文／安多
根据网络神剧改编的电影《万万没想到》在12月18日上映，先前的点映获得了一片叫好声，点映票房便进入了亿元俱乐部。而整部电影的结尾更令人万万没想到——影片首席赞助品牌王老吉以彩蛋亮相，成为影片点睛之笔，获得了众多网友的赞誉，王老吉这样有着187年历史的中华老字号企业也能迸发如此青春基因，不禁让人感叹：真是万万没想到！
与马云收购的优土合作，牵手《万万》大电影，只是王老吉链接阿里生态圈，打造凉茶用户生态圈的第一步。日前，广药白云山发布公告称，此前非公开发行的83亿资金已全部到位。这不仅是白云山自1993年上市以来的首次再融资，也是A股医药企业定向增发的最大规模融资。更加值得关注的是，定位大健康产业板块的王老吉获24亿增资，其中包含马云旗下云锋基金的5亿元注资。从简单合作，到资金注入，马云“喊”你喝凉茶的行为，让市场不明觉厉。
“双云之约”酝酿凉茶市场变局
马云在资本市场长袖善舞，打造生态系统的决心早已昭着。也许从表面来看，凉茶与阿里系生态之间似乎隔着些许距离。但我们不妨猜想一下，母公司增资、马云入股到位，这罐凉茶与资本的碰撞会产生哪些多元效应？
早在今年年初，广药白云山就曾宣布与阿里健康签订战略合作意向，双方欲强强联合，在医药电商、医疗健康服务和大健康产业等三大领域积极对接，利用各自资源优势开展全面合作。现在，合作终于拨云见日：强大的资金注入，以及马云旗下阿里系资源的加入，凉茶产业生态圈进入良性运转阶段。
业界人士揣测，马云投资王老吉，表面看是用于生产投入、生产基地建设等，背后或许是更深层次的合作，当然，更不排除未来王老吉拆分上市，马云大比例入股的可能。当然，那是后话，我们现在只说2015。
2015年，凉茶市场份额之争显然已经进入了新的阶段。王老吉在市场上表现突出，而其竞品由于包装转换受到的市场冲击不可小觑，即便没有数字的佐证，但消费者完全可以自己去市场体会。24亿定增对王老吉来讲无疑是2015年年末的锦上添花，这意味着王老吉将有更多的资金支撑参与到未来的竞争中。2015年底，王老吉将很有可能打破持续三年多的凉茶市场二元格局，全面超越竞争对手。
为什么马云要喝这罐凉茶？
那么，在众多领域、众多可以合作的企业中，为什么马云要喝“王老吉”这罐凉茶呢？用“惺惺相惜”来形容两者的合作再适合不过。众所周知，马云在中国商界是一个传奇人物，其犀利的目光果决的行事成就了阿里的商业帝国。随着帝国版图的加大，其内部领域间的互通合作能够让其商业运作更加游刃有余。
反观王老吉，187年的品牌文化、历史传承、怕上火秘方，这些积淀了王老吉浓厚的品牌内涵和一代代的忠实消费者。然而，王老吉并没有“倚老卖老”，今年夏天正式推出的“超吉+”战略，乍看之下是线上线下联动体验的营销策略，但深掘背后的思维，就可以看出这是传统饮料让用户感受到情感层面的认同和身份层面的个性化识别的全新尝试。这种创新正是现代商业中不可缺少的元素。
事实证明，这种打造用户体验闭环的市场策略确实产生了很好的效果。根据尼尔森的市场调查数据显示，今年以来，在整体饮料市场增长疲软的情况下，王老吉以超过两位数的增长率，与整个饮料市场的走向形成鲜明的反差。王老吉显然知道，不把消费者看作用户的就不是好凉茶，如果不将传统思维更迭，肯定也不会受到资本的青睐。
马云的发展路径为大众勾勒出一幅这样的版图：那些拥有大资本的，熟悉资本习性，掌握管理的基本方法，有过丰富实践经验的高手，整合各个行业的资源，这一定是个革命性的大趋势。在这个过程中，商业模式是主基调，资本是武器。此次，马云与王老吉“交好”，也从侧面反映了凉茶可期的市场前景，及王老吉潜在的市场价值。
“圈圈”相融 王老吉如何链接阿里生态圈
2014年阿里巴巴上市前夕，马云发表了一封《在15年争议中如履薄冰，不回避挑战》的公开信。在这封信中，马云27次提到生态系统，如今，马云也正在用实际行动打造阿里的生态圈。
除了电商和第三方支付外，马云的商业帝国如今的覆盖面非常广泛，涵盖了金融、游戏、视频、音乐、影视、智能终端、健康医疗、本地生活服务、体育、物流、搜索、移动社交、IM工具、在线教育、商业零售等近20个领域。阿里生态圈正在打造由全球数亿的消费者、零售商、制造商、服务提供商和投资者组成的仍在持续长大和进化的新经济体。
而在这个经济体中，电商、医疗健康、影视、本地生活服务、物流等多个领域都能成为阿里与王老吉未来深度合作的发散点。双方的合作无疑让阿里生态圈与王老吉打造的凉茶生态圈“圈圈”相融。
众所周知，健康是马云云锋基金的核心导向，也是重点的投资领域。对于与王老吉合作，阿里显然是看到了以王老吉为核心的“大健康”版图庞大的发展空间。
除此之外，现在的阿里已经是全球最大的商业数据公司，在电商、金融、物流、健康、文化等领域都积累了庞大的数据，只有让数据流通到阿里打造的全生态系统之中才能发挥更大价值。在表层平台对接,展开线上线下合作的背后，充分挖掘数据和全球化平台的价值，未来，王老吉也将是阿里大数据的受益者。
事实上，王老吉已经开始了与阿里的合作。除了文章开头提到的与优土的合作，在万万吉祥罐首发阵地的选择上，王老吉就将目光锁定在有着阿里印记的苏宁易购上，随之在天猫聚划算展开促销。这应该是两者合作的初级预热，但也如管中窥豹，可见一斑。
未来，无论是商业、环境还是整个社会，都将迎来“生态”这个关键词。与阿里的合作，将成为王老吉和阿里共同的契机，值得期待。
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