【张有为说】B2B网络营销的第一步做什么？

一、没有网络推广基础、从零开始的人，学推广的第一步是从注册60个B2B平台的免费会员，并在每个B2B平台至少发布60条供应信息开始，不管你是做消费品、农产品开淘宝店的，还是做工业品、工业设备的，无论你是个人还是企业，都要完成这第一步的推广练习，这是少到不能再少的作业和基本功，这样就开始入门了。

二、很多人来问网推的起步从哪里开始，也想了很多：微博？微信？博客？社区？建站？SEO？而这些方法都需要3样东西作为基础：1）写作能力；2）营销能力；3）互联网技术。只有在B2B平台注册和发布信息，是不需要这3样东西的，所以我认为还是从这里起步比较好，而且我自己当年在网上创业也是从B2B平台开始的。

三、很多高学历的人都看不起做B2B平台免费会员的推广，我也没有办法，这是每个人对事物的认知问题。想当初阿里巴巴就是从B2B业务开始的，其出发点很朴素，就是让中小微企业上阿里B2B平台，让买家能够找到，开始谈生意做买卖。所以，做网络推广的起点或者说原点就是B2B平台，如果不对你认为第一步从何做起？

四、很多人说现在做B2B平台推广没有用了，过时了。我不认为是这样：1）现在有很多很多排名竞争不激烈的核心关键词，也能通过B2B信息上搜索首页；2）无数的长尾关键词更容易通过B2B信息上搜索首页；3）B2B平台本身也有相对精准的搜索流量，可以被买家找到，尤其是阿里B2B平台及社区上有最多的活人在。

（2015年6月12日，在北京清华EMBA班讲电商课）

五、等你做完60个B2B平台免费会员推广（每个平台发布60条供应信息），会感到需要去研究如何让买家的在线咨询、业务电话再多一点。这时你会自动自发的去研究，如何让产品介绍再丰满一些，如何让客户一看到你的信息就产生打电话的冲动，会马上用在线工具与你对话，你越是研究改进越会感到你的业务咨询多了。

六、承接第五点，做好B2B免费会员推广的关键就在这几点：1）定位哪一个细分市场？2）卖点营销的策划能力；3）能否找到一个强势的USP；4）与竞争对手的概念区隔；5）面对客户，特色、优势、好处，你说哪一个？6）通过客户关怀、客户见证的故事，能否做出网上信任度？

七、最后我要劝开淘宝店的老板，哪怕是个人开店的，为什么不能去B2B平台做免费推广？照样有流量有在线咨询。可能你认为我是做C2C的，怎么能到B2B平台去做推广做业务呢？我只能说，你学历太高了！很多高学历的人只有一种思维：标准答案在哪里？做生意、做网上生意是没有标准答案的，如果有我是不会告诉你的，我自己发财去了，干嘛告诉你？

（2015年4月14日，在北京云学苑空中课堂讲卖点营销）