促销的“快、全”攻略 作者:郑锦辉 来源:中国营销传播网 (2010-09-16) |
标签:促销 主动权 海报 门店 |
促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。 首先要懂得促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下: 快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。如某县一鞋业女老板,生意做得不错,两个门店的年进货额有200多万元,她成功的一个秘诀就是,她练就了一手海报字体,灵活快速。只要有了好主意,就马上变成促销行为,令对手防不胜防。 还有某县一经销商有两个门店,在大型促销活动中,他都要用一个“先”字来定位自己,活动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销礼品、广告画的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人,3年内能在当地黑马突围,年进货额超过了150万元。 另外时间策划也要全,赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行。 商家还得搞好当地关系,为“快、全”的促销目标开路放行。 促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。 |
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