花海是近些年很火的项目，各地的油菜花节、樱花节、玫瑰花节、荷花节等遍地开花，人气火爆，花海变成了人海，甚至引发了车海，有效地带动了当地的乡村旅游。
休闲农庄老板也纷纷上马花海项目，建成了各具特色的花海农庄。那么花海农庄究竟赚不赚钱呢？从我们的调查情况来看，全国各地的花海农庄能赚钱的真的不多。
你看好花海经济吗？如何才能运营好一个花海项目呢？期待你来评论区聊一聊。
最近几年，花海旅游可谓相当火爆，不少人看好花海旅游的前景，估摸着就只收门票，睡觉也能笑醒。
可惜，笑醒的不多，更多的怕是深夜辗转难免、欲哭无泪的花海投资者。
重庆红池坝花海，投资5个亿建成的3000亩花海，基本的旅游功能都没有达到，最终杂草丛生。
苏州某薰衣草庄园，曾经人满为患，只运营了两年多，园区已停止营业，曾经梦幻一般美好的薰衣草花田，已是一片荒凉。
2020年1月25日（正月初一），中国最知名的花海景区——大丰荷兰花海宣布关停，而关门的时间节点，数百万盆鲜花已经盛开，数百万的广告费已经砸出，任何的举动也挽回不了大厦将倾的颓势。
忽如一夜春风来，人造花海遍地开。
遍地开过之后，是遍地荒芜，是哪里出了问题呢？
花海热背后的隐忧
大多数花海都叫好不叫座，人气很旺，收入却很少，缺乏长期持续性盈利的能力，基本上经营几年后就处于半荒废状态。
原因无外乎以下几点：
1. 花海的花朵本身没有农业价值。
大部分花海的鲜花本身只有观赏价值，没有经济价值，不能使用或者食用。
如大多数冒充薰衣草的柳叶马鞭草；大面积泛滥的波斯菊、硫华菊；甚至最近流行的网红草——粉黛乱子草，这些都不能从农业生产上产生经济价值。
不同于一般的农业生产，蔬菜瓜果种下去，可以做观光农业、休闲农业，更重要的是有食用价值。
不去做加工衍生品，花朵是很难变现为商品的。
2.花海维护成本过高
花海景观一般是草花，大多数为一年生，考虑到春秋两季花卉，也就是说全年的养护：播种、施肥、除草、翻耕一样都不能少。
不养护管理，不出一个月就是杂草一片。当然这个养护还要包括周边绿化，设施设备维护。
以花海中常见的薰衣草为例，我们来算一笔账。
成本分析（以30亩生产的费用面积计算）：
①挖机翻地费用：333元
10台班*1000/30=333元
②施基肥费用：1502元
材料：3吨*450元/吨=1350元
人工：运肥施肥 1.33工日*110元/工日=146.3元
③平整种植地：110元
人工：1工日*110元/工日=110元
④挖沟：505元
人工：5工日/亩*110=550元
⑤铺膜：1001元
人工：667*1.5元/平方=1001元
⑥种植：1748元
人工：运苗 148元，
种植2000棵*0.3元/棵=600元
育苗费用2000*0.5元/棵=1000元
⑦浇水：51元/亩/次
14*110/30=51元
小计：
333+1502+110+505+1001+1748+51=5250元/亩
一亩地要花掉5000多元的成本，这还没算地租费用。
门票要收到多高，有多少客流量，才能够收回成本呢？
3.花海同质化严重，主题模糊。
我国大多数的花海项目建设都还停留在“一把种子一片田，建个大门就收钱”的初始阶段。
大部分花海在内容的打造上，都是根据国外一些成功项目、案例直接模仿复制，缺乏因地制宜，如地域、气候、环境、人文等因素来打造花海产品。
这些项目不经过市场调查和前期调研，也不考虑本地的气候、水源、土质等资源，而且品种都选用向日葵、波斯菊、牵牛花、郁金香等，主题模糊，缺乏特色。
截止2019年国内仅郁金香花海多达近百个，从南到北，从发达地区到欠发达地区都有。
如北京的国际鲜花港、新疆王家渠、江苏大丰、连云港、杭州太子湾、西安、武汉、贵州、云南等郁金香花海，都是简单复制或照搬荷兰郁金香成功案例。
这种毫无内涵的发展热，能否长远，值得深思。
4. 花期时间短，但游客的观赏时间更短。
大多数花海景观很少一季能超过2个月，一年按2季计算不会超过4个月。
