来源于： 互联网家装
2016年是互联网家装的城市扩张年。现有城市扩张模式主要分为两种：加盟或直营。不管是平台模式，还是垂直模式，还是平台＋垂直的模式，在城市市场拓展时，花样很多。
那么问题来了，到底是直营模式有优势，还是加盟模式更厉害？今天我们来分析分析。
加盟模式是传统家装公司，也是互联网家装公司最常见的城市扩张模式，如家装e站、新浪抢工长平台及现在的各种合伙人模式，优势也不言自明：
（1）速度快成本低：可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格。
（2）良好的现金流：市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。
（3）分摊市场风险：市场风险与加盟团队共担。
（4）整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会跑到猪圈一样。
（5）解决创业需求：对资源被整合方来说，个体的创业成功率很低，如果能搭上一艘船，会走得更远，但要看眼光。一些小的装饰公司或工作室还是走着大公司的路，但没有大公司资源整合能力和精细化的管理系统。大公司一个ERP就得好几百万，小公司还在为订单发愁。
（6）吸引资本进入：做大数据和规模，提高在资本市场的估值，再吸引更大资本进入。
好的加盟模式，可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入，此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩，把实业做成资本运营了，因为这个平台有现金流，平台不盈利，资本市场获利也是好的。
对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司，加盟模式的弊端较为明显；另外得预留足够的利润够分配，才能长久。
（1）过低毛利的风险：产品性价比高导致利润空间低甚至无利润，加盟商变成服务商或劳务方，这种性质的加盟必然不长久，因为没有较高的回报支撑加盟商。
（2）单品模式的挑战：单品模式导致加盟商可发挥的空间太少，想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离，滥利用品牌，对主体公司伤害大。
（3）持续利益的支撑：持续的获客和盈利，赚钱后，加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的，或者是近期利益，持续不赚钱只是画饼谁也受不了，最后可能还得散伙；而一旦赚钱，无形中增加中间环节，提高了用户成本。
（4）传统思维的束缚：整合的这些合伙人多是干传统装修出身，潜移默化中已经形成了各种不良习惯。人一旦形成某种习惯，很难改变，尤其是和钱挂钩的，只能通过强大的机制去制约。
实际上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，与合伙人利益绑定，风险共担，这种拓展进度是很快的。
不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人，就像以前中外合资企业的玩法，风险实际承担方是中方，外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股。这是一种高明的布局模式，当然做成了都会受益的。
其实，任何模式在于利益的重新分配，互联网家装试图在重构产业利益链。传统家装有利润空间，原来的加盟商是其制胜的利器，现在成了负担，要革命，先革加盟商的命，其中也包括地区的直营公司。
而互联网家装的直营模式，相对传统装修还是轻的，只是运营效率高了很多。
（1）降低产品成本：如砍掉营中间商的利益分配环节，较少冗余的费用开支，一定程度降低用户成本。
（2）过程容易控制：总部的体系化建设和要求在执行上没啥阻力，在施工管控等落地服务上更容易控制，口碑和服务更好得到推行。
（3）步调一致向前冲：很好理解，公司要求做的，必须做到，发展中可以最大化形成合力，而加盟一旦有其他想法，政令不一，多是内耗。
（4）死扛硬扛往前走：如果公司有雄心的话，市场投入期会熬时间久些，市场也会打深做透，有可能走到最后，收获果实。
（5）持续发展后劲足：由于体系、过程等都是可控的，前期起来慢，但一旦从0到1后，从1到10会跑得更稳健些。
（1）前期投入大：运营成本高，线下很重，稳妥期间，一次不会开太多城市，会相对慢些。
（2）资金链压力大：对资金链和现金流的考验更大，市场开发的投入都得自己担着，但如果市场开拓稳健，总部和新启动的城市单量不错，现金流是可以支撑的。
（3）找合适的人难：分公司总经理得找到合适的人选，必须知根知底，一条心，实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素，而加盟者本身就已付出了某些东西，比如钱或转型的选择，找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。
有一个隐藏背后的特点：平台模式的互联网家装的城市扩张以直营模式为主，而垂直模式的互联网家装以加盟模式为主。两方面来理解：
一是平台模式的互联网家装在施工过程中：过程管控深度参与的重要性，否则容易失控，所以在城市扩张时会考虑直营模式；而垂直模式的互联网家装或许多少有些自信吧，各种标准相应成熟可以走出去复制。
二是两种模式在积累期的状态决定：平台模式在积累期已经完成了设计师、装饰公司、工长等资源的整合，走出去关键要的是落地服务不出问题；而垂直模式要的是借势，快速整合当地市场资源，通过分享经济机制起量分割市场。
所以两者的选择有所不同，不过做平台也好、重垂直也罢，终归是要避除传统家装痛点，走出一条高效的互联网家装之路。
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