三八国际妇女节!虽然“三八”这个词常被用作骂人的,但是每逢三八节中国女性一样欢乐,节日的名字也变成了“女神节”、“女生节”……这无关名字,仅仅是21世纪女性朋友们的一场盛大派对而已。
这个时候,苏州一个楼盘“津西新天地”也在这个节日火了,全市派发“高洁丝牌卫生巾”,总计派发5000个,原本大家觉得“会不会没节操?”,但是实际效果却超乎预料,人潮涌动、喜笑颜开,如蚁般追捧,全苏州在这一刻,居然荡漾着一股血腥味。
在去年,津西新天地趁陈希妍版《小龙女》热映之时,曾派了20个小龙女上街派单,成为当时最热闹的一场营销活动,一方面是嫁接了当时的热点,在朋友圈迅速传播开,被成为“最迅速的创意营销”,三天时间筹备完成并上街,执行力值得称赞。
另一方面是人物表现略显凄惶,很多人感觉“出殡”的味道,加上其他楼盘也参与其中,甚至有楼盘把这些小笼包P到自己的售楼处,活动的趣味性一下子提升起来,成为楼盘营销的经典之作。
这次,津西新天地又祭出大招,直接派发5000个“卫生巾”,为高洁丝10片装的,零售价在20元左右,总计成本在10万元左右,再加上四个派发的古装女模特,算算,这次活动也要十几万的成本了。
在每一个高洁丝的上面,都贴了一个“有津西,更放心”的标签,客户只需要扫描二维码,就可以领取,在采用快闪式推广项目知名度的同时,增加官方微信粉丝,一举多得,所以说又是一次不错的创意营销。
接下来,微公子从营销的角度来分析这次活动:
1、节点好,比什么都好。
三八妇女节这个传统“佳节”,也是三月份营销的起步阶段,做创意营销是最佳时刻,这个“女权社会”里,女性为大,但很多楼盘只在售楼处做做美甲、送送鲜花,完全体现不了这个重要节日的营销价值。
2、有话题,比什么都好。
卫生巾,俗称“姨妈巾”,在很多羞涩的女孩子眼里,是一个不可高声语的物品。在很多屌丝男眼里,都不知道它是怎么用的。但这个东西是每个女孩必备的“生活必须品”,也该让它展示在众人眼中了!
3、主题好,比什么都好。
这次津西新天地打出的主题是“有津西,更放心”,贴合了姨妈巾常用的广告语,也贴合这个楼盘的诉求。有时候,一个很容易记住的、朗朗上口的主题,比那些“十大价值点、八大核心点”要好的多。
4、以人为本,比什么都好。
回归用户的本身,才是营销的重点,津西一直比较注重这方面,客户需要什么就给什么,而不是要送什么rose only之类的高大上但实际无用途的礼品,再加上四个喜庆的古装美女,让项目的人格化更加突出。
从这次津西新天地的“派发卫生巾”一事,感觉地产营销已经进入到了“创意营销”年代,但是创意营销并不代表省钱,而是在有限的费用内扩大营销效果,也就是活动要做,但是活动的“传播性”才是活动的真谛。
其一:创意为先。
人万科都可以送安全套,为何就不能送“卫生巾”?把这种日常觉得羞于出口的东西摆上台面,才是营销的创意所在,创意就是没想到,确实,谁敢想活动送“卫生巾”?但是,只要你敢了,本身就是创意,自然就有人围观。
其二:线下为先。
这次津西新天地的卫生巾派发地点,包括售楼处、绿宝广场、泉屋、石路、观前街、圆融广场等,算是覆盖了整个苏州的人潮之处,现在的营销讲究“走出去”,所以,线下的活动是线上推广的基础。
其三,线上爆破。
今天,朋友圈里刷屏都是津西新天地的“高洁丝”,大家的观点很统一,就是觉得“挺好玩”的,深度思考一下,就会觉得主题非常恰当,所以也乐意去跟朋友讲,因为这朋友圈一发,瞬间几十号人来回复,多好玩。
(完)
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