如何卖得出去招得进来？社区商业营销只需做好这4步！

社区商业如何既卖得出去又招得进来？营销方法很重要！

如何做？卖点、策略、媒体、经营缺一不可，本文教你4步解决问题！

第一步

抓住核心卖点，信息直接并有冲击力

目标客户群差异对营销的要求不同，住宅——居住功能，容易判断；商铺——投资功能，难于判断。因此商铺的营销更注重投资价值体系的构建。

社区商业项目的价值体系可通过项目定位（即项目核心价值点）的整合来构建，主要从区位、主题定位、交通、升值前景、商业形态、发展商品牌、消费群七个方面分析项目价值点。

项目核心价值点整合要以1-2个核心价值点为主，其它价值点为辅；信息直接，容易判断；具有极强的冲击力。

某项目核心价值点的选择

第二步

综合分析，敲定营销和推货策略

1、营销策略

在对可售货源和开发运营节点进行综合分析的基础上，结合政府调控对于商业地产发展契机。

以商铺销售为中心；高频次、密集推货；确保商铺全部推出。

2、推货策略

为了更好的保持项目在市场上的高调形象，并结合开发运营进程，逐步有序的提升销售热度，遵循实现利润最大化的销售原则，在后续的商铺销售上，提出了“两个通过”的推货策略：

①通过主力店入驻利好信息促进新货销售；

②通过新货推售吸引市场关注，集聚人气，带动余货消化。

第三步

有针对性，做好媒体选择和整合

项目媒体选择原则

1、线上整合

整合线上媒体渠道，加大对低成本、高覆盖率媒介利用。

2、线下整合

①优化现场包装，使项目自身成为最具说服力的媒体；

②小众营销，针对目标客户群登门“一对一”深访；

③ 借助广场活动提高现场人气；

④ 事件营销，制造话题吸引社会媒体的主动关注。

3、媒体选择

（1）大众媒介类型的选择：报纸、户外、现场包装、互联网、公交车身、广播

（2）分众媒介选用：短信息、跨街横幅、出租车广告

第四步

4大经营模式分优劣，选择最适用

目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的业态及长期经营效果也各不相同。

1、纯销售模式

2、带租约销售

3、短期返租销售（三年）

4、长期返租销售（十年）

长期返租与短期返租的比较分析

从销售角度看，短期返租与长期返租都会使得销售速度加快，两者不会对销售成果产生非常大的区别。

从风险角度看，短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险非常小；同时也更能趋向政府相关政策，避免政策风险。