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来源：中国企业家杂志
作者：赵伟平
市场上关于我们的转型，有很多质疑。有人说一家做烟花的企业也涉足互联网金融，那肯定是被互联网思维打懵了，或者说我们在炒作。
其实，对于任何一家传统企业来讲，转型必然是痛苦的，因为我们能选择的空间有限。熊猫烟花的这次转型并不盲目，我们自己的战略想得也很清晰。熊猫烟花选择做P2P，是经过2013年一年多对互联网金融行业的考察所做出的决定。转型就是要找到一个有足够市场体量的领域，一个能给企业有巨大发展空间的行业，而互联网金融恰恰符合这两点。
我个人的经历和马云有点相似，大学是英语专业，毕业后当英语老师，然后转行从事外贸，我们同是浙江人。马云用15年创造了奇迹，并为我们树立了榜样。而我天生也是一个充满梦想的人，1970年代末在知青队自学英语并考上大学，在江西做了3年英语老师后，怀揣3年积蓄500元独闯深圳、珠海找工作。1987年在江西外贸广州烟花公司任职；1989年，我辞职成立了国内第一家民营出口烟花公司。
2005年我收购了浏阳花炮（现已改名熊猫烟花），第二年经过千幸万苦拿到了烟花行业最有价值的牌照——北京市的《烟花爆竹批发许可证》，并迅速在国内主要城市布点，同时开展兼并收购，以实现在部分城市垄断。正处在风生水起之时，武汉市政府宣布2013年春节开始禁放，2014年春节，从未禁放烟花爆竹的杭州市也实行了最严格的政策，销量直接下降70%。与此同时，同行业整合也不顺畅，无论烟花生产企业还是分布在全国各地的批发公司，由于烟花行业仍保留消费税，导致绝大多数公司的财务不规范，无法对接上市公司。
熊猫烟花虽然是国内烟花第一股，烟花行业的领军企业，但烟花是一个小规模且分散的行业，全国各城市还有大量的无牌照公司和个人非法经营烟花爆竹，加上这几年政策的变化，雾霾的加重，销量逐年大幅下降，出口国外市场的烟花销量自2008年以来不断萎缩，短期内无法让我在烟花行业实现心中更大的梦想。
在这种背景下，转型是必走之路。2013年开始，熊猫烟花毫不犹豫地选择转型，去寻找一个市场总容量和企业发展空间足够大、资本市场也认可的领域。到2013年底，我们转向两大行业，影视文化和互联网金融。2013年12月12日，熊猫烟花对外宣布，因公司筹划重大资产重组事项停牌。2014年3月14日，停牌3个月的熊猫烟花公布重组方案，拟以9.17元/股向万载华海发行约6000万股，购买其持有的华海时代100%股权。
我们当时的设想是，这笔收购完成后，熊猫烟花的主营业务将在烟花销售和焰火燃放服务的基础上，增加电视剧的制作和发行业务。但是，在最后关头，收购华海时代也流产。
紧接着，2014年4月初，我们又对外宣布，旗下熊猫资本管理有限公司出资1亿元设立银湖网络科技有限公司。7月1日，“银湖网”正式上线。
从熊猫烟花向影视文化、互联网金融两大领域进军后，市场上的质疑从来没有间断过。我们只能用行动去消除质疑，并让投资者看到熊猫烟花的实干精神。影视文化项目停止后，我们全力以赴做互联网金融。
说实话，我自己从来没有做过金融，草根出身，但我们的团队有金融和互联网专业人士。我本人在实体经济和商界滚打摸爬几十年，2000年左右，我在英国、瑞典和丹麦收购了三个国家的第二大烟花公司。整个收购过程既没找翻译也没请律师，都是我单枪匹马完成的。这些收购获得了国内出口和国外销售的两道利润，还提高了熊猫烟花在国际国内的行业地位，并直接导致熊猫烟花要收购国内的上市公司，以便可持续进行欧洲国家的烟花行业整合。此后，我们经历了三个年度才完成对浏阳花炮的收购。我的这些经历对于熊猫烟花的未来转型都是基础。
银湖网从7月上线到11月底，仅4个月我们的注册用户已经超7万，交易量超过了3亿元，提前超额完成2014年的目标。我预测P2P平台在未来两年将是一个万亿级的交易市场，至今年底，全国的P2P交易规模将超2000亿元，银湖网未来目标是进入行业前十。
一家没有金融背景的传统企业，迅速成为上市公司互联网金融第一，熊猫烟花浓厚的企业文化发挥了重要的作用。郑胜辉领衔的IT团队为了保证银湖网7月1日上线，5+2，白+黑，每天工作15小时，其他公司高管和员工也是日以继夜。此外，熊猫烟花的品牌资源、上市公司平台和行业供应链资源确保了银湖网的成功开局。
银湖网背靠上市公司，注册资本金1亿元成为P2P土豪，作为熊猫烟花大股东，为保护资金投资人利益，主动承担无限责任担保。熊猫烟花市值超过40亿元，大股东占比42%的市值为16亿元，按照1:10的担保杠杆比例，可为银湖网担保160亿成交额，轻松覆盖银湖网2015年的目标交易量。
承担无限责任担保，表明我的决心和信心，也确保资金投资人的利益。今年以来，P2P平台老板跑路事件时有发生，甚至引起P2P投资人恐慌，银湖网作为熊猫烟花的全资子公司，我们必须做到安全可靠，这样我们必须有一支高效及专业的团队，充分利用银湖网的上市公司背景和熊猫烟花的知名度，猎聘行业精英，落实优厚的激励机制，给高管团队配置熊猫烟花股票，吸引国内最专业、最优秀的网络金融人才，把银湖网做成熊猫国宝级的网络金融平台，为国家提出的普惠金融出一份力。
熊猫烟花转型P2P，对烟花渠道的批发公司也是一大利好，我们将带领他们进入金融行业。烟花渠道在全国有3000多家批发商和近百万家零售网点，我们希望烟花零售网点均参与网络金融业务，让银湖网下沉到基层，延伸到农村，开发三、四线城市以及农村，让普惠金融普惠更多普通百姓。
2014年11月以来，银湖网已经在广东、浙江、福建、湖南、云南五省烟花公司成立了合资互联网金融公司，按照51/49的股权比例，银湖网控股，年底争取在五省的100个城市设立分公司。
P2P平台的竞争越来越激烈，尤其在经济下行期，优质安全的资产标的越来越少，我们将自行开发和培养优质资产资源，走个性化发展道路，让我们的资产端在我们的支持下发展得更强更好，并不断提供更多优质安全资产，让我们的资金端获得更大利益。
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