ISPO Shanghai跑步健身区最新的运动设备展示，吸引了很多观众体验
在电商高速发展，实体商业人人自危的今天，体验营销常常被奉为实体对抗电商冲击的一剂解药！
其实从品牌的角度来看，或许并不在乎销售来自线下还是线上。在全渠道零售发展元年的今天，良好的线下体验，不但直接促进实体商场的销售，而且会拉动品牌的线上销售。
而这次首届@ISPO亚洲（夏季）运动用品与时尚展，着实给我们上了一堂“体验营销课”。
自1991年从香港进入内陆负责市场营销工作以来，我参加了无数国内外展会。国内展会往往比较堆砌式地展示商品、更注重交易的洽谈；国外的展会，连展示商品的展场都设计制作得极富创意。
说这次@ISPO 上海夏季展是我参加过体验营销做得最好的一个展会，实不为过！在上海浦东新国展中心N1~N3三个展馆占地三万多平米，参展的国内外运动品牌达400多个。而目前，这些品牌大部分在实体商场并不多见。如果能把它们成功引入商场，将十分有助打破实体商业严重同质化的问题。
ISPO这次组织设计得非常好，在每一个长条形的展馆都有2~3个活动区。我的考察重点放在N1馆的水上运动区，和N3馆的跑步区。在这两个区域，ISPO组织了不少现场专业表演+现场观众体验活动。
大型10*20米室内水池十分抢眼
N1馆的水上运动中心绝对是会展的榜眼，每天分时段进行的各种活动都人气爆棚。展会首日，在水上运动专区的大型10*20米室内水池，国内花式皮划艇第一人冼俊光，以及国内顶尖的红牛花式皮艇挑战赛的晋级选手为观众带来一场视觉盛宴，其惊艳绝技让户外圈的朋友们大呼过瘾，更禁不住跃跃欲试，上去挑战一番。
大型水池不断呈现精彩表演
展会第二日，我上午刚到现场便看到已有人在水池玩桨板和皮划艇，显然技术不够，但即使落水了也很开心地再来。而水上走扁带顶级高手的现场演绎更是让人打开眼界，吸引了相当多观众围观。一根扁带横跨水面，高手可以轻松通过并在扁带上弹跳、翻转，每一次惊险动作都引发大家鼓掌、叫好。活动精彩纷呈，大家逛的也不亦乐乎！
精彩刺激的水上走扁带表演
除精彩纷呈的户外活动带来的视觉冲击之外，在沙龙区还有美国水上零售行业领军人物Darren Bush先生分享国外水上运动产品零售经验，为我国水上运动行业的发展提供借鉴；重量级嘉宾英国皮划艇之父Nigel Foster讲述他的人生探险经历等等交流活动。
我和英国皮划艇之父Nigel Foster先生
跑步是最简单易行的户外运动了。在N3的跑步区，早上除了来自全球的世界著名铁人赛团队惊艳亮相，我更有幸近距离聆听中国长跑世界冠军孙英杰分享她跑马拉松的经验。博友们可能都知道我喜欢游泳，但不知道我从小学三年级就开始跑1500米长跑，并在中学、大学时一直是长跑、越野赛的常客。然而，孙英杰的分享，着实带给我很多从未听过、非常实用的长跑技巧。例如，长跑常见的八字脚、跑两行、抬腿过高、呼吸不畅、心脏负荷过大的问题怎么破？如何通过深而慢的吸气、紧接着尽可能爆发式的急促呼气，来打开身体心血管，大大增加心脏的供血能力，保证长跑时对腿部的供血与供氧？跑马拉松的两道“鬼门关”都在哪里？如何破？跑马应该什么时候开始补水？什么时候要补充盐粒、补充能量胶？应该补充多少？专业的跑马运动服如何帮助身体长期理顺肌肉纹理，让跑手肌肉始终处于放松、舒服的状态？这些分享让我听得非常过瘾！哈，难怪我没有成为世界冠军！
N3馆的跑步区当然没法让你试跑，但来自美国的LP不时有类似时装的走秀，也是围观者众！而站台后面一个30~50平米的小现场分享、推广区，也是人气出奇的好，一天之中各种分享活动不断。这也非常值得我们实体商场的学习。
从这个小小的现场分享、沙龙区，往左走十来米，就是一个很棒的现场健身区，现场的健身器材并不多见，让观众们都情不自禁，上去就试！而现场的教练在指导几位帅哥、美女练各种平时健身房基本看不见的器械、做非常有趣、有些难度的动作，体验感接近100%。
新奇的健身器材让观众们都情不自禁，上去就试，还有美女帅哥做示范
展会另一个人气一直超高的地方，就是N2展馆的攀岩比赛、体验墙。早上经过的时候，我稍微看了看其难度设计，显然超过了曾经在大四那年玩过攀岩的我的水平，也超过我目前的体能极限--不是我现在不行了，而是攀岩和长跑一样，需要经过一段时间有计划、有系统的体能训练，才能去挑战较高的难度（业余攀岩我还是应付得来的）。
这个攀岩墙不时举办高手的表演赛，还有很多观众跃跃欲试，一些更是屡败屡战！吸引了很多人围观。而旁边来自北京的“过客文化”酒吧更是绝配，很多人一瓶啤酒（差点忘了ISPO来自德国慕尼黑！）在手，半躺在舒服的躺椅里，乐不可支地看着攀岩墙一幕幕趣事，真是不亦乐乎！
参展之余，来这里边喝啤酒边观看攀岩表演，也是件趣事
而在N2馆的中段，ISPO请来了中国旱地冰球发展中心，把全国青少年旱地冰球冠军赛搬进了展会。结果是小朋友们在场上比赛兴高采烈，父母们在旁边摇旗呐喊，加上主办方的高音喇叭响彻半个展馆，人气真是满分。可怜苦了旁边的面料、辅料区的专业观众，根本难以安静的洽谈业务！下次主办的时候，场地的安排应该会更好一些吧！
全国青少年旱地冰球冠军赛搬进了ISPO展会现场
在N2的后段，我发现了叫“EverWorld 爱玩世界”的成年人户外挑战乐园。这样的乐园在商场里倒是挺常见，不过一般都是建给小朋友们玩耍。而今天在展馆看着几个大人身穿头盔和保护装备，在一个占地约225平米、高约5米的户外型架子上又爬又跳，十分有趣！当然，他们也有一个给小朋友的版本，叫EverKids。
购物中心里多见类似的儿童设施，而EverWorld是为成年人打造的户外挑战乐园
而N1展馆的长板滑道、N2展馆的弧形滑板体验道，除了偶尔有高手在表演，更多的是观众们一展身手、也试试摔跤的滋味的地方。也是很棒的体验！
在教练指导下，小朋友也可以上长板滑道体验
经过一天的考察，我觉得基本上每一个现场活动都可以引入购物中心，甚至百货商场；也完全可以让户外产品和相关活动发挥自身魅力，带动商场客流，提升门店业绩。我更确信今后应该和ISPO合作，把这些体验式营销的户外活动带到各大商场。大家更兴趣的话，可以来找我们哦！
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