文/郭俊峰(微信:gjf021)
最近闲下来的时候,我会去翻翻过去的文章,会发现过去有一些文章写得很棒,但也会发现很多让我“自觉形秽”的文字。且后者占多数!
认真想想也是正常,哪能天天都能写出来好文章?再者,能够发现过去的不足正好也说明了我的进步。在此,非常感谢在这很长一段时间里,支持至今的读者。更感激那些一路上给予我鼓励的人们。
反思将近一年的写作过程,我带给读者的不仅仅是一些观点,更多的是一种精神,或者是一种希望。这些内在的精神也正是我愿意、而且是努力传达的东西。希望每一个平凡的人都能拥有梦想和希望!
昨天晚上我打开微阵,做了一个测试。分别分享了小薇和七格格的产品出去,但令人遗憾的是——没人买。你们太不够意思啦!
很多人在抱怨微商不好做、赚不到钱等等,今天我特别聊聊微阵,看看给你准备的这些东西能否让你满意?是不是微商从业者真正需要的?
第一是产品,这是过去微商最为薄弱的一个地方。过去微商领域中的三无产品、激素产品、假冒伪劣产品太多了。关于过去的微商产品方面我不想说太多了,我只说说微阵上面的产品吧。
微阵上面的产品是由微阵官方团队筛选出来的,对于产品方的证照、资质会有严格的要求。而且,产品方还要支付微阵一定金额的保证金。这样的情况下,产品的质量和售后在很大程度上会得到保障。
而且还不止有一个产品,上面有很多的产品可以供你选择,但微阵官方建议你最好只做一个产品。无论做什么事情,我相信专注的力量!
其次是“师父”的问题,为什么会把这个问题当成重点来对待?不但是微商,其实所有的行业,所有的领域,哪个岗位的工作是天生就会的?
师傅带徒弟的工作模式在中国持续了几千年的历史,只是今天很多工作场合的叫法不同而已,其本质还是一样的。想想你现在的工作,有多少人教过你?他们不就是你的师父吗?
过去带你做微商的人都是要卖代理权给你的那些人。严格意义上,这些人不能称之为师父。师者,传道授业答疑解惑也。所以,微阵上第一批种子级的师父大部分都来自【高手营】,他们有最好的卖货技巧。
如果你做得好,你也可以做师父的,微阵有一个科学的“晋升体系”,鼓励更多的人来做“师父”这个角色。这样保证了中坚力量都是有能力的人,而不像过去,花钱买个高级别一点的代理就成了“老大”。
如果你能教会别人卖货,微阵官方会给你推荐徒弟过来,而不需要你自己去寻找徒弟。你看看今天的小薇、丽莎、女王这些人,他们还需要自己招代理、找徒弟吗?都是别人找到他们的。
第三是模式的问题,微阵走的是师傅带徒弟的模式,只要你能把货卖好,你就可以做师父。如果你能教会别人卖货,你可以做一个团队的老大。我们希望你能成为一个带团队的人,只有这样,大家的价值才能最大化。对于这样的高手,会得到微阵最好的资源支持。
卖货的人、带徒弟的人、带团队的人,微阵上面总共这三类人。这三类人依次进阶的,但后来者是完全可以超越前面任何一个级别的人。保证了竞争的公平性,做到人尽其才、才尽其用。
在过去的微商团队中,一旦确认了关系,就好像是一辈子的样子,而且永远也无法超越上一级。这样的管理逻辑到哪里讲都是错的,所以,过去的模式很快起来,但也会很快死掉的。
如何卖货、带徒弟、带团队这三个方面,我们都有专门的培训来做支持的。只有你成长了,微阵才有更大的发展机会。这就是所谓的共赢关系,而不是只有某一方面好。
产品、模式、培训是一个销售团队的三大关键支点。很多的人把微商“妖魔化”了,微商就是卖货嘛,除了这个还有其他吗?和线下卖货最大的不同在于把沟通的过程搬到网上进行了。
很多的微商、分销平台都在搞“发明创造”,一心想搞一些高大上的内容出来。而微阵的核心其实就是在参考传统成功的销售团队所使用的策略,再根据网络时代的特性,做了一点微调。其科学性已经在过去的实践中得到过验证。
就像我前几天说的那样,原来叫跑业务,今天叫地推。都是一模一样的事情,今天叫地推的时候,很多人就会觉得高大上了。业务逻辑和管理模式都是一样的,区别的只是一个叫法问题。
最近我在微博上做了很多的动作,有很多人加我,也有很多的人来咨询微商、咨询微商团或其他方面的合作。很多咨询微商的人其实都还没有接触过微商、准备做,但不知如何下手才好?
这个细节让我很吃惊,按道理说,微商到了现在,应该是尽人皆知才是。为什么还有很多不知道?为什么现在还有大量的人要进来?这些数据是值得思考的!
对于企业也好,对于微商从业者也罢,真正健康的微商、卖货的微商,在我看来才刚刚开始而已。
如果一个新人想做微商,加入微商团,然后去找微商团的辅导老师要一些卖货课程的录音,认真听听,然后再做做笔记和计划。一个月的时间,新人肯定能够把他的朋友圈打理好。
即便是不去代理他们的产品,加上这些人,天天观察他们的朋友圈文案和技巧也是不错的事情嘛。这不也是一种很好的学习途径吗?
今天看文章的福利是小薇在【微商团精英课堂】第93期课程的演讲实况录音,主题是——《微商卖货高手是如何炼成的?》,你去我的微信公众平台(郭俊峰:gjf021)回复“小薇”即可获得。注:此回复3天内有效。
很多人问我,你的微阵到底是什么?微阵引入了很多的微商品牌,同时,又引进了大量的卖货高手。因为我们足够了解微商,所以,我做了一套科学的微商团队管理体系。
我从来都没有觉得微商是个小事情,真心希望那些有产品的品牌商和那些真正想踏踏实实做点事的人,大家能走到一起来,争取把微商这个事情做成一个规模化的事业!
现在的微商团队真正卖货的有超过5000人的吗?如果这个平台上有10000个卖货的人会怎样?如果是10W、50W人呢?这是不是一个很具规模的事业呢?
微商团过去一年的努力其目的只有一个,帮助大家更好滴践行那七个字——卖好货,好好卖货。
昨天还有人问我,微阵的会员是如何注册的?微阵的会员是邀请制,如果你想进入微阵,你必须是被现有的会员邀请进入的,自己是无法直接申请的。
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