销售团队的狼性是支撑一个团队持续签单、不断前进的动力。尽管我们很多销售团队在倡导:结果导向,狼性行动。
这八个字看似简单,实践不易。狼性的触发,需要信念和欲望的支撑。那信念和欲望来自哪呢?
首先它来自于榜样,狼性团队里一定要培养、树立有狼性的榜样。榜样是其它队员前进的动力和方向。我们团队,每月都会把团队做的好的销售骨干推出来作为大家的榜样。比如:智坚这几个月市场拓展和销售业绩都不错,就把他树立为榜样。并且提炼出榜样的标准,让榜样的力量迅速放大。
再次它来自于强刺激,刺激一定是触动内心的,而且是强烈的。我们一直在推行的销售冠军和销售乞丐就是这样。我们根据业务发展的需要设置了销售冠军和拓店王,每个奖励都是唯一,直接现金奖励1W,每月月底当场兑现。这个奖励跟很多公司设置的额少、量多、等级多的奖励不一样。奖金数量多、等级多、额度低,不足以触动销售将士们的斗志。末尾淘汰(销售乞丐)也是一样,业绩差的一定要淘汰,只有淘汰才有触动。淘汰的不是一个员工,是一种的尊严,留下的就是团队的狼性、团队的斗志。
销售方法、工具能帮助我们成交,但关键还是人内心的信念和欲望。只有信念和欲望的触动和激发才能驱使销售将士们的成长、前进、突破。只有信心和欲望才能触动我们团队狼性的爆发。
作者小传:李勇龙,某互联网公司运营副总经理,中国中小企业管理咨询服务专家信息库专家,广东省管理咨询专家智库成员,中国第三届好讲师100强。
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