美业厂商举办招商会的主要目的是开发“新网络”,但是,针对未加盟的美容院能否在短短几个小时或几十分钟时间里,就能与厂商成功牵手呢?要知道现在美容院是处在整个经营渠道的最末端,是“弱势群体”,每天她们都处于“回回上当回回上、当当上的不一样”的尴尬状态,因此,美容院对厂商的信任度逐年递减,水平之低已经低于水平之下啦!
要想让未加盟的美容院能在会议现场快速牵手,就需要在常规加盟政策的基础,巧妙设计“秒杀政策”和“炒单政策”,帮助美容院快速合作成交。其中“秒杀政策”要注意以下几个环节内容的设计:
1、“秒杀政策”的起点要低,秒杀政策基数控制在300元至1000元之间
2、“秒杀政策”的项目要新,要选用应时应季的全新“爆款项目”
3、“秒杀政策”的数量要少,秒杀政策要控制在10家店以内
4、“秒杀政策”的款项要齐,不允许出现拖欠秒杀政策货款
为了配合现场“秒杀政策”的顺利完成,针对用于“秒杀政策”的产品或项目,还要提前做好终端推广启动的预案准备,包括宣传形象物料、技术培训资料、店内启动推广流程、销售对抗话术等
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