沙漠种水稻看似不可能，但是这家名叫『新中农』的公司真的种出了沙漠中的大米，名字就叫做「沙米」。「沙米」于2013年开始试验，2015年5月项目开始对外曝光，对外曝光的10天后就获得了前腾讯高管刘成敏的天使投资。沙漠怎么能种出水稻？带着这个问题，我来到了这个沙漠种植水稻的基地，它位于内蒙古自治区通辽市奈曼旗科尔沁沙漠腹地。
滕飞，1974年出生，有着10年的企业顾问经验，同时也是共享蓝天志愿者发起人。在2010年4月14日玉树地震，热衷于公益事业的他和其他情系灾区的有缘朋友拜了把子，李绍华就是其中一个。
3分钟打动合伙人
2013年，滕飞找到了他在玉树地震时候拜了把子的兄弟——李绍华。李绍华原本是从事公路建设的高级工程师，在工程上有多年的经验。滕飞靠着「让沙漠变成良田」这个梦想，只用3分钟就打动了他的拜把子兄弟李绍华。
滕飞：'二哥，我们都过完将近半辈子了，你觉得你这一辈子有做过一些很有意义的事情吗？'
李绍华仔细想了想，说：'这还真没有。'
滕飞：'如果有一件事情，它能让沙漠变成良田，能减少沙尘暴，改善生态，你愿意做吗？'
40多岁的李绍华听到这件有意义的事情，被打动了。于是他安排好人接管他的工程项目，来到了内蒙古的一个沙漠。于是，沙漠种大米这个看似不可能的事情开始了50亩的实验。
'这个事情不光要有钱，还要能吃苦'
新中农成立的注册资金是1亿人民币，因为滕飞之前在热衷于公益事业，所以当他说要创业『将沙漠变成良田』的时候，就迅速得到了朋友的支持，所以资金就有了。'做这个事情不光要有钱，还要能吃苦。'滕飞说。
新中农主要分为两个部分，一个是种植基地的部门，另外一个是负责销售的部门。李绍华是新中农公司的董事、副总经理兼沙米种植基地负责人，他在工程上有很多经验，也很能吃苦。
沙漠没有路，都是一个沙包接一个沙包。李绍华要带领新中农的测量组走到每一个沙包面前，测量它们的含水量、土方量等，最后制定施工方案。每每走不动的时候，他就坐在沙包上就想：屁股底下的这块儿沙漠明年就是稻田了。于是，他才能继续走下去。
从0到1，沙漠变成良田的过程
在一片荒漠上开始调研，看看哪儿适合变成良田。沙漠风大，所以大多数时候并不是像下图的那么漂亮。
调研好之后，需要对不平整的沙漠进行平整。李绍华在这方面很有经验。
然后就是衬膜。为什么要这样做呢？相信大家在看到沙漠为什么能种出水稻的时候就一定有这样疑问，沙漠为什么能种出水稻呢？一浇水就，水很快就下渗了。为此，他们通过这种方式来节省用水。
然后就是插秧。因为在沙漠种植水稻，肯定都是大规模的，还好归功于现代化农业，都可以在农业上应用自动化的器械，减少人力成本消耗。
是的，真的长出来了水稻，绿油油的。
你很难想象，8月份之前来到这里的话，会看到满稻田的水鸟，各种各样的，白鹭、野鸭子等等，有的都叫不出名来。原本这里都是沙漠，现在白天都是水鸟，晚上到处都能听见青蛙的叫声。这就是活生生的生态改变的例子。在现在的成熟产区，已经很难看到这样的画面了，因为有农药和除草剂。
然后就到了10月份的收割季节。也是用器械大规模收割。
收获的季节，看起来一切条件都很好。但是你很难想象，放谷子的地方原来就是荒漠。
然后就是包装好的产品了。因为目前规模种植的量不是很大，所以现在沙米最平价的包装也要15.8元/斤。
沙米的情怀：把沙漠变良田，带领农民致富
比尔盖茨“让每张办公桌和每个家庭都拥有一台计算机”的初心撑起了微软四千亿的市值，乔布斯那“改变世界”的雄心撑起了苹果七千亿的市值，马云那“让天下没有难做的生意”的梦想撑起了阿里两千亿的市值。多大的情怀，就能支撑多大的市值。沙米从诞生开始，就注定是一个充满情怀的公司。
近几年国家关于沙漠治理投入了大量的人力、物力和财力，比如种树、搞防护林等。花钱很多，效果一般。但沙米这个产业不同，沙米种植成为人们的主动行为。“我们种过的稻田，永远不会再有风沙，治理效果非常好。” 滕飞表示。
“我们没有能力把3亿亩沙漠全部开发完，但只要我们上市成功，中国的沙漠就变成了热土。到那时候，就不是我们一家独秀，这不是我们想看到的。我们希望，通过我们的成功，而引发更多的有识之士迅速进入这个领域，让中国的沙漠变成良田，这是我们公司的第一个初心。”滕飞表示。
而滕飞的第二个初心，就是让老百姓都能吃得起真正健康安全的平价有机大米。通过对整个有机稻米市场环境调查，滕飞发现，中国成熟产区的有机大米很难解决一个问题：杀虫和除草，因此势必会用农药。但在沙漠就不会有这个问题。当然，除了健康安全，还要能吃得起。滕飞说，目前真正有机大米的市场价平均在30元一斤左右。而他承诺，到2016年大米量产以后，除了礼品装，要让每斤沙米的价格控制在10块钱以内。
此外，沙米还有一个初心，就是带领农民致富。滕飞表示，在生产过程中，新中农采用的是合作社的模式。每1000亩成立一个合作社，10户人家，公司会提供技术支持。当然，插秧和收割由公司统一机械化操作。 从目前来看，一亩地能够给农民带来500元的收入。一千亩的话，就是50万。对于10户农民来说，从5月插秧，到10月收割，短短5个月的时间就有5万的收入。这对当地农民的贫困现状，是根本性的改变!
