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09 增加收入的逻辑二。
第二是卖市场开发权。当企业已经正式生产产品,如何迅速扩大市场?钱在哪里?就在中国的省、市、县,甚至是镇里。按行政区划卖地盘,卖独家代理权,怎样都能收回几千万,这就是卖市场开发权,收别人的钱让别人帮你做市场。
你有一个革命性的产品,颠覆了原有产品的内涵。比如电动自行车都是天天充电,有人在电动车上加了一个太阳能板,一个月才充一次电,这就找到了与其他产品不同的卖点,你就可以卖出代理权了。一线城市卖50万,二线城市卖30万,三线城市卖20万,县级城市卖10万。
品牌授权也可以卖地盘赚钱。一家做奶茶的,通过学习商业模式,用了一些引流的方法,生意天天爆满。于是找到一条街的奶茶店,告诉他们如果用他的原材料,可以更便宜,因为他统一采购量大从优。老板告诉他们如果所有店都能统一用他的招牌,然后用他的商业模式,生意都可以像他家店一样好。这些店一听,这没有任何损失,20多家店于是都统一了招牌,结果销量都增大了。原来很多人没有打算消费,一看这些店是连锁机构,又有吸引人的引流方法,产品质量也不错,于是就消费了。这家奶茶店有了这20家店的品牌背书,开始在全国开加盟店,卖地盘,迅速开出了几百家店。
第三是卖股权挣钱。这是未来赚钱最核心的理念,公司可以不赚钱,但必须值钱。资本会看你的商业模式,会不会产生很多的顾客,未来会不会赚钱,这就是预期。商业模式的核心就是量和利,能解决量和利的企业就会值钱。你有渠道,就能解决量的问题,你能解决企业盈利的问题、你能解决为很多企业创造利益的问题,就有人跟你干,这代表未来的价值。
很多老板有一个误区就是把自己的企业当孩子养。当我们把企业当孩子养,就会走入一个恶性循环。一个企业像孩子一样,养得很好,赚钱的时候他很开心,他会认为所有的幸福都是这个孩子带来的。当企业不赚钱的时候,他就舍不得这个孩子,于是想尽一切办法养活这个孩子。
企业亏损,就先把自己的钱往里填,在外面赚钱来贴补企业,买原料、付房租、付人工。兜里没钱了怎么办?依然不想放弃,他就会去贷款,贷款贷不到就会到处借钱,所有钱都借不到,就借高利贷,债台高筑。什么钱都借不到了,最后告诉大家我已经尽力了,仁至义尽。你看,为了挽救这个孩子,我没有放弃,坚持到感动自己,努力到无能为力。最终孩子没了,他还觉得没有遗憾,很坦然的样子。
很多企业做不动时都是负债累累,老板尽到了倾家荡产的“义务”。正确做法是要把企业当产品和商品去养,这就是李嘉诚告诉儿子李泽楷要做的事儿。当你把企业当产品和商品去养的时候,你会想如何让这个产品和商品包装看上去更有档次,如何让产品品质更好更值钱,如何把营销做好卖给更多的人,让更多人喜欢。这些工作做了,产品卖不动了,你会怎么办?一定是开发新的产品或者进行产品升级。
你希望把产品卖给更多的人,因为这能让你挣更多的钱。同样当你把你的企业卖给更多的人,你才能赚到更多的钱,这才是资本思维。在智知集起步不久,就开始释放50名股东合伙人,就是把平台当成产品来卖。吸收50位股东,就是吸引50个股东合伙人团队,人才是智知集平台值钱的根本,企业毕竟是人做起来的。
想快速把企业做起来就要具备资本思维,资本退出的方式就是更强大的资本接盘直到上市退出。马云之所以成为马云,就是把阿里巴巴不断地卖给更多的人。最早有18罗汉,后来找到了蔡崇信,才卖给了高盛资本、软银等风投机构,经过8次融资两次上市,卖给了无数的人。
如果你有能力把公司卖给10个人你就值100万,卖给100个人,你就值1000万,卖给1000个人你身家绝对过亿,卖给1万个人,保证你会有几十个亿的资产。
很多老板已经学了很多,但自己的认知从未改变,这样企业的内在基因,也就是赚钱的逻辑也不会改变。未来的商业跨界将成为常态,你的赚钱方法,别人直接免费,就把你颠覆掉了。认知好似一颗种子,种子背后的基因和灵魂不改变,你永远没办法改变。方法容易模仿,而方法背后的智慧是才能贯穿所有的思维。
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