而观赏花海的游客以本地为主，因此游览时间都集中在周末，以双休日计算也就是说有游客时间不会超过34天。
考虑到天气因素，赏花时间一般小于30天。
也就是说365天里，只有1/12的时间是有游客的。
而大部分附近游客停留过看过算过，总体停留时间短，消费力有限，重复消费可能性不大。
5.纯花卉观赏，体验产品少。
实际上主要靠收取门票赚钱的农庄主要精力放在了花海管理上，即使有餐饮与住宿，其生意都很一般，游客来了就是走马观花，匆匆离去。
所以不少花海农庄都是做“一张票、一瓶水”的生意！到这里来的游客人均消费量太低，即使人气好，也是难以赚到钱的。
何况，很多城市的花海旅游尽管人气爆棚，但全靠政府买单聚人气。
例如，南京高淳国际慢城的油菜花，不设围墙、不收门票，游客数量确实持续增加。然而对于政府来说，一年光花海投入就要将近两千万元。
除此之外，许多花海对周边生态环境也造成了严重的影响。例如，对于土地资源的浪费。大面积花卉种植只为一季观赏，在其他三季度，土地基本处于闲置状态。
我们应该怎样做花海项目？
针对以上种种，对于想做花海项目的朋友来说，源味君想给一点小小的建议：
1.项目选址是关键。
由于赏花的消费与游客的经济水平和知识水平密切相关，因此尽量选择在大城市周边，或者依托景区等人流量大的地方建设农庄。尽量不要在贫困地区的小县城建花海农庄。
此外，尽量依托大型景区。花海本身很难吸引外地游客，但知名景区可以，依托景区带来的大量人流做花海项目能够保障长时间观赏游客数量。
因此花海项目选址时可以考虑大型景区旁或者必经之路、高速口等位置。
2.种植生产型花卉。
让花卉除了观赏，还有其他的经济价值。
比如，江西婺源和江苏兴化的万亩油菜花田，油菜花好看，油菜籽也能卖钱，油菜籽起码能保证不亏钱，看花带来的收入就是纯收入。
全国95%的薰衣草（不是马鞭草）产在新疆，本身就是用于香精油提取的，提取的香精油就能赚钱。
还有许多观赏型的荷花基地，荷花的种植能带来不小的莲子收入。
2.鲜花种植要精细化。
花海景区的打造首先应该精通花卉种植。而不是简单的认为花卉就是种植即可。
花卉种植的精细化是景观设置、景区运营、景区营销的前提，如果花期设计或开花没有达到预期效果，将会对景区的运营和宣传造成重大影响。
3.盈利模式多元化。
花海如果仅仅是看花，那是失败的花海，我们需要的是服务和运营的品牌化。
花海也应该是我们做互联网的入口，是一个场景，能跨界整合各种能整合的能源，如餐饮、购物、婚纱、亲子、科普、拓展、体验等，让人们进行二次消费。
同时应加强与线上的电商结合，把人们引到线上消费、线下体验，形成O2O模式。
这样，盈利空间才会更大！
4.做好创意设计，植入主题活动。
鲜花是大部分人都喜欢的东西，一个鲜花盛开的花海农庄可以植入很多的活动，吸引不同类型的群体前来消费。
如开展研讨会、艺术赛事、园艺论坛、音乐之家、浪漫情人节、花样生活、花汤养生、花丛住宿、花卉灯光秀、旗袍秀等等。
每个月都可以推出不同的主题活动，扩大知名度，吸引更多游客前来消费。
5.做好门票定价策略。
门票的定价很重要。目前大部分花海农庄的门票在20—50元之间。想从门票里收回全部投资的，基本上都会失败，但不收门票又觉得不合算。
因此门票战略是个系统工程，涉及门票价格、销售方式、控制人流的方式、淡季旺季价格、老人和儿童的优惠、年票制度、套票制度等等。
门票定价合理、销售设计巧妙，就能充分利用门票来吸引更多的游客前来消费。
反之，门票也会成为阻难游客进园的拦路虎。
关于门票定价策略，源味君在后面的推文中专门出一期推文，敬请期待。
花海是近些年很火的项目，各地的油菜花节、樱花节、玫瑰花节、荷花节等遍地开花，人气火爆，花海变成了人海，甚至引发了车海，有效地带动了当地的乡村旅游。
休闲农庄老板也纷纷上马花海项目，建成了各具特色的花海农庄。那么花海农庄究竟赚不赚钱呢？从我们的调查情况来看，全国各地的花海农庄能赚钱的真的不多。
你看好花海经济吗？如何才能运营好一个花海项目呢？期待你来评论区聊一聊。
联系客服
