香港贸发局与阿里和环球对比

比较优势:香港贸发局(HKTDC)相比较alibaba和globalsources等推广同行有以下优势:

1；买家质量高,范围更广： TDC由香港政府于1966成立,政府背景让tdc在全球范围内很容易联系到各国的行业协会\商会\商务部等,可以通过他们将TDC相关服务推荐给各国买家,四十多年的杂志发行和三十多年展览会的举办,更是让国际买家提供的服务形成一种采购习惯.tdc也通过几十年买家社群的建立,多买家会员进行相关筛选工作,以便为客户带来更多优质买家.而alibaba国内知名度很高,但在国际买家开发工作上还有欠缺,而globalsources国际买家开拓侧重于大买家服务,对中小型买家服务关注还不够.供应商需要比较强的实力才可以有机会进入环球资源买家的采购计划中（买家采购对于供应商要求较高，一部分中小型卖家暂不符合他们需要的采购条件）.

2,性价比更： TDC是政府机构,每年可以从香港政府获得大概3.5亿港币的海外市场开拓基金,用于海外买家市场开拓,而alibaba和globalsources等推广同行所有用于买家推广的费用皆来之公司自行提供,而这些广告费用都来之广告客户,所有比较几个公司的推广计划,可以看出tdc在同等的服务项目下,服务报价比较其它同行优惠1/3左右.

3：专业性强； TDC从成立到现在,所有的展览\杂志\网站服务都只推荐14种行业服务,服务的买家和卖家都集中在这14种行业,TDC对买卖双方更了解,能够提供更多适合买卖双方需要的服务, globalsources和TDC类似,他们也提供12行业的服务,而alibaba和中国制造网的网络服务供应商则在专业性这方面还有所欠缺.他们更侧重与网络联系买家,对于买家的身份和质量都没有严格的把关.

4：推广渠道更广,投资风险更低： TDC调查报告显示,买家采购产品主要渠道是

供应商公司网站、采购网站、行内杂志、供应商电邮推广、别人推荐、直邮、

印刷广告、参加展览会几种方式,而TDC全新四合一推广计划包含展览\网站\杂志及最新的流动科技推广服务（未来采购的趋势，更多买家使用平板电脑、智能手机、QRCODE之类的平台获得所需要的企业产品资讯，摩根士丹利 (Morgan Stanley)：移动互联网用户将于2014年超越桌面用户）,可以让买家有更多机会通过不同的渠道了解你的广告产品资讯,从而降低单一推广方式的不足.

目前几个主要媒体客户群体的比较:

从广告商会员组成情况看，环球资源和阿里巴巴大部分客户都来自于中国大陆，对于阿里巴巴广告客户来说，面临的竞争主要就是来之广东和江浙的同行竞争（任何一个产品在阿里巴巴等网络平台上面，采购买家都可以找到上万甚至几十万的产品），而这种竞争的形式又主要体现在价格的竞争基础上，对于企业自身整体竞争力提高来说并不会起太大作用，而香港贸发局的平台以前主要是提供给香港供应商服务，近几年才开放给大陆和台湾企业，所以会员组成主要是香港客户居多，而香港厂商的竞争力更多体现在客户服务和优质产品等方面，买家对于客户的价格考虑并不是最重要的因素，那么广告商如果使用贸发局的平台作产品推广，主要是需要和香港、台湾公司做竞争比较，毕竟比较香港、台湾企业的服务素质有差距，但长期来说，企业可以从与香港、台湾同行的同台竞技更快速看到自己的差距，努力提高公司的核心竞争力，从而在未来的国际市场上获得自己的一席之地。

[ 本帖最后由 winwai 于 2013-1-20 23:50 编辑 ]