昨晚是立冬,大概你也通过各种方式吃到了饺子。
下班后辗转1个半小时抵达家楼下。
楼下的饺子馆人不多,可惜没有喝到饺子汤。
2012年微信大热,
许多企业纷纷开了自己的公众号。
内段时间,也被许多内容作者称为红利期。
微信大热,粉丝增长速度很快。
但是想来我应该是个反潮流的家伙,
那些年,即使有很多次机会可以开号,
我依然坚定的选择了豆瓣和知乎来分享些内容。
于是时间荏苒,来到了2015年的12月19号,
我在这个公众号写了第一篇文章。
之前的几年里,都觉得自己好像没那么多想说的,
或者说觉得自己能力不够,
于是没有勇气开一个公众号。
去年,终于觉得自己工作很多年了,
觉得攒的知识和时间都差不多了。
于是一转眼运营这个公众号将近一年了。
坚持那么久的原因,
大概是所谓的心里有个小梦想,
是不断地逼着自己学习新东西,整理旧资料。
然后在将来的某个时间,
把这个公众号里诞生的有价值的部分,
重新编排成一本自己满意的营销书。
当你有了目标,于是整个新世界的大门都逐渐开启。
时隔一年,我想是时候可以做个小总结。
说说这一年里,有啥关于微信公众号的新感悟。
也捋捋自己是不是有了新的进步。
当这篇文章发出的时候,
微信的粉丝应该正好可以达到3000人。
这里面,3.5%的人我认识,
其中还包括了30个左右做内容之后新认识的朋友。
真的非常高兴。
3000个粉丝数陆陆续续攒了一年。
想来其实挺慢的,
不过有过之前深耕豆瓣和知乎的经验。
我知道在接下来的某个时间点,
粉丝的增速会变得越来越快。
印象里公众号达到1万粉丝就可以接底部广告了。
期待着粉丝数早日破万。
这样还可以多拿点零用钱,想想还是值得期盼。
目前的阅读量基本稳定在300。
想起最初的阅读量只有几十的时候……
唉……不提也罢。
刚才边感慨边去翻了一下最初写的文章。
还真是个逐渐上道儿的过程。
最初的内容分成两大类。
第一类是早期的运营文章,经过精编后的搬运。
第二类很复杂,好吧,基本就是瞎写……
根据兴趣的瞎写。
比如看的书,和看到的电影。
用时隔一年的成长来看待早期的文章,
从标题到内容都充斥着俩字:幼稚……
感谢上帝我坚持了这么久,鬼知道我经历了……
【第二部分,如果你也想从零做个公众号】
感慨了许多之后,
接下来我应该总结一下这一年来的经验。
对于做过社会化营销的人来说,
下面的经验可能并不算新鲜知识。
但是对于今后想要自己写点儿东西的小伙伴来说,
我想还是会有些收获。
其实简单来看,
做一个公众号应该有三个大问题需要解决。
三个问题环环相扣。
首先,这个号的定位是啥?
其次,内容如何保质保量稳定输出。
第三,流量从哪来?你的粉丝在哪里?
接下来的内容我们一点点儿来拆解。
最初开始写的时候,
我只是朦胧的知道我想写有关营销和运营的内容。
毕竟我本身自诩做营销和运营做了蛮久,
这些知识本身我也在不断地学习和成长,
何况还是我自己的兴趣所在。
那么我比较有信心能够持续输出观点和内容。
可是写营销干货的号那么多,
我如何从中找到自己的立足点和差一点?
在我来看,
世界运行的规则和周围的许多事件,
大多都可以用营销的思维来看待和拆解。
上到国家政策,下到日常百态。
天下熙熙皆为利来,
所以商业的逻辑本身就值得我们把它当作一副眼镜看待各种事物。
确定了大逻辑,
起名字的部分犯了难。
虽然考虑到了搜索等等,
但是为了不阻碍自己开展写作的脚步,
还是随便的起了个名字叫做夏狐狸说世界。
这个名字直接来自我的豆瓣小组名。
当时想着能看我公众号的种子用户,
多半都是豆瓣和QQ群一直以来攒的粉丝。
以前写婚礼策划的内容,
在豆瓣也攒了1400多粉丝。
天知道豆瓣的粉丝是多么难攒。
通过豆瓣文章加Q群的倒是很多。
陆续来往也有过6000多人了吧。
在这个草率的名字之后。
你萌已经猜到了结局。
就是搜索端并占不了任何优势。
而且用户对于这个号要写什么内容,
显然也是一脸懵逼。
真正闹心的地方在于,
订阅号一直到今年下半年,
才推出了修改名字的重要性……
好吧,现在的名字也有点长并不十分好记,
但好在大家一目了然我要写的内容是什么了。
虽然我开了一个坏头——起了一个莫名其妙的名字,
但是总归顺利开号了……
在1月中旬通过梳理2015看过的好看电影之后。
这篇文章广受朋友圈好友推荐,
直接为公众号带来了50个粉丝。
也是从这里,
我开始意识到。
哦,我太爱电影了,
相信你们也是。
但是多少人对于电影宣发和营销有了解呢?
这是不是我可以着手整理的内容?
说到底,
如果把电影看做是一个产品。
那么电影营销的逻辑其实跟我们卖快消品并没有逻辑上的不同。
而且宣传的渠道其实也并不会变。
因为无论花样如何翻新,你的用户获取信息的渠道从来并没有根本性的变化。
所以区别就变成了,大家如何凭借自身的优势加以重新整合,
从而让每一部新上映的电影,被更多等待进食的顾客所知晓。
何况拆解电影营销,
未尝不是我自己也可以从中受益,增长自己的营销内功。
当我知道了自己想要写的第二部分内容是什么之后。
我做了一个事儿,去知乎搜索一下。
然后,就遇见的新的问题。
知乎上,对,没错,是无所不知的知乎。
居然没有【电影营销】这个词条。
啥概念?
