连锁的初级阶段是直营连锁，连锁的高级阶段是特许加盟。
有很多做直营的老板说“我绝不做加盟”，也有很多做加盟的老板说“我绝不做直营。”
其实，直营和加盟是一回事，加盟的前提就是直营管控。
没有直营管控的特许加盟都是假加盟，都是“连而不锁”。
能够收放自如的紧密型连锁企业，才能做到既赚钱又值钱，既快又稳，既连又锁。
定战略、选模式、搭组织、立标准、快复制、严督导。
单店能赚钱，但是连锁不赚单店的钱。
1、定战略
战略决定生死，不战而屈人之兵，抢占制高点。
2、建模式
模式决定速度，建立好利益分配机制，快速建立行业壁垒。
3、搭班子
人才是最贵的资源。
4、立标准
流程标准化、规范化。
5、强训练
知道不如做到。
6、严要求
带头垂范，保护制度，建立文化，持续推动。
没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地打圈，无法航行到远方的彼岸。
今天，我们就来聊聊《连锁模式复制系统》的第一步，定战略。
你的连锁管理层能否用统一的答案
回答以下问题：
企业未来3-5年的战略是什么？可量化吗？
需要怎样的财务、业务、人员、流程来支持？
实现战略成功的关键要素是什么？
确保战略的落地，需要部门克服的问题是什么？
每一年将如何部署我们的计划？
如何让团队聚焦，产生出真正的战略驱动力、执行力和组织的协作力？
制定企业战略，可以让你的组织找到通用的战略执行语言，聚焦产生合力，才能一起朝一个方向前进！
什么是战略？什么是战略定位？
战略是选择、放弃和谋略的过程。选择和放弃的过程也就是市场选择、业务选择、战略目标和实施规划的过程。
定位是指为谁、通过什么渠道、提供何种价值主张，从而创造价值，实现价值的决策过程；以获取和保持经营制高点优势，实现公司战略目标。
连锁战略定位的本质就是通过差异化，让自己和其他竞争者相区别，建立差异化竞争，获得目标客户的特别关注和长期青睐。
什么是差异化竞争战略？
差异化竞争是从产品价值定位、客户价值定位、产业链价值定位抢占制高点的竞争战略！
比如逸马的合作伙伴林清轩，在定位上对应的是时尚的购物中心。
因此它特别设计了一款单品“山茶花润肤油”，为了让消费者能够记住，就像大家一提到雅诗兰黛就会想起小棕瓶一样。
如今，这款产品一年能热销35万瓶。
连锁企业战略定位需要做好哪些准备？
① 有满足单店盈利的产品和服务组合；
② 需要有成熟的管理团队和管理模式；
连锁蓬勃发展需要经历哪五个阶段？
① 打造样板，试验期
② 区域密集复制，区域品牌期
③ 跨区域发展，全国性品牌期
④ 资本介入的战略资本合作期
⑤ 上市整合期
连锁企业的战略定位如何制定？如何落地？
战略定位的难点不在于选择而是放弃！一旦面临放弃的业务还是正赚钱的业务，但为了长远的目标而不得不放弃，又怎么办？
这里分享一个战略模型，IBM和华为等世界500强企业都在使用的模型，教你十步从定位到执行！
BLM业务领先战略模型
1
/ 差距：
（1）当前企业的市场结果怎样？满意度1-10分为几分？满意的是哪些？不满意的是哪些？最大的挑战是什么？
（2）从业绩上面看，有哪些差距？同标杆比，同自己比，品牌、门店、渠道、顾客关系、产品和服务、人效、单店盈利...
（3）从机会来，有哪些差距？同标杆比，同自己比，市场、渠道、产品和服务、单店盈利...
2
/ 市场洞察：
（1）三看：看市场，看客户，看对手情况怎样？发生了哪些变化？
（2）看自己发生了哪些变化？
（3）可能使用的工具：PEST，SWOT，……
（4）哪个细分的市场领域可以做到第一或者唯一？SPAN工具帮你找到最适合你的沃土，TOP工具帮你明确企业定位。
（5）相应的数据从哪里来？如何验证逻辑？
3
/ 战略意图：
（1）企业愿景？
（2）企业使命？
（3）战略目标？未来5-10年？未来2-3年？未来1年目标是什么？
（4）企业价值观？
4
/ 创新焦点：
（1）产品如何创新？
（2）模式如何创新？
（3）资源如何创新？
（4）颠覆式原创创新，还是升级组合创新？
5
/ 业务设计：
（1）谁是我们的客户？
（2）创造什么样的价值主张？
（3）如何传递价值？
（4）如何实现价值？
6
/ 关键任务：
（1）结合战略意图、创新焦点和业务设计，企业需要哪些关键行动？
（2）接下来半年、一年做什么具体的行动计划去调整？
（3）AB方案？
7
/ 正式组织：
（1）组织架构、岗位职责权限、任职资质？
（2）团队激励、绩效机制、政策颁布？
（3）总部与门店关键业务流程？
8
/ 氛围与文化:
企业需要怎样的文化和氛围。
9
/ 人才:
（1）结合创新焦点和业务设计，企业需要引进/盘活哪些关键人才？
（2）人才如何选、育、用、留？
10
/ 领导力和价值观：
（1）从战略到执行，领导力为天，价值观为地，企业中高管理层需要怎样的领导力？
（2）将什么样的价值观深入骨髓？如何真正落地？
从0~1，从1~100，再从100到10000，万店连锁是众多连锁企业的终极目标！然而，连锁企业在不同阶段，总会遇到难题，比如：
1、战略不清晰，脚踩西瓜皮，溜到哪里算哪里，不懂战略规划顶层设计；
2、模式太单一，单店可赚钱，但不赚单店的钱，不懂设计企业未来的盈利模式；
3、直营发展慢，初级连锁是直营，高级连锁是平台，不懂设计适合企业发展的扩张模式；
4、人才复制难，火车变高铁，人人都是发动机，不懂打造一套可执行的门店合伙人体系；
5、复制扩张难，没有标准化，连锁做不大，不懂打磨一套可盈利可复制的标准化体系；
6、加盟管控难，证明【自己能赚钱】比【自己赚钱】更重要，不懂打造更系统可执行的招商模式；
本质就是：没方向、没模式、没人才、没标准、没管控，导致结果：难做大，难做强，寿命短。
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