今年四月份，直通车有了改版。调整过后，很多卖家发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。
掉分的原因在于，直通车对于质量得分的数据考核模型进行了升级，考核的更细致。以前大家都是10分，但是10分与10分之间的差距还是有的，现在把10分里表现差一点的降到了9分，9分里表现差一点的降到了8分。
针对这个情况，我们特意邀请了狮友会神级直通车手陈培峰（内衣类目卖家，擅长直通车运营，年销售额3000万 ），为我们分享改版后，他的一系列新玩法。
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新玩法的门槛
开直通车，说白了就是烧钱。开好了，后期会带来很高的利润，开不好，亏的也不少。所以在用下面我讲的方法之前，一定要慎重考虑适不适合自己的店铺，最起码要满足下面四个要求。
第一，具备直通车的基础认知。明白直通车是引流和拉动手淘搜索的工具，不是赚钱工具，赚不赚钱是宝贝维度的问题，直通车的费用和控制以单链接或者店铺维度来衡量产出。
第二，具备基础的直通车运作经验，对选词留词，点击率优化，调价逻辑有了解。
第三，目前店铺直通车日消耗至少千起步，我们操作人群的费用相对来说大一点，如果是小的店铺后期资金可能跟不上。
第四，以冲击爆款为目的，预算以千起步的链接。我们的这个方法就是冲着做爆款和拉搜索做的。
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确认好人群标签
我的玩法第一步就是通过人群测试，确认人群标签。不过需要做一些准备工作。
尽可能找一个权重高一点的计划；
直通车主图的点击率一定要高，至少要在行业平均值以上；
尽量选点击率高的精准词作为操作关键词，且这个关键词展现量不错。
做好这些，就可以进入测试，一共四个阶段。
第一阶段，标签测试，建议大家不要个人主观去做标签，要根据行业（类目）经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。
例如，客单价处于市场价格偏高价格段位，可以选择月消费额度较高的人群标签；女性买家占比高的时候，也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百，建议扩大标签进行测试，等后期人数增加，再进行测试。
第二阶段，组建单一人群标签，进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段，关键词出价在16到20位。
第三阶段，根据测试数据，筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选，后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天，点击量都很低，建议提高出价排名，再进行测试，因为有一些偏标品位置靠前，会影响点击率。如果是费用冲突的话，可以直接卡到一个特别好的位置，快速积累点击量来测试点击率。
第四阶段，删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试，会得到数据，然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标，低于指标的，建议直接删除，高于或者持平可以保留，继续下一个阶段的操作。
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人群上分操作
确认人群标签之后，进入上分阶段，主要根据你的费用和日限额，每天分3到4次操作，按照下面的操作给人群上分。
操作要领：人群溢价提高10%-30%，同时关键词出价降低5%~10%；（分时折扣不变100%）
务必确保点击量80%以上落在人群标签；
连续操作7天完成更新（上分周期三到七天）；
人群点击量必须每天递增30%以上；
以日限额为参考标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价；（大概一天提高30%-40%的溢价，降低10%-20%的关键词出价）
通过直通车数据，优选点击率高的地域投放，关闭点击率低的地区。
可能不同类目有差异，因为涉及到关键词，直通车权重，还有宝贝转化率等因素，但按照这个方法操作，你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率，PPC也不会太高。
在这过程中，有几点要注意
不建议同时操作太多标签，两个原因，一是人群标签容易出现覆盖，二是预算不足会造成点击量不足，导致后续工作无法完成。
标签必须从一级标签做起，否则人群点击量占比会很低。
不要调整时间折扣。
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优化降PPC
经过前面7天人群上分的操作后，人群权重基本都拉起来了，接下来就是降ppc。方法和前面的操作简单反过来。
操作要领：人群溢价降低10%~30%。同时关键词出价提高5%~10%；（分时折扣不变100%）
人群点击量降低幅度不超过30%；
连续操作7天（正常需要五到七天时间）；
以日限额为操作标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价以及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价；（大概一天降低30%-40%的溢价，提高10%-20%的关键词出价）
调整完毕后，人群溢价基本维持在30%-80%，ppc明显降低。下一步优化手法采用降低时间折扣比例，进一步优化ppc，调整幅度每次降低5%。一天10%-20%，周期在三到五天。
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蒋晖老师点评
直通车改版是4月3号，不少卖家的质量得分都降低了，不过流量和点击价格没什么变化。因为原先10分也不是最高分，现在相当于把之前10分以上的部分筛选了出来，从某种角度上说，也给了卖家更多的优化空间。
做直通车，原先我们提醒卖家始终要关注的两点就是点击率和转化率，现在又加了一个人群权重，多了一个优化的方向，卖家要更加清楚自己的定位。
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