沙漠的优势促成最好品质的平价稻米
公开资料显示，目前中国的可种植沙漠至少有3亿多亩。所谓可种植沙漠，应当具备两个条件——沙漠自身的有机质和地下水资源都比较丰富。而沙漠种植的主要优势则有两点。
一是环境的天然有机、无污染，包括土壤、空气、水、温度等。拿沙米基地来说，之所以选择在这块地方种植水稻，是因为其地下水量非常丰富，且直径170公里内没有大型化工企业。这里昼夜温差极大，白天热量高，水稻生长很快；晚上一冷，水稻中的养分则沉淀下来。加之沙漠地区含硅多，沙米中所含的微量元素也多。
二是沙漠种植成本低。据介绍，沙米今年的种植规模为5000亩，按50年的承包期限计算，土地的投资费用为2000万，算上一年八分钱利息，一年利息在160万左右。按1亩地产350斤大米测算的话，1斤沙米的成本约在4.1元左右，而真正的五常有机大米成本则在31.5元/斤。
即使有以上得天独厚的条件，沙米在种植和加工上也不妥协。沙米选择的种子是最好的稻花香，种植过程采用原生态的方法，不用化肥，上粪。不用除草剂，薅草。如果水稻在生长期出现虫子，直接放水一两个小时，虫子就直接晒死了。在加工过程中，沙米也没有被去掉胚芽，在一定程度也减少了沙米营养的流失。因此，沙米在营养、口感和香味上都比一般大米要好。
强大的技术壁垒支撑
新中农一直在研究沙漠种植水稻的技术。其中沙地育秧技术、井水增温技术、激光沙地精平机、衬膜节水就是他们研究的技术。此外，新中农还与通辽市农科院共同成立了沙漠农业研究所，包括教授3人、副教授4人。基于对沙漠水稻不断的研发和创新，目前为止，新中农拥有3项发明和11项专利。
拿用水来说，新中农使用衬膜技术，把沙子挖出一层，覆上塑料膜再把沙子盖上，这样能够防止水渗漏。衬膜技术原本就有，但他们在此基础上进行了创新。以前是在沙子下面覆15公分深，但他们覆了80公分深，这就保证了农作物的根系生长。这种节水技术使得沙漠中的水稻用水量只需要当地旱田玉米的一半。
此外，他们还研发了一种新型塑料膜的配方，可以降低膜的氧化，减少破损率，使用时长高达50年以上。土地耗水量高还有一个原因，就是高低不平。为此，他们也发明了激光全自动精细平地机，可以将地面差控制在3公分以内。
先闷头踏踏实实做好产品
和很多创业者不同，沙米是先将产品打磨好，才将项目对外曝光。'我们是先踏踏实实做好产品，才对外曝光。这样的好处就是可以避免竞争对手正面上的竞争。'滕飞说。
从开始试验到现在，是一个慢慢打磨产品的过程。2013年，新中农在沙漠试验了50亩沙漠水稻。2014年，则试验了500亩。而今年，种植规模已经达到5000亩。明年，预计是15000到20000亩。在2013年，并没有用最好的水稻种子，从2014年开始，都采用最好的水稻种子——稻花香。
2015年5月7日，滕飞带着沙米的项目在全国农业大赛哈尔滨分赛区第一次公开路演， 31日即获得了全国的总冠军;15日，原腾讯的高级副总裁刘成敏先生对沙米项目进行了实地考察，17日双方就签署了天使投资合同;在7月的中国互联网大会上，沙米也获得了最具潜力品牌企业。
在一个点做到极致，就会有无限的想象空间
从2013年的实验的50亩到2015年的5000亩三年期间，他们只是踏踏实实将产品打磨好，将沙漠种植水稻的困难一个个解决掉，做到极致。目前，沙米的生产基地也仅仅是在内蒙的通辽市。在未来，他们想把公司品牌化、平台化。
在2016年年底，新中农会开放所有的技术，与内蒙、新疆、宁夏、甘肃等所有适合种水稻的沙漠地区负责人合作，迅速地让沙漠面积越来越少。
在发展的模式上，除了生产大米和深加工之外，新中农还会把园区往观光农业上过渡。“其实我们有时候去想，也很有意思。原来它是沙漠，今天就很神奇地变成了新的形态。变成了良田，变成了绿洲，变成了建筑。”
本身具有故事性的产品：只用互联网渠道销售
沙米的slogan很简单，就是『沙漠里种出的大米』。虽然很简单，但是让人看到就联想到很多，比如为什么沙漠为什么能种大米啊之类的问题。本身就具有故事性和传播性。
1. 不想走传统渠道的主要原因是，当前大米的同质化非常的严重。
2. 众筹是为了集中用户，做有价值的用户，参与众筹的用户忠诚度高，这也是销售的一种方式。
3. 省掉中间环节费用，让利消费者，同时保证了沙米的品质。
4. 通过众筹的方式希望有更多的人到基地去参观，带来传播效果。通过众筹节省下来的传播费用，让利给消费者。
结语
对于传统行业来说，互联网并不能把二流变成一流。像沙米一样踏踏实实做好产品，形成壁垒。
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