听到国美电器收购一家江西的家电连锁商，很多人到现在也想不明白，为什么到了今天，国美还要花大价钱去区域市场上收购一家拥有百余家实体门店的经销商?除非，这家区域家电连锁经营不善陷入困境，国美电器“趁火打劫”低价收购。
华辛||撰稿
对于国美电器来说，位于江西的腾达电器到底是块“馅饼”，还就是一个“陷阱”?当前，还无法给出答案。
不过在当前家电实体店纷纷“凋谢”、电商渠道“高歌猛进”的背景下，国美电器还要在江西市场斥资数亿元收购一家区域家电连锁企业，这实在让很多人想不通。
“趁火打劫”捡便宜?
一个显性因素是，对于国美电器来说，虽然其与苏宁电器进入江西市场已经多年，但是在家电零售市场上，江西家电市场仍然被当地的两大家电连锁商“四平家电”和“腾达电器”地头型企业所牢牢占据。
所以如今国美通过收购因为“经营不善陷入发展困局”的腾达电器，从面上看实现了对江西当地区域家电连锁市场格局的打破，将会从过去的市场跟随者，成为真正的市场领导者。实际上，形势或许并没有如此乐观。
至少从目前已经释放出来的信息判断，国美电器收购腾达电器有点“趁机压价”的嫌疑，但是有一条恒古不变的“商业原理”——便宜没好货。当初，估价高达7-8亿，鼎盛时期甚至高达10亿元的腾达电器，其目标并不是要卖给谁，而是要谋求自身的发展壮大和经营上市。
如今不得不寻求“买家”国美电器接手，当前已经传出的3.5亿元报价，其实国美还面临着进一步压价的空间和想法。更为重要的是，对于国美电器来说，作为一家城市家电连锁商，其优势并不在于众多的三四级乡镇市场上。所以不断压价，自然是希望可以在未来减少“收购”风险。
实际上是腾达电器在过去两多年的时间里面，其经营已经发生了根本性的变化。原本还能跟当地的四平家电展开“针锋相对”较量，但是现在却不得不沦为“被收购对象”。其主营业务已经出现了超出外界想象的“亏损”。这也是国美可以不断压价的原因所在。
两虎相融必有一伤
其实当前如果腾达电器可以像江苏汇银家电那样，坚守家电零售主业不动摇，并可以成功登陆资本市场，获得一定资本力量的支持和推动，至少不会落得今天的“下场”。
不过理想与现实总有差距。所以当如今传出国美收购腾达电器的消息之后，很多人惊讶地还在于，除了价格便宜之后，国美电器到底还因为什么要去收购腾达电器?
要知道，国美是一家城市家电连锁商，至今也没有在县镇家电市场布局的成功经验和先例。而对于腾达电器来说，过去多年以来可以成功抗衡国美、苏宁的筹码，也正是其在三四级县镇市场的强大网络覆盖能力，最终实现了一二级城市与三四级镇市场的全面覆盖。
相对于国美为代表的城市连锁商，其玩法已经颇为成熟和清楚，就是立足城市市场，以“星网密布”的零售门店，以及完善的家电品类资源，和快速的配送、安装服务体系，实现了对城市线下零售渠道的抢夺和霸占。
相反腾达电器作为一家区域家电零售商，其主导的核心竞争力，则是“以城市形象店树立品牌，打造企业影响力”，再以遍布全省各个县镇市场上的加盟合作店为依托，形成规模和利润的支撑。
至今国美电器与江西腾达电器就是两只“按照不同游戏规则奔跑”的老虎，如今两虎不争而融合，必然有一家要落败。借鉴当年国美收购常州金太阳家电等区域连锁家电商的经验可以看出，多是看中这些品牌家电连锁商在当地城市市场的品牌影响力，而其面向县镇市场的批发渠道和加盟合作店基本不会纳入收购。
知情人士透露，实际上从去年开始腾达电器在与国美电器洽购时，国美电器就提出只收购腾达电器的城市门店，而不是其在江西从城市到农村的所有门店。
现在来看，国美电器就算完成了对腾达电器的收购，要想短期内保障其运营的可持续，最佳手段就是不更改品牌，更不要大面积调整现有经营管理团队。而最可能的手段，就是全面改造腾达电器门店，完成对原有县镇加盟店和渠道的改造或者出售。
目前上述一切还只是我个人的猜想和分析，最终答案还有待国美电器收购公告的揭晓，以及对腾达电器整合结果的公布。
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