现在的中国市场投资行为比较浮躁，不管是投资方还是品牌方，主要最看重还是短期的利益，即项目的回报周期。当然这是跟我们国内的经济高速发展有关，很多东西还没成熟起来。
其中这些年比较受欢迎就是联营模式，什么是联营模式？
其实就是和合作伙伴，一起合作共同开店，实现共赢，不过投资比例和分红跟平常的加盟模式不一样。
但是很多连锁企业，直接把联营模式对外推出，其实这个模式主要针对已有的加盟商或者内部的员工，因为这是建立在已信任的前提了，这个裂变起来有时候都不需要您去招商了。
连锁的不同阶段，以及制定的战略不一样，那么采取的扩张模式肯定不一样，因为模式是为战略服务的，为达到这个战略目标，用模式去实现它，也就是说模式是加速器。
当我们处于启动阶段，可能更多直营模式。
当我们处于扩张阶段，可能开始有加盟、内部合伙人模式
当我们处于成熟阶段，可能需要进行卖店模式，加盟直营，托管模式，联营模式一起并行。
现在我们谈谈处于扩张阶段的连锁企业，这个阶段的企业，一般会诞生一批很优秀的加盟商，这些加盟商不但拥有经营好一家门店的能力，而且具备开设多家店面的能力，此能力不仅仅局限于资金，更多指的是店面经营能力、管理能力、营销能力等综合的能力。
所以作为盟主（品牌总部），需要不断挖掘他们的潜力，一起共筑品牌势能，可以推出“连锁的联营模式”。
所以我们需要思考，联营模式的逻辑思路是怎么样的：
1.为什么做联营模式？目的是什么？
2.如何设计合作的模式？
3.需要合作的对象有什么要求？谁更适合？
4.如何设计退出的机制，恰当处理关系？
也就是阐述一件事的：为什么做？如何做？谁来做？如何退出？
一、为什么做联营模式？目的是什么？
二、如何设计合作的模式？
1.联营模式的合作要点
此模式设计的合作要点，可以这样设计，总部70%，加盟商30%，总部100%优先收回成本，收回后，总部拿30%，加盟商拿70%，持续3年后，总部不再获得单店收益分成（当然每家企业不太一样）。
我们先看看一个案例设计：
2.联营店投资比例模型
如图所示，这是广东某连锁企业的投资比例以及对应估值：
3.联营店分红占比模型
在做投资分析的时候，离不开做一下投资回报周期，也就是说，做联营模式，总部优先收回成本，大概要多少个月，测算后，除去加盟金，总部自己不需要给自己交加盟金，实际是4个月收回成本了。
虽然加盟商是后期70%的收益，在扩张和推广品牌方面，盟主的品牌溢价是非常高，而且也越来越值钱了。
三、需要合作的对象有什么要求？谁更适合？
也就是说联营店合作对象及条件是什么，如下图所示，其实这个模式的设计比较适合内部人员，以及已经加盟做得不错的加盟商（有资源、有能力的）。
对于加盟连锁总部的管理层，需要满足的一些条件：
对于优秀加盟商，需要满足的一些条件：
四.如何设计退出的机制，恰当处理关系？
联营店合作伙伴退出机制，如下表：
关于这个联营模式，不同企业机制设计，应该根据企业实际情况而定，而不是套用数据，你学会了吗？
联系客服
