店面选址是门店开设成功的第一步。有人说:“选择好的店面位置,开店就成功了一半。”尽管这种说法很难有严密的数字验证,但选址的重要性由此可见一斑。
关于店面销售额,一般跟三率有关,即进店率、成交率、客单率(另说客单值),并有这样的计算公式:
店面销售额=入店率×成交率×客单值
上述公式缺少了客流基础值,即目标客流量,公式应该为:
店面销售额=目标客流量×入店率×成交率×客单值
目标客流量,即跟店面位置有关。我们知道不同的位置有不同的客流量,选择位置其实就是选择客流量。
街边店的“旺铺”标准是什么样的呢?
客流量较大,人气旺。
目标消费者聚集,为市场的核心商圈内。
店面视野宽,有利于店面形象展示。
具体来说,街边店的“旺铺”位置推荐如下:
(1)人群聚集处。(2)交通便利处。(3)易于停车处。(4)选择阳街。(5)店面视野开阔。(6)店招空间大。(7)大品牌店旁。(8)三岔或十字路口。(9)前景看好。
用八字真言总结,即“人流、人聚、人见、人停”处。
shopping mall、购物广场、商场、建材家居商城、电器商城、电脑商城等,是专业某品类的购物市场。在这些地方,作为其中一个品牌的店面位置,应该如何选择呢?
一般来说,应遵守以下原则:
空间:周围视线宽阔,要有品牌形象展示位置。
位置:卖场出口或入口处,主通道佳、次通道次之,收银台旁、近电梯处等。
品牌:有行业相关品牌进入,品牌数量10家以内为宜,防止品牌过多而扎堆。
客流方向:在客流方向上,最好在来向客流的右手边。
接下来用商城内示意图来介绍店面选址,如下图所示。
店面1属于主客流方的右侧区域,容易引起注意,并且客流集中。根据一项对一排店面的研究发现,一排店面中,第二个是最容易成交的,因为第一个往往只是驻足一下做个比较。
店面2、3正对主人群的前方视线,进店第一眼看到,视线佳,而且是横向对着客流,展示面积大。
店面4在服务台附近,容易引起客户驻足,并且是横向店面展示。
店面5是下行必经之处,而且在客流的右侧,店面横向展示区域大,属于一排的第二个位置,再往前走,客流就开始分流。
店面6进门的左侧,窄面展示,效果一般;但又是返回客流的右侧,二次光顾。
店面7顾客刚进门,很难驻足细心选购。
店面8主客流的第三个位置,略次于店面1。
店面9、10上行电梯的必经之处,而且又在服务台旁边,客流量较好。
店面11展示效果好,顾客下行时一般会注意到,但该位置正对下行客流,有些冲的感觉。
店面12属于返回客流分流处,有未够补够的客户购买需求存在。
上述位置只是相对店面位置跟顾客流动方向比较而言的,实际的效果还跟店面形象、周围环境等多种因素有关。
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