说勾魂有些夸张,但是我实在想不出一个在标题允许的字数下,能表达相同意思的词了,这里的勾魂,其实你可以理解为激发欲望,激发购买欲,让客户久久不能忘怀等等.....
在做到这点前,我们要想的一个问题就是,是什么能激发客户的欲望,什么能让客户久久不能忘怀呢,而且这个东西还得跟你在卖的产品有关?
比如说,如何在一天内学会文案写作,并且写出卖货百万的挣钱文案,比如说,到底是有多甜,竟然让一个年过半百的老人,一口下去,吃出初恋的感觉,再比如说,是什么让一个瘫痪在床十年的老师,在短短三个月内,活蹦乱跳,重返讲台......
给他一个结果
上面的问题,你想明白了没有呢,到底是什么激发了客户的欲望,你看看我举的几个例子,聪明的你,一定发现了,对,是结果。
一个客户梦寐以求的结果,一个客户无法拒绝的结果,就像天上掉下100万落在你面前般,让你无法拒绝,就像你娶到暗恋了十年的另一半,那样激动,狂喜。
什么是欲望,欲望的终点就是实现,实现了他想要的结果,得到了他魂牵梦绕的东西,如果你要激发欲望,那么看看你的客户想要什么结果吧,你的产品能满足客户什么样的结果呢。
还有什么呢......?
加上一个问号
如果你想让一个人一直感谢你,那就借他一个东西,而不是给他......放在文案里,这句话就变成,“如果你想让客户行动,那么就给他一个问号,而不是给他一个答案。”
你看到我上面举的几个例子,除了一个客户想要的结果,你会发现,每句话都是问句,只说了结果没有说具体的方法,让客户一直想要,却又一直得不到。
一个结果可以激发客户的欲望,那么一个疑问,就能激发客户的行动,因为他想获得结果,想要满足欲望,所以他就会采取你想要他采取的行动。
这就够了吗......?
再来一个故事怎么样
你看,你看你激发了客户的欲望,也有了让客户采取行动的钩子,不过是不是好像还少了点什么?
是什么呢,是信任!
那就再加上一个故事吧,“小学毕业,只身来京,睡过公园,卖过报,现在靠写作年入百万,关于如何在三天内写出卖货10万+的文案,我有三点告诉你,第一,搜集经典文案,第二,每篇抄十遍,第三......” 现在怎么样,看上去是不是真实了点。
故事真是一个不错的方式,它总是让人陷入到故事的场景里,让人哭,让人笑,让人欢喜,让人忧,让人把理性扔到九霄云外。
之前我分享影响人的潜意识的五大方法时,就说到了故事,前几天我说调动客户情感的时候,也说到了故事,你看故事就是这么无处不在,源远流长。
好了,今天就分享到这里。
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