我意识到我可能遇见了新大陆。
于是后面你们知道了。
我在知乎上首先创建了电影营销的话题,
并自问自答给出了我对于这件事的观点。
做“第一个”这件事太爽了。
当然了,自从开始做公众号,
每周都会抓狂内容要写啥。
还真的是被自己一语成谶——真的要逼自己。
好在最近开始看更多书后,这样的焦虑有所减少。
新的方法是不断把书里和网络上看到的案例做积累,
然后化用到各种我想表达的逻辑和价值观中。
我们都习惯事后诸葛亮说这个想法不是小学和初中的方法吗,
但是身在局中还是需要好久才能明白身在此山中。
好,
以上就是我们做一个公众号梳理定位逻辑和内容分类部分的故事。
所以你知道了,这个公众号想讲的核心内容,
就是
电商运营的日常知识总结,
对于管理的思考,
以及对于电影营销的拆解。
回答了前两个问题后,
我开始遇见了新的问题,就是,
嗯,流量从哪里来?
所以其实做公众号跟做电商的运营逻辑是想通的。
网点的逻辑是:
销售额=流量×转化率×客单价。
那么同理,
做公众号也需要考虑流量和转化率。
有多少人通过哪些渠道看了(阅读量PV)。
看了之后又有多少人加了粉丝?
有多少人加粉后对文章进行了分享和转发?
哪个渠道来的粉丝数量(流量UV)最多?
以及这个渠道的人最爱读的内容又是什么样?
如果说公众号就是我自己打磨的一款产品。
那么什么类型的产品(文章内容的类型)是大家所喜欢的?
哪些文章是我自己即使没人看也想坚持写的?
哪些文章又是明明内容很好,
却因为标题、发布时间等细碎原因导致没人看的?
我自己如何保证持续的内容输出?
输出的内容如何保证质量稳定?
开通了原创和赞赏功能显然是对于作者的鼓励。
但是在粉丝有限的前提下,如何提高赞赏的金额?
多少钱的赞赏是大家愿意免费打赏的?
如果想提高客单价,如何给到大家更多的利益点,
从而让大家愿意为了内容付费(打赏10元得电商运营干货活动)?
内容付费多少钱的定价是合理的?是1元,2元,5元,还是10元?
是不是可以做个低单价的内容包(分享免费得营销海报活动),
让大家免费分享或少额购买进行尝试?
所以你看,做公众号的运营,跟电商运营的逻辑一直都不曾变过。
下面就是我自己做公众号之初,
理出的我的粉丝从哪里来的猜想。
要想请大家关注,
那么我们需要看看我自己有哪些渠道可以吸引流量来关注。
第一部分人群呢,是原本关注我想了解婚礼策划的人群。
豆瓣和QQ加起来关注在6000人左右。 这部分人群更希望了解婚礼的知识。
第二部分人群呢,是我自己的朋友圈。
这部分人群不在乎我说啥,关系好的朋友自然会点赞和关注来支持。
我给出的内容是我自己的婚礼回溯,所以希望我的朋友帮忙转发。
从而获得更大的曝光。
盆友的朋友我不认识,那么面对转发后引发的关注多半可以更加坦然。
(熟人面前摆讲课范儿总有点害羞……)
第三部分人群呢,我会投稿给一些已经有粉丝基础的公众号。
大号们也都缺原创内容,那么带上我的二维码帮忙引流,其实未必不可以。
而且还可以通过这个方式,与大号们直接认识。也算是拓展了人脉。
这里就要感谢吴蚊米老师了。
之前一直看吴老师的文章,这次借着这个机会跟吴老师认识了,非常开心。
吴老师的文章总是会被另外的大号引用,
叫做“网店运营那些事儿”,于是为了获得更高的转化,也直接请了这家发布。
这部分对于我自己来说还有很多可以优化的空间,
比如运营类的鸟哥笔记、插座学院等渠道我都没投过稿。
第四部分的人群,来自知乎和豆瓣等开放的社区,以及数英这样的垂直网站。
知乎里更新内容呢,就像是《蓝海战略》的描述。
大热的内容,大神们都已经攻占了。
但是不乏一些领域没人提问,这时候你自己上去提个问题,
再自己写个高质量回答,这就是长尾效应。
同时也不乏一些你提的问题本身是长尾问题中的“大词”和“小词”的区别。
长尾多了,
也可以为搜索效果(粉丝看见的机会多了)带来不错的保障。
豆瓣的内容与知乎有点相似,但是操作成本高许多。
知乎点击进问题就可以,豆瓣却需要先找小组,再更新内容。
甚至内容还会被随着时间后置。
所以如果不是豆瓣上已经有一定量的粉丝和积累资源。
很难在豆瓣上形成有效的转化。
新发现了一个本身抓取内容还不错的电影内容类的网站——影视工业网,
在微博也会形成一些转化。
主要原因还在于这个网站的首页比较容易上,且会被【今日头条】等渠道抓取。
后来机缘巧合,我的文章被数英转载。
一连发了几篇文章后,也变成了数英的认证作者。
讲真,数英的编辑小伙伴编辑文章的标题和头图比我自己的都要好,哈哈。
后来看数英看习惯了,现在已经很少去梅花网和天下网商了。
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