2017-09-30 金点子思维风暴
现在市面上水果店横行,开一家水果店风险和投资相当,差异主要体现在门店大小和营销手段。有些门店你看不上眼,可是生意就是要比周边其它店铺生意要好。
有一家装修很一般的水果店,门面全开,三个档口连在一起,一天的利润能做到七八千,一年就是300万的利润,他是怎么做到的呢?
这家水果店老板是用自己的房子开的水果店,没有房租,但是他的水果店的利润只有15%,很多人一看这利润,心想,这也太低了吧,这么低的利润他是怎么一天赚到七八千的啊,忽悠人的吧。
别急,听风暴哥给你慢慢道来,我们都知道一家水果店的利润最少也有30%,但是这家老板就是任性,水果只卖白菜价,而且对供应商的要求也很严格,如果水果不好吃、不新鲜、不好意思,水果你自己拿回去。
很多水果店的老板卖水果都不敢囤货,但是,他敢,在水果价格下跌的时候,他会大量囤积一些重复率购买高的水果,水果价格下跌的时候,供应商也会告诉他,因为供应商也怕水果卖不出去,烂在仓库里。
因为水果店的销量比较大,供应商也会为了少赚点钱把水果批发给他,而他也能让供应商少赔点钱,前提是先卖货,后结账,一箱水果200元钱,而他只给供应商150元,供应商基本是没什么利润的。
而他也做起了微信营销,只要顾客到他店里购买水果,他都会便宜几块钱,让顾客加她微信,积累一批忠实顾客后,他做了一次线下微信裂变的活动,顾了几个人。
用裂变软件,扫码自动群发全部微信好友。
扫码免费送青花瓷套碗1份,一般人微信好友300个左右,扫码一次几秒钟,即可群发全部好友。
一个人只要扫50个人,就能群发15000人,10个人,多地点操作,每天可群发给15万人。
微信定位基本都是熟人,打开率自然不会低。由于礼品的价值很大,市场价一般都在20元左右,但是成本却很便宜,阿里巴巴批发只要4元左右。
群发广告文案:看到XX店扫码送青花瓷碗一份,没控制住,哈哈,打扰了,要领额加微信xxxxx,亲测,不要钱。平常心即可。
自己也把文案发送给全部好友,转发即可领取礼品一份。
由于水果店的水果很便宜,(提前标好价)来他店里领取礼品的时候,很多人都会带一些水果回去,这样,他的礼品的成本就给抵消了。
PS.这种模式就是批发加零售,他的这个水果店相当于一个小的水果批发档口,水果超低价,以量取胜,老板又能获得第一手水果行情,在水果行情下跌的时候,大量买进,这样就多赚一些利润,也能让利更多给顾客;
跟供应商的关系处的好,供应商如果有积压的库存,他都可以免费帮忙销售,这样时间久了供应商都很相信他,自然进货的时候,也都会给他比较低的价格;
做好了这一个示范店,基本上可以垄断这一区域的市场,计算好利润比,交给两个人打理即可去寻找适合的店铺去开第二家店。
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