从去年开始，家电市场已经从增量竞争转向了存量竞争。最大的区别就在于，过去家电厂商之间都是向市场要增长、抢蛋糕，现在是家电厂商都是向同行要增长、抢蛋糕。从过去抢消费者变成当前的挤压对手。
洱东||撰稿
从增量转向存量的家电市场，还能否从存量中找到增长的机会和通道?这应该是今后3-5年所有家电厂商面临的最大问题。
当前随着家电消费进入新的拐点，家电厂商靠市场刚性需求增长来获得销售增长的时代已经结束了。在如今家电业增长乏力、需求疲软的背景下，家电行业的主旋律早已转入白热化的存量市场竞争之中。
家电厂商显然面临着“不是你死，就我是亡”的巨大生存压力：一些规模较大的家电厂商可能还在继续艰难的坚守着自己的“一亩三分地”，并通过挤压中小企业的市场份额来维护发展。但能坚持多久谁也说不准。而不少规模偏小的家电厂商已经出现了“破产的破产、转行的转行、跑路的跑路”等各种迹象，大多已经消失在家电业的历史洪流中。
不管市场有多难，家电厂商也要全力以赴在夹缝中找到增量的机会，求得突破困局。关键如何做呢?在我看来，最关键的一点，就是重新建立起差异化的产品竞争力，要通过产品刺激消费并带动增长，将“人无我有，人有我优”理论落到实处。
做差异化的新产品
当前，家电产品消费趋于理性化、个性化和多元化。与此对就的，则是目前市面上的家电产品基本大同小异，同质化现象严重，连宣传的卖点功能都差不多。进而导致消费者对家电产品的兴趣也没有了。所以，很多家电企业面对这一问题时，往往会选择比谁的价格更低，来抢夺市场和消费。
不过，当前的市场商业环境下，却是消费者对个性化的产品越发感兴趣，“人无我有”的心理优越性让他们对产异化的产品更加的情有独钟。所以，当前在很多消费需求疲软背后的问题就找到了答案：那就是大量同质化的家电产品，没有满足消费者个性化需求。
问题出在哪里，那么家电厂商的研发产品时突破口就应该聚焦在哪里。差异化的家电产品不仅能吸引到消费者的目光，更能把目光引向最终的销量。有句话说：好产品，自己会长腿跑进用户的家中。
走高端化的经营道路
家电行业在经历30多年的市场培育及发展后，低配、实用性的家电产品大家都已司空见惯了，而最近一两年崛起的高端化家电产品，出现时间并不长，拥有良好的发展前景，且也是为了家电业发展和消费的趋势和潮流。
所以对于部分有实力的家电厂商来说，如果在产品和技术创新上真正有所突破。当然，这种创新并不一定是大创新、大变革，而是聚焦于消费需求的微创新也能达到预期效果。
那么不妨在产品的高端化方向上进行钻研，使自身的家电产品更精致化，远远超过市面上同类产品的含金量，使消费者有种“人有我优”的心理优势，那么家电厂商也能在这一块获得部分的业绩增长机会。
家电厂商如果能在产品上做到“人无我有，人有我优”其中的一点，那么就能在低迷的市场环境中前进的更远些，从而获得更多的机遇。
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