从价值观上，我是一个反“营销”的人。我反的不是营销理论与逻辑，反的是经“营销专家”所演绎过的“营销”。其实，他们眼里的营销，就是所谓品牌、渠道和五花八门的促销组合。他们最大的问题是口里说着需求、客户，而在行动上则是力图把客户玩弄于股掌之间，在他们的心目中，产品也只是一个“策略”，一个获取销量的策略，与产品实际价值相比较，他们更相信自己的“美容术”。而这个美容术，就是他们心中的营销。
简而言之，营销分为三个层次：研究需求，发现机会，锁定自己的机会（定位），研发与之匹配产品；市场推广，让客户接受自己的价格、钟爱自己的产品；在不自乱价格和体系的情况下，最大限度地获取业绩。中国营销的最大成就，不在第一层次，而是在第二第三层次。在相当长的时间内，这种营销支持了中国制造。而从中国制造到中国创造的关键自然也就在于第一层次。在第一层次，必须由营销人员和研发人员能力合作，锐意创新，在才能完成使命。正是因为这个核心环节在过去时间里没有做好，或者没有做到与经济规模、市场转型、消费升级相匹配，所以，今天才有了供给侧改革的压力。营销就是一门站在需求侧，创新供给侧的学问，但由于我们的营销太过执着地专注于对需求侧的刺激，太多满足于对供给侧的“美容术”，就使得营销的三个层次，变成了两个半，甚至干脆就剩两个。
1，企业兴于产品，也衰于产品。
产品也大致可以分为三类。
简单说是高中低档。在每个档次里横比，即与同行比较，还可以分为高中低。从满足客户需求来说，因为服务群体的购买力不同，无论做高档或者中低档，其间并无什么高低之分。高低是在与具有竞争关系，即服务于同一目标群体的竞争者的比较中产生的。
企业获得突破并且持续增长，一定是拥有在比较中具有竞争优势的产品开始的。如果没有这个先决条件，仅仅依靠所谓的策略，无论是价格策略或者是促销策略（公关、广告、人员推销、销售促进、直接营销），即便能够实现一时突破，也绝对是昙花一现。
这就是我所说的企业兴于产品。
那么，企业出问题，尤其是那种让企业万劫不复的问题，也一定是表现在产品上，比如瘦肉精、苏丹红，比如产品更新换代不及时，比如产品品质出现问题。迄今，至少我还没有见过哪个企业产品受欢迎却轰然倒下的。
2，营销烂，企业会有胆量做好产品？
好产品，一则说是价值、价格高的产品，一则说是市场畅销的产品。在现实中确实有许多企业因为第二、三层次的能力不济，高价值低就，但这也没有什么奇怪，三个层次的营销力长期看必须是均衡的，但某个时期可能会有短板。比方说，我的文字水平就是不能准确表达我的思考水平，那么，我的思想就没有办法准确、全面呈现，我也只有“认栽”，如果想改变，就必须去提高自己的文字水平。虽然骡子卖个驴价钱挺亏，但一方面它毕竟是骡子，另一方面，骡子总比驴子好卖。既然企业能够做出好产品，那么，就说明技术、研发水平还可以，那么，企业总能找到一个降低成本或者让成本与价值大致相当的解决方案。
可能有人还会说，营销差怎么可能做出好产品？那可不一定，刘备不是还能找到诸葛亮吗？难保企业就能找到一个好的研发人员或者具有研发能力的合作方。
再者，把产品对营销，本来就是不妥当的。产品是营销的一个重要组成部分，不能将二者割裂开来表述。这种对立表述，本身也表明，这种观点的持有者，把营销当成了卖产品的学问，而不是创造优秀产品的学问。
3，好产品需要营销证明？
好产品是综合营销力的结果，它需要客户认同。不以打造好产品为目的的营销，根本就不能称为营销。那种以有好产品为前提才能展开的“营销”，不是营销者，是销售者。经销商就是干这种勾当的。
“产品烂的企业不值得救？”。值不值得是咨询者选择客户标准决定的，也是咨询者能力决定的。如果今天的营销人不能为供给侧完善和提升提供帮助，只会坐在那时等好产品，这样的营销人，这样的营销，能够称得上龙头？
4，产品打天下，价格定乾坤。
如果非要再给营销下一个定义，那么，我认为营销就是一门打造优秀产品，塑造产品价格，打通销售渠道，布置销售网点，获取满意业绩的学问。
总之，营销是围绕产品展开的。或者说，营销就是根据需求研发产品，并管理产品生命周期让不同生命周期产品有机组合的学问。
譬如一个家族，要优生，要优育，要帮助下一代成才。只有这样，才能保证家族的生生不息且兴旺发达。
下列是我的基本观点：
“中国营销过去十来年，今天，未来若干年，主要矛盾并非用什么渠道、什么套路卖东西的问题，而是如何通过创新研发，打造契合不同层次、群体需求的产品问题。”
“越过需求研究、产品研发，谈品牌，谈渠道，讲战术，对营销人来说是政治正确、驾轻就熟的方式，但不是有效地服务于企业的方式。”
“中国营销升级的关键，在于产品创新和升级，其他都必须通过这个，才能发挥作用。”
“企业烂，烂于产品；企业兴，兴于产品。”
”没有能力帮助企业研发和创新产品，没有能力解决企业的产品问题，就没有资格奢谈营销。“
”只有永远与需求契合的产品，没有永远的营销。因为营销是主观的，是因人因企业因环境而异的“
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