十三年岁月沧桑，华为从一个普通的民营企业成为世界通信业巨头，从“小帐篷”一步步走到“国家宫”，造就了一个中国企业的崛起神话。
12:42 华为：没有秘诀的奇迹（上） 来自伯凡非常道 
点击上方绿标可收听音频
收听提示：
最近去参加了在巴塞罗那举办的第十六届世界通信展。展会上我看到了最新的技术、设备和模式，也感受到中国企业在世界上的位置。一些小企业也参加了这次的展会，但其中最引人瞩目的是华为公司，华为的展台有6000平方米，而很多其他公司的展台只有一二百平方米，所以华为是这次通信展当之无愧的主角。
我从华为的展台上走出去，去看了看国内其他公司的展台，在我心目中国内有些企业的数量级跟华为差不多，但是他们展台的规模和华为的展台比起来差距非常大。而且更重要的是在华为的展台上我能感受到华为在整个业界展现出来的一种自信和格局。
相较于华为的自信和格局，很多其他公司的展台上，产品和工作人员的精神气质都让我有一种黯淡的感觉。这种黯淡是一种尴尬，是在世界舞台上亮相的时候却拿不出像样的产品而捉襟见肘的尴尬。
但是如果把时间往前推10-15年，通信业格局并不是这样的。现在黯然失色的企业那个时候却是无限风光，占据着行业的显赫位置。今年它们依然出现在会场之上，但是在新的游戏规则中却逐渐地变得无关紧要了。
我经常说七年是一个企业的生长周期，七年的时光足以让一个行业地位显赫的公司变得无关紧要，甚至是完全消失。我在这个展会上寻找很多曾经品牌非常响亮的公司，但是很多公司不见踪迹。有的公司还在，比如说诺基亚，但是也已经完全不是记忆中那个辉煌气派的诺基亚了。
做这样的对比时我们往往会感慨，但是也可以反过来想，像华为这样的企业十几年前是什么样子?就在这个展会上，华为终端的总裁余承东给我讲了他们第一次参加世界通讯展的情景。
从小帐篷到国家宫
那是在2003年，当时展会的举办地在戛纳。后来因为通讯产业越来越繁荣，展会规模越来越大，展会举办地就从戛纳转移到巴塞罗那。十三年前，华为开拓海外市场非常的艰难，据余承东讲，有的季度颗粒无收，那个时候华为生产的设备送给欧洲的电信运营商，对方都不要。因为通讯设备要求高度稳定性，一旦设备出现问题，负面影响非常的大，所以通讯厂商对设备提供商的要求非常挑剔。
一个偶然的机会华为得知戛纳有一个世界通信展，觉得是一个展示产品的绝好机会，就兴冲冲地去参加了。然而展会主办方根本没听过有一家叫华为的企业，而且这个企业来自于中国，当时的中国制造给人一种非常糟糕的印象：低价、劣质、不可靠。再加之主会场的展位已满，所以华为最后的展台被安排在展会之外的一个临时搭建的帐篷里，而且这个展台只有二三十平方米。
好不容易有了自己的展位，但是最尴尬的事情出现了：没有一个客户光临。因为客户没有任何一个理由去光顾一家在主展馆之外的一家不知名的中国企业的展台，所以当时身处展会的华为员工的内心煎熬是可想而知的。
而今天在巴塞罗那通讯展上的华为成了真正的展会主角。华为从最初只拥有在帐篷里二三十平方米展位的小公司摇身一变，成了今天在主展馆里拥有六千平方米展台的行业巨头，这种变化可谓是天渊之别。今天的华为早已不是一家普通的中国民营企业。无论在销售额上还是在品牌领导力上华为都已经成为了行业举足轻重的巨头。2016年他们的销售目标是818亿美金，这个数字超过了BAT三家互联网公司的收入总和。
我感触最深的是华为在展会之后举办的“华为之夜”，当白天的展览结束后，华为会把自己的客户召集起来沟通联谊，一年一度的聚会，很多厂商都很重视。由于华为有五千个来自各国的电信运营商客户，所以他们用两个晚上在巴塞罗那国家宫举办“华为之夜”这样一个大型的联谊会。
巴塞罗那的国家宫是巴塞罗那举办世界博览会的主会场。它的中心有一个高大雄伟的穹顶，像一个巨大的帐篷。当我进入会场的时候看到2500名不同肤色的华为客户在这里聚会时，才恍然意识到华为如今已经是一家真正的国际化公司。
“华为之夜”的主要活动是晚宴和演出，演出分三个舞台，压轴节目是世界最著名的盲人歌唱家波切利的演唱，唱的非常之好。当时我坐在任正非总裁的附近，看着他很淡定和客户聊天，我不知道他是否想起十三年前在戛纳的帐篷里，尴尬的等待着第一个客户光临的情景。十三年不算长，但是在这十三年里华为发生了翻天覆地的变化。
这个变化的动力来自哪里？十三年前一些跟华为处于同等重量级的，甚至比华为的规模和品牌知名度还要高的一些同行业企业，相较于华为今天的产品和品牌知名度都变得越来越黯淡。这种反差究竟是什么原因导致的？
按照“常识”首先想到的是技术和产业的趋势，是企业是否是台风口的猪，我们对这样的言论也非常的熟悉。但是有不少企业跟华为是处于同样的市场之下、同样的行业位置，各方面都相似，为什么今天的状态的差别会如此之大？华为的独特之处到底在哪里？
而且华为所处的通讯行业是一个技术密集度非常高、竞争极其激烈的行业，欧美的巨头已经在这个行业里占据了垄断的位置。华为在这种严苛的竞争环境之下取得如今的行业地位，不得不说是一个奇迹。
华为奇迹是怎样发生的呢？明天继续收听本期伯凡非常道——《华为：没有秘诀的奇迹（下）》
(转载烦请注明出处：微信公众号伯凡非常道)
·END·
联系客服
