
虽然高管们低调，但vivo已经通过差异化的产品树立了品牌，现在推出智能手机已近三年，沈炜以及vivo四大高管的首次亮相，阐述品牌理念，可以看出的是，vivo基础蓄势已经完成，正在实现突破的关口。
继续坚定品牌价值观
作为vivo总裁兼CEO，沈炜从vivo创立之初就定下了这家企业的价值观和企业文化，他的梦想是通过树立一流企业文化价值观，将vivo打造成伟大品牌。
低调、不谈对手、聚焦产品，只用产品说话，这是vivo留给行业的印象。事实也是如此，在手机市场竞争如此激烈的今天，vivo在短短三年的时间里，一跃成为国产手机知名品牌，发展速度非常之快。最重要的是，每一款产品都给业界留下深刻印象。
据GFK提供的手机行业线下市场监测数据显示，2014年，GSM+3G+LTE三大制式的整体市场中，vivo凭借最高份额增长稳居前六。
如沈炜所称，vivo一直坚持的是“本分”的价值观，而正是秉持“本分”的态度，才使vivo今天取得了这样的成绩。“本分”意味着一是永远保持平常心；二是坚持做正确的事情；三是力求把事情做正确。
沈炜认为，保持平常心最为重要，特别是要再付出代价的时候。在竞争激烈的手机行业，能有这样一份“超然”的心态实属难得。在沈炜看来，与企业利益直接相关者有四个方面：消费者、合作伙伴、员工和股东。
“无论是为消费者提供优质产品和服务，还是为员工创造和谐尊重的氛围，无论是为合作伙伴提供合理互利的商业平台，还是为股东提供回报，我们认为这四个方面同样重要，没有厚此薄彼之分。vivo要成为百年老店，最大的使命就是随时协调好这四方面的关系。”沈炜说。
持续差异化特色
仔细看一下vivo的发展过程，其实很简单。最初，vivo紧紧围绕年轻人群体，以Hi-Fi&Smart基因切入差异化市场，专注差异化市场品牌和产品的精耕细作，以Hi-Fi音乐这个“小而美”的翘板，打开了自己在手机行业的市场。
这其中有两个字值得思考：聚焦。手机市场随时风云变化，手机产品时时出新，如果稍微不那么坚定，就很有可能跟随别人的步伐而去。所以，越是纷乱的手机行业，能聚焦自己设定的方向，并一直走下去，这其实已经变成非常难得的品质。
玩法简单并不复杂，但难在有一颗纯粹的心，能一直聚焦并坚守初衷。从产品上看，在智能手机同质化现象严重的今天，vivo坚定不移地在Hi-Fi&Smart的差异化路线上走出了一条属于自己的道路，而且每一次追求极致，以极致的产品给所有人留下了深刻印象。
这其实是一种大家都知道的极客精神，但从vivo的口中，你从来听不到“标榜自己是极客”这种说法——产品就在这里，我只用产品说话。
从市场层面来看，今年以来不少手机品牌推出基于互联网的电商品牌，但vivo并不跟随。沈炜说vivo没有那么多精力和能力同时做好两个品牌，所以还是专心做好一个品牌，线上线下体验的一致性。
但vivo 副总裁兼首席销售官CSO倪旭东表示，vivo不做独立电商品牌，但不代表不拥抱电商，在四年前vivo就已经成立了独立的电商团队，并逐渐与主流电商开展合作。另外，线上线下渠道并不是取代，而是并存，双向共同发展才能走的长远。
其实可以看到，虽然vivo的渠道仍以传统线下为主，但也会跟线上电商合作，只是vivo不会单独成立互联网品牌。尽管其它手机企业成立互联网品牌已经成了潮流，但vivo不跟潮流走。既与时俱进，也贴合自己特别。总而言之，专心、做好差异化，这正是vivo能杀出重围的根本。
未来：以极致挑战巨头
沈炜透露，2014年，vivo销售量近3000万台，与去年同比增长接近一倍。今年11月，百度联合华通明略最新发布《2014品牌数字资产榜》，表明在3C手机平板行业中，vivo品牌的数字资产从2013年第19位大幅升至2014年第7位。
谈到未来的发展，沈炜称，赚钱不是一家企业追求的唯一目标，企业要有理想，才能活得快乐，活得久一点。自己始终坚信销售不仅仅是负责把产品卖出去，而是一个品牌的布道者。
2014年vivo开始尝试做国际化，沈炜说有点精力了，但会给十年时间，而且初期3-5年只做5个国家。据沈炜称，本月15日印度将开始销售vivo手机，其他国家的销售计划正在进行。
未来vivo仍坚守初心，以极致的产品说话，以极致挑战巨头。
就如同这次发布的全新Hi-Fi2.0，重建了手机模拟声音信号产生的基础，在采用了优化内部设计的新版ES9018 K2M同时，加入了二级多运放系统。两级放大两级供电技术的Hi-Fi 2.0架构为X5Max提供了过去Hi-Fi 1.0时代难以达到的声音：实测120dB信噪比，118dB动态范围，失真低于-100dB，超越大多数台式机和砖型播放器，音频客观素质较前作提升两倍以上。
这就是vivo为行业Hi-Fi手机制订的2.0标准，也是vivo追求极致的结果，极致的追求也让vivo不断在“薄”上实现突破。
2012年凭借X1将智能手机的厚度降低到6.55mm，2013年又凭借X3首次将智能手机的厚度压缩到5mm级别，到2014年，vivoX5Max仅仅4.75mm的厚度，再度打破记录。以每年1mm的速度拉低了智能手机行业的机身厚度标准，并通过“单面临界布板”、“多梁机翼中框”、“茧式互锁耳机座”、“与或卡托”和“陶肌处理工艺”等多种科技手段提高了行业的制造标准，成为超薄手机的标杆。
也有人说，只追求“薄”对于消费者意义并不是太大，但我想说的是，薄，其实只是手机中的一个参数，也是最难的。当vivo能不断突破“薄”，也说明其设计、工艺能力的提升，这也是中国企业的进步。
当最难的“薄”，都可以突破，这也是vivo提升自己的过程。未来，vivo除了坚守在Hi-Fi方面的差异化之外，还需要产品方面找到用户最大的痛点——比如电池等，再加以突破，这才是vivo更大的挑战。
vivo想要有更大的成长还需要时日，但我以为，坚守初心，坚守产品的本分，坚守自己的价值观，这是vivo最根本的东西，也是当下纷乱的手机行业、有些迷乱的手机同行们需要思考的。
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