责任编辑 | 苏皓
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要回答这个问题,先让我们来看一组关于睡眠的资料。
人的一生中有大约1/3的时间是在睡眠中度过的。在今年的“世界睡眠日”大会上,专家达成一致,认为健康睡眠简单讲就是既要有“量”,又要保“质”,引起睡眠质量问题最常见的“打呼噜”就是一个严重的健康杀手。
严重的“打呼噜”在医学上被称为“睡眠呼吸障碍”,可以造成睡眠过程中反复的间断性缺氧,在引起机体代谢性障碍的基础上可增大高血压病发病风险2.89倍、脑血管疾病2. 13-8倍、心血管疾病1. 2-6. 9倍,糖尿病2.5倍,且与老年痴呆,心率失常等慢性疾病直接相关,患者的6年和8年死亡率明显增高。
据艾瑞咨询发布的《2015中国睡眠健康报告》显示,一二线城市中,超1/3的人睡觉会打鼾,有超3/4的人想要改善睡眠,其中女性对睡眠质量的满意度低于男性,且人们愿意投入超过2000元的成本来改善睡眠,愿意使用智能设备的比例甚至超过了更新床上用品的比例,这对于传统改善睡眠方法来说是一个新的尝试,且接受程度越来越高。
粗略估算,全中国至少有1亿以上的打鼾人群,如果其中有仅有百万人意识到这种需求,市场容量也将相当可观。
现在市场上不缺智能人体健康监测设备,监测每天走了多少步,跑了几公里,摄入和消耗了多少能量,睡了多少小时,多少深度睡眠,多少浅睡眠,但监测设备只能呈现数据,却不能从根本上解决人体的健康问题。单看智能止鼾枕这一个细分领域,可能是拿着望远镜才能看见国外有几款,且价格大约在1900-5000元上下,市场缺乏现象级的产品。
最近,记者参加了一向专注于家纺家居领域的大朴新品发布会,创始人王治全揭晓了大朴首款智能止鼾枕,它由智能枕、枕边设备、连接智能枕和枕边设备的气管、手机APP四个部分组成。其中枕边设备是整套智能设备的核心,就像控制智能枕的“大脑”,它集成了蓝牙模块、止鼾“聪明心”、本地算法中心、气泵/储气盒等功能模块。通过半年多的优化算法,“聪明心”可以在用户使用后三天内完成对用户鼾声特征的个性化学习,分辨和识别每个人不同的鼾声,并根据打鼾者的鼾声分贝、频率等,对枕头发出“指令”,识别准确率可达90%以上。
(图:大朴创始人王治全)
其工作原理是以人机工程学、止鼾功能原理科学等为基础,通过充气调整枕头形状,让头部、颈部和脊椎呈现最舒适和完美的生理状态。当鼾声响起,止鼾枕两侧的声音传感器侦测到用户鼾声,压力传感器会侦测到用户头部位置,并将检测到的数据传送至枕边设备,这时枕边设备开始向相应位置的做功气囊充气,极其缓慢轻柔的改变用户头部角度,从而有效阻止鼾声。如果说得通俗易懂一些,这款止鼾枕就像一个母亲用手抱着孩子的头,她轻轻调整了孩子的睡姿,让孩子呼吸更加顺畅,从而结束打鼾而不对孩子产生任何干扰。
“绝大多数的打鼾是由于睡姿形成喉部挤压而产生的,通过对打鼾者头颈部位置的轻柔调整是非常有效的止鼾手段,大朴智能枕头的设计基本原理即是如此。经过验证,能够减少80%以上的打鼾时间”,大朴CEO王治全在发布会上表示。
据记者观察,这款枕头的外观设计也颇有些考量,枕头两侧稍稍高于中央区域,头部位置有结构的凹陷,有助于放松肩部,让人轻松入眠。
(图:大朴智能止鼾枕)
论及枕头的材质,则贯彻了大朴始终坚持的安全与舒适的原则,纯棉、无甲醛、无荧光增白剂,表面为100%棉质,亲肤、透软、舒适,符合国家A类标准;枕芯为高品质记忆海绵,以保证柔软度和舒适度为前提,支撑人体头颈部;枕套由3D透气网眼布缝制,可以拆卸。
据王治全介绍说,他们已经在申请美国食品药品管理局(FDA)认证和国家二类医疗器械认证,并在京东众筹上线,众筹899元起,正式上市后零售价999元。上线首日即突破50万,目前众筹接近130万。同时,智能止鼾枕和大朴所有产品一样,支持30天内无理由退换货。
大朴创办3年来,始终专注于家纺家居领域,积累了50万用户,完成A、B轮融资,在家纺电商垂直领域已经小有所成,现在为何涉足智能硬件呢?
了解王治全的人都知道,离开曾经一手创建的家电3C电商平台库巴网二次创业,创办专注于家纺家居产品的大朴时,他经历了从事业巅峰再空杯清零。大朴得名于“回归初心,大道至朴”,表达了王治全连续创业时的归零心态,也是他本人对至简至真的自然之道的热爱,这种对自然的崇尚被他贯穿于大朴网的产品理念中。
大朴的产品最关注的就是安全,无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺,因此大朴早期的产品基本都是素色,没有什么图案和复杂的设计,做到了极简。今天大朴已经将其风格定位于“侘寂之美”,肃静、清雅、简洁让其赢得了小众用户的认可。在品类上,四件套这样的床品是大朴的第一大销售品类,因此首款智能设备锁定枕头并不意外。
智能止鼾枕可以无干扰地改善人们的睡眠质量,进而提高生活品质,这与大朴的理念也是一脉相承的,是“大道至朴”的延伸。
同时,王治全认为,在移动互联网时代,人与人、物与物、人与物的连接将是大势所趋,其中更加推动人类进步的是人与物的连接,例如人佩戴的眼镜,就像身体的一部分,改进了身体的功能。作为一家家居家纺互联网品牌,如何实现人与物的更好连接,让智能硬件介入家居家纺产品,是大朴抓住人与物智能互联时代风口的关键。
对于大朴智能止鼾枕来说,过去最重要的积累可算是50万的精准用户,尤其是年轻妈妈用户。据王治全介绍说,去年不到10万的妈妈用户,竟然贡献了75%以上的销售额,而她们将成为止鼾枕的直接目标人群。
女性是家庭消费的主导者,相比男性,她们倾向于花更多时间照顾家庭,关注亲人的健康。而 “打呼噜”的大部分是男性,出于对父亲、老公健康的关心,女性购买的止鼾枕的动力十分充分。当然,由于女性往往是鼾声的直接受害者,这可能成为她们掏出钱买包的最后导火索。
最后我们来回答前面提出的问题:如果有一款枕头能减少80%以上的打鼾时间,有多少女人会给老公买?我想,如果设计美观高端,使用舒适安全,同时又解决了“止鼾”的刚需,为了让家人和自己都静静,要不要送一个贴心的止鼾枕,大多数人的答案应该是买买买吧!
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