异端觉醒：商业不必同一维度进行竞争

投稿作者：蒋延

文章整理：施少军

一，异端觉醒：商业不必同一维度进行竞争

创投女王徐新讲过，如果想在竞争充分和剧烈市场迅速做大，要聚焦一个特别细分的市场，所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的现行者，甚至是开创者。

1 微创新

不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会，你换一种方式去做，同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大了，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，在产品严重同质化的今天，对产品进行微创新很管用。有时候只需对原有产品进行一个局部的痛点小创新，也可以创造出一片新市场新客户。

2 重新定义战略边界

大公司建立有强有力的流程和价值观，他们在筛选商业机会的时候往往是以已有的主流的价值观作为指标而决策，初创公司想要同大公司竞，必须避开大公司的主流价值观体系，先从细分市场及边缘化市场下手，先让自己在大企业忽略的领域切入并站得住脚，发展壮大之后再逐步抢占市场吞噬对手。

3 生意的成立，可行的闭环很重要

在某一个（甚至多个）局部点上拥有开放的心态，先进行开发并包，但最重要的商业逻辑点上，必须封闭，封闭才能构建自己独特的商业价值。

以整个淘宝生态为例，如果阿里任由卖家从外部引入流量，这就会让淘宝的商业逻辑无法闭环，淘宝的任何一种广告形式的商业价值将大幅缩水。与天猫不同，淘宝的主要收入来自于卖家广告。同时，阿里也必须让卖家足够多，卖家如果没有一个海量的数字，它的广告同样会大幅缩水，因为海量供给的卖家们会造成一种稀缺，如何让买家找到我？

做传统生意也是一样，让一些环节上尽量开放，让更多的鱼游进来，将其重要节点上完全闭环。

二，实体经济在移动化

在移动互联网之前，传统产业和PC互联网是二分的，然而起码现在的界限越来越不分明了，眼下这波互联网热，其实可以看做一次产业革命：传统产业与移动互联网的全面对接。

传统的出租车公司与UBER的对接

传统的媒体与Facebook对接

传统的住宿服务商与Airbnb对接

VC早期投资之所以这么热，这是因为传统产业的互联网化有大把机会，就像软件公司把实物虚拟化，音乐软件代替CD，电子阅读器代替出版物。

三，新经济环境下，请注重社群

产品是1,社群是0，社群能够把你的商业价值加上倍数来变现，基于产品和点建立连接，这个连接给你带来的回报远超产品本身。

High女性社区创始人马佳佳→玩社群经济卖情趣用品，据说现在搞孵化器了。

伏牛堂创始人张天一→玩社群经济卖常德米粉，以后指不定卖什么。

小米科技创始人雷军→玩社群经济卖小米手机，目前已经是中国第三大电商平台了。

社群的势能=数量&质量&连接频率的乘积

用户基数足够多，足够包容的时候，传播的节点越广，但更应该注重的是头部天使用户，一个头部天使用户能够撬动1000个普通用户，具体案子参考小米。

一个有10%以上活跃用户的社群是相对有质量的，社群在进化的过程中也会逐渐分出圈层，用户与社群的进化过程也是相互之间的自动筛选，在High社区，一个性趣相对低的用户，是会主动卸载的，从另一个角度也是让社群中的用户品质有所保证。

连接频率起了非常关键的作用，金字塔式的社群结构会慢慢消耗掉Super Star的能量，小米手机火爆程度和用户热度下跌的原因之一就是雷布斯在被消耗，当然还有产品持续性创新和破坏性创新的问题。织网式的社群结构，秩序是比较混乱的，一个40人的社群，Super Star是可以对每一位用户有所了解，让具有关联性的用户进行价值交换，但一个400人的社群，Super Star如何做得到呢？这就需要我们调整社群结构，把织网式的结构变成太阳~地球~月亮式的结构，地球绕太阳公转，月亮绕地球公转，社群可以根据地区或圈层划分成各小组，选择一位小组负责人来对每位用户进行价值交换的工作。