你的销售团队为啥没有狼性？

       销售团队的狼性是支撑一个团队持续签单、不断前进的动力。尽管我们很多销售团队在倡导：结果导向，狼性行动。

这八个字看似简单，实践不易。狼性的触发，需要信念和欲望的支撑。那信念和欲望来自哪呢？

首先它来自于榜样，狼性团队里一定要培养、树立有狼性的榜样。榜样是其它队员前进的动力和方向。我们团队，每月都会把团队做的好的销售骨干推出来作为大家的榜样。比如：智坚这几个月市场拓展和销售业绩都不错，就把他树立为榜样。并且提炼出榜样的标准，让榜样的力量迅速放大。

        其次它来自于仪式，每个月我们都会举行仪式签订业绩目标。让每次的业绩目标签订成为一种庄重的承诺。就像一对青年男女的结合，让他们感觉到责任的不是领取的结婚证，而是在家里请左邻右舍、亲戚朋友，张罗的那场声势浩大的婚礼。从那时起，他们才真正感觉责任在身。

          再次它来自于强刺激，刺激一定是触动内心的，而且是强烈的。我们一直在推行的销售冠军和销售乞丐就是这样。我们根据业务发展的需要设置了销售冠军和拓店王，每个奖励都是唯一，直接现金奖励1W，每月月底当场兑现。这个奖励跟很多公司设置的额少、量多、等级多的奖励不一样。奖金数量多、等级多、额度低，不足以触动销售将士们的斗志。末尾淘汰（销售乞丐）也是一样，业绩差的一定要淘汰，只有淘汰才有触动。淘汰的不是一个员工，是一种的尊严，留下的就是团队的狼性、团队的斗志。

       销售方法、工具能帮助我们成交，但关键还是人内心的信念和欲望。只有信念和欲望的触动和激发才能驱使销售将士们的成长、前进、突破。只有信心和欲望才能触动我们团队狼性的爆发。

作者小传：李勇龙，某互联网公司运营副总经理，中国中小企业管理咨询服务专家信息库专家，广东省管理咨询专家智库成员，中国第三届好讲师100强。