琅琊阁技巧
前段时间写过一个文章,说那些烧钱的互联网市场部都是吃屎的嘛。很多人问我,那应该怎么做,很想系统的给大家讲,可是阁主最近太忙了,随手分享吧。
minrror.D.zhang 10:11:
楼下新开了一个餐饮店叫“亲食小店”,新开业店长做了个活动,“试营业一周,食品一律半价”,我天天过去吃,口味还不错的,不过很快一周过去了,没有半价的饭吃咯。
minrror.D.zhang 10:13:
我吃饭是错开点的去吃,一周来天天在那里吃,就跟他们老板混熟了,等饭的时候就在瞎聊天。我问他说你的这个店一周试营业卖了多少啊?他说每天看客流还行,不过仔细看每天来的人很多人都面熟,后台看一共有387个人过来试吃过,可是这两天正式营业,客流一下子少了下来。生意不好做啊!
minrror.D.zhang 10:14:
我就跟他说,你的促销从一开始有问题,试吃的人自然上不去,回头客的沉淀也上不去啦。我又说,我给你支个招,要是你觉得有用,你就继续给我半价一周就行。
他说好好好!!
minrror.D.zhang 10:16:
你的试营业促销实际上是试吃,口味好的以后还会来,那么试吃的人越多才是越好吧?可是你的店总共这些桌子,这是写字楼区,吃饭的时间就那么2个小时,你的翻台率再高,也每天中午也就100人了,晚上下班人就比较少了!
而你半价试吃是没有限制,那么很多人就会天天来,那么你的试吃机会白白浪费给一些贪便宜的人了,而错失了接待更多人的机会。
minrror.D.zhang 10:18
我建议你现在改成正式营业试吃活动。试吃还是半价,但是每人只有一次试吃机会,试吃过后关注你们的公众并且留下客户信息。当然如果他还想试吃,就带一个同事一起吃,就可以继续半价,一个新客户试吃可以带一个老客户。不限次数,每次必须有同事配套吃才可以优惠。这样宣布政策后,很多人就会在吃饭的时候拉同事一起下来吃了。本来很多时候中午工作餐,哪里都可以吃,有同事引荐你去尝尝,你也就不拒绝了。
minrror.D.zhang 10:19:
事实证明这个很有用,又通过一周的试吃后,总共过来试吃体验的高达1896人。效果不言而喻了。
minrror.D.zhang 10:20:
其实很简单,让大家帮你一起想办法,帮你才是正道,客户会自己生客户的,当然前提是你的产品要够好。
minrror.D.zhang 10:21
说到这里,我想简单总结一下,促销活动也要设置门槛,没有门槛的事情,别人反而不珍惜,整个方案的过程中一定要提供一个让客户参与的机会,用互联网思维讲就是互动需求、满足参与感。
比如还可以设计促销方案为:如果一起来吃饭的有一个女生身高170cm以上,就可以半价,或者女生Bra是E CUP以上的同桌半价,女生穿高跟鞋15cm以上并且是走着来(不是临时换上的)就可以同桌全体半价,那么可想而知是不是很多人为了过来看美女一定会过来吃饭顺便“看热闹”呢?
忍不住贴张大长腿的PP吧。
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