一场成功完美的招商会分为会前、会中和会后三个阶段。
会议的筹备、邀约、方案制定、人员技能培训等工作都属于会前;如何检验会前的准备工作是否有效?唯一标准就是会中的执行收益效果如何。招商会的标准执行流程分为破冰期、说明期、洽谈期和收尾期四个阶段,通过对公司员工的会议流程培训和模拟训练,就可以让员工清晰了解会议流程的设置目的,从而全程配合会议的招商和洽谈工作。
1、会议破冰期可以采用多种模式,例如娱乐破冰模式,通过聘请专业的娱乐歌手主持,载歌载舞的烘托现场效果,快速把客户“带进”一个轻松愉快的环境中。
2、会议说明期是企业展示“肌肉实力”的环节,通过企业背书说明、特色产品项目说明、市场推广商业模式说明、终端出货模式说明等内容,向参会客户清晰展示企业的特色实力。
3、洽谈期和收尾期主要是跟从参会客户的商业合作谈判阶段,从炒单、秒杀、跟单和尾单方案建立与客户的合作意向,再通过店务诊断、店务指导等合作附加值,快速建立与客户的合作关系。
切记,在招商会的会议现场非常忌讳厂商同时聘请多名“大师”和“专
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