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09 增加收入的逻辑二。
第二是卖市场开发权。当企业已经正式生产产品，如何迅速扩大市场？钱在哪里？就在中国的省、市、县，甚至是镇里。按行政区划卖地盘，卖独家代理权，怎样都能收回几千万，这就是卖市场开发权，收别人的钱让别人帮你做市场。
你有一个革命性的产品，颠覆了原有产品的内涵。比如电动自行车都是天天充电，有人在电动车上加了一个太阳能板，一个月才充一次电，这就找到了与其他产品不同的卖点，你就可以卖出代理权了。一线城市卖50万，二线城市卖30万，三线城市卖20万，县级城市卖10万。
品牌授权也可以卖地盘赚钱。一家做奶茶的，通过学习商业模式，用了一些引流的方法，生意天天爆满。于是找到一条街的奶茶店，告诉他们如果用他的原材料，可以更便宜，因为他统一采购量大从优。老板告诉他们如果所有店都能统一用他的招牌，然后用他的商业模式，生意都可以像他家店一样好。这些店一听，这没有任何损失，20多家店于是都统一了招牌，结果销量都增大了。原来很多人没有打算消费，一看这些店是连锁机构，又有吸引人的引流方法，产品质量也不错，于是就消费了。这家奶茶店有了这20家店的品牌背书，开始在全国开加盟店，卖地盘，迅速开出了几百家店。
第三是卖股权挣钱。这是未来赚钱最核心的理念，公司可以不赚钱，但必须值钱。资本会看你的商业模式，会不会产生很多的顾客，未来会不会赚钱，这就是预期。商业模式的核心就是量和利，能解决量和利的企业就会值钱。你有渠道，就能解决量的问题，你能解决企业盈利的问题、你能解决为很多企业创造利益的问题，就有人跟你干，这代表未来的价值。
很多老板有一个误区就是把自己的企业当孩子养。当我们把企业当孩子养，就会走入一个恶性循环。一个企业像孩子一样，养得很好，赚钱的时候他很开心，他会认为所有的幸福都是这个孩子带来的。当企业不赚钱的时候，他就舍不得这个孩子，于是想尽一切办法养活这个孩子。
企业亏损，就先把自己的钱往里填，在外面赚钱来贴补企业，买原料、付房租、付人工。兜里没钱了怎么办？依然不想放弃，他就会去贷款，贷款贷不到就会到处借钱，所有钱都借不到，就借高利贷，债台高筑。什么钱都借不到了，最后告诉大家我已经尽力了，仁至义尽。你看，为了挽救这个孩子，我没有放弃，坚持到感动自己，努力到无能为力。最终孩子没了，他还觉得没有遗憾，很坦然的样子。
很多企业做不动时都是负债累累，老板尽到了倾家荡产的“义务”。正确做法是要把企业当产品和商品去养，这就是李嘉诚告诉儿子李泽楷要做的事儿。当你把企业当产品和商品去养的时候，你会想如何让这个产品和商品包装看上去更有档次，如何让产品品质更好更值钱，如何把营销做好卖给更多的人，让更多人喜欢。这些工作做了，产品卖不动了，你会怎么办？一定是开发新的产品或者进行产品升级。
你希望把产品卖给更多的人，因为这能让你挣更多的钱。同样当你把你的企业卖给更多的人，你才能赚到更多的钱，这才是资本思维。在智知集起步不久，就开始释放50名股东合伙人，就是把平台当成产品来卖。吸收50位股东，就是吸引50个股东合伙人团队，人才是智知集平台值钱的根本，企业毕竟是人做起来的。
想快速把企业做起来就要具备资本思维，资本退出的方式就是更强大的资本接盘直到上市退出。马云之所以成为马云，就是把阿里巴巴不断地卖给更多的人。最早有18罗汉，后来找到了蔡崇信，才卖给了高盛资本、软银等风投机构，经过8次融资两次上市，卖给了无数的人。
如果你有能力把公司卖给10个人你就值100万，卖给100个人，你就值1000万，卖给1000个人你身家绝对过亿，卖给1万个人，保证你会有几十个亿的资产。
很多老板已经学了很多，但自己的认知从未改变，这样企业的内在基因，也就是赚钱的逻辑也不会改变。未来的商业跨界将成为常态，你的赚钱方法，别人直接免费，就把你颠覆掉了。认知好似一颗种子，种子背后的基因和灵魂不改变，你永远没办法改变。方法容易模仿，而方法背后的智慧是才能贯穿所有的思维。
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