为什么要直面现实，又如何要回归常识?最近半年多来，我相信所有家电企业和商家们都已经感觉到，每天都在市场一线打拼，每天都在思考自家企业或者自己团结的经营问题。所有人都意识到行业和市场是越来越严峻。
但是市场到底如何严峻，又应该如何正确理解和面对这一严峻的市场现实?毫无疑问，对于所有家电企业和商家来都，都必须要回归行业和市场竞争的重要常识。去掉虚火、挤掉泡沫、停止低价格战、淘汰冗余产能，回归市场和用户需求本位，才能走出寒冬，找到新的出路。
常识一：经济新常态下，家电已进入中低速下跌通道。
在当前的经济新常态下，家电企业的这个中低速到底是多少?是增长3个点、5个点。还是下滑5个点、8个点。说实话，当前没有任何一家市场研究机构，或者家电企业们可以说清楚。
当前很多家电企业和商家的困惑就在于，面对一个未知的市场通道中谋求发展。有的企业定位就是至少增长5个点，或者8个点。而有的企业则较为悲观，则定位为不涨也不跌，或者微跌1-2个点。
说实话对于家电产业来说，中低速增长就是比过去要明显的降下来。而且，这个增长速度的放慢既是周期性的，更是结构性的。对于家电企业来说，当前更多的是结构性的放慢。逼着所有企业必须要解决中低端产品的占比，增加中高端的占比，然后才能推动企业的“量跌利涨”。
所以对于所有家电企业和商家来说，当前一定要解决“增长惯性”思维的问题。不要再追求什么高增长、大增长了。说实话，在接下来的半年时间内家电企业不下跌、甚至是少跌一点已经是万幸的事情。
常识二：不能聪明过顶，产能过剩导致企业市场下滑。
过去10年，甚至20年，中国企业在全球家电产业的表现可以说是“绝顶聪明”，在很短的时间便抢占全球家电制造产业的“半壁江山”。然而，很多中国家电却是聪明过顶，从而经常干了很多的蠢事。比如盲目扩张、跨马圈地、透支消费，从而给当前的家电产业发展埋下祸根。
从整个家电产业层面上看，可以说过剩产能普遍存在，家电行业各个品类的相关企业都为过剩产能而苦恼。最终，所有家电企业在过剩产能的压力下，没有其他的办法，只有不断的降低价格，试图保住自己的市场份额。而降低价格带来的结果则是，这个产业已经无法吸引新的资本和力量参与。所以很多家电企业和商家当前缺的不是钱，缺的是能够盈利的项目机会，以及激励商家的手段和方法。
同样就单一的企业层面来看，虽然当前全球性的经济增长速度在下滑，但是人工成本、资本价格、资金成本呈现出来的刚性增长，并没有随着经济增长的下滑而降低。换句话说，就是所有家电企业的利润率正在受到持续的挤压。一些企业过去靠低成本扩张非常成功，而当前这种传统的经营模式不再适应市场，所有家电企业和商家都面临着严峻的挑战。
常识三：执行力衰退，家电价值链面临利益再重组。
当前在家电企业和家电经销商的群体中，出现了新一轮的“执行力衰退”情况。表现在内部，企业的工作效率放慢，大量企业中层人浮于事，不去急着找出路，而是在想着找原因和借口，一遇到寒冬就自己先冬眠了。在企业外部，则是市场营销推广和终端引爆的投入力度越来越大，但是市场回报却越来越差。
可以说无论是在企业内部，还是外部，一大批中层及基层员工，特别是商业合作伙伴的员工工作积极性衰退和减弱，关键就在于企业的传统激励机制出现了问题。大量的家电企业还在使用着KPI考核业绩和薪金。说白了，过去20多年涌现出现的一大批家电企业家们，为了提高企业的效率和业绩回报，千方百计寻找市场急需的产品，千方百计降低成本。
然而面对当前80后、90后等一大批的年轻员工，他们对于单一的业绩为导向激励机制已经无法适应和理解。而大量的50后、60后家电厂商的企业家们又没有意识到问题的所在。要想解决员工积极性和创新性的问题，关键还是要跳出单一的业绩考核，建立新型事业合伙人制度。
利益的再分配才是解决家电厂商当前员工积极性衰退、主观创新性减弱的唯一手段。除了要保证他们的投入回报率，更为重要的是要给予他们足够的尊重和权责担当。这才是满足当前年轻一代员工的最佳突破口
常识四：家电转型，得从转变企业家传统思维开始。
当前不只是家电产业，整个中国市场经济的各行各业，甚至整个国家经济发展的思路，都面临着必须要转型的趋势和方向。可以说，不转型就绝对不可能有未来。
对于家电企业来说，要转型并不难。关键就是要从转型家电企业家、掌门人的传统思维观念开始。说白了，家电企业的转型就是“一把手工程”。如果企业一家手认识不清楚，态度不坚决，甚至还有反复。那么带来的结果就是，整个家电企业的转型将浮于表面，喊的比干的响。同时，转型一定要注意避免一刀切、赶时髦、追潮流。比如，当前互联网思维、互联网+战略热火朝天，但对于所有家电企业和商家来说，这只是一个工具和手段罢了，绝对不是救命稻草。
不过让家电企业的转型成功突破企业一把手的传统观念并不容易。原因：第一就是机会主义，中国家电企业就是在投机中成长起来的，想放弃不容易;第二，就是家电企业传统商业模式的惯性，越是家电大企业、大商家越是习惯了躺在传统商业模式的平台上发展;第三、就是过去30年高速的发展，家电业从短缺逐步过度到过剩。过去家电企业的商业模式非常成功，就是低成本的扩张。那么现在家电企业的能力绝对不能是这个，而是整合全球资源为我所用。
常识五：太善于模仿，必须要建立独立思考创新能力。
中国家电产业起步于模仿，但更为重要的是长期以来有一种从众的习惯，别人做什么我也做什么。特别是当年的很多家电企业家，都是“一窝蜂而上”，在全国很多地区一下子涌现出几百家彩电企业，几千家的小家电企业。甚至不出十公里，就能马上组装一台空调或者冰箱。
长于模仿，短于创新。这正是一直以来中国家电企业的局限性。这与中国的传统文化有关系：不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则，不管是显现的规则还是潜规则。所以，一直以来中国家电企业家们普遍存在着“做大做强”的思维和情怀。把大放在强的前面，实际上强是一个陪衬，都是想着大，没有人专心一意做强。
现在有一句非常流行的话，只要你找准风口，猪也能飞，这是一个非常真实的写照。但是对于家电产业来说，不可能像互联网那样“羊毛出在猪身上”，只能“羊毛出在羊身上”。所以我们必须要脚踏实地去提升自主创新能力。虽然这会在一开始非常难，但是只要坚持一年、二年，甚至三年，就一定会有收获。当然，创新是少数人和企业的事情，如果大家都做了就不是创新。
====
联系客服
