特大号监测
2018年全国2196个医疗信息化项目
（2196≈全年全国总项目数量的60%）
以下数据来源于真实中标信息
我们发现了几个现象
1、小单子横行！
200万以下的小单子，占据了整个项目数量的67%。
小单子中标方，基本上是当地集成商、渠道。
2、从采购需求看，三大建设重点占据总需求50%左右
3、需求排名TOP1的县市级卫生和计划生育局，到底采购什么？
（这类单子占比总项目量的20%）
客户到底采购什么呢？
拿个大单，举个例子，能快速看到“全貌”↓
福建安溪县域医疗卫生信息一体化建设项目
采购单位：安溪县卫生和计划生育局
中标金额：5118万
中标日期：2018年06月22日
供应商：南威软件股份有限公司
采购内容：支撑软件开发服务
~几乎是“纯软”的项目
本次项目建设包括五大应用系统：
①云HIS系统
②区域卫生协同应用系统
③区域公众服务系统
④行政监管系统
⑤协同平台应用
3、这些系统，具体里面又包含什么？
①云HIS系统
包括HIS系统（县级医院版本）、电子病历系统、电子医嘱系统、病案管理与统计系统、临床路径管理系统、抗菌药物管理系统、单病种管理系统、手术分级管理系统、上报管理系统、系统管理子系统、病历质控管理系统、基层云HIS、手麻、重症监护系统、合理用药系统、院感系统等。
②区域卫生协同应用系统
包括统一预交金管理平台、电子就诊卡管理平台、县域临检中心、血库管理系统、区域一体化影像平台、县域血透管理中心、120指挥中心（急救管理）等。
③区域公众服务系统
包括统一挂号预约平台、医技检查统一预约平台、自助服务中心、区域医患关系管理系统、家庭医生签约管理系统、健康公共服务门户（网站、APP、微信公众号）、物价公示系统等。
④行政监管系统
包括医疗卫生监管平台、医疗服务绩效评价平台、公立医院院长绩效考核系统、公立医院医疗费用监管系统、医疗质量监管、卫生资源监管、医疗卫生运行状况和业务监控、医院收费合规性审查、公共卫生监管、满意度评价子系统等。
⑤协同平台应用
包括数据交换及共享平台、平台与其他系统对接、基础应用、信息运维管理平台、标准体系建设、一体化数据监测中心等。
这种平台，最终目标就是实现全县范围内医疗信息资源整合、数据互联互通。
包罗万象，能想到的，能互通的，都涉及其中。
这就是目前「县市级的卫生和计划生育局」，主要需求。
附带的商务条款，我们也感觉一下：
1、这个项目，多长开发时间?
合同中，注明是：合同签订后 ( 365) 天内交货。
也就是说，需要1年的开发周期。
2、付款条件，是如何？
支付比例是：80%、20%
80%：按年付，每年支付的是上一年的费用
20%：尾款
3、服务条件，如何？
承诺7*24小时的服务响应，接到报修后1小时内进行修复。
3、今年各地新建、扩建、翻建了不少医院，需求排名TOP2的“智慧医院”，以“硬件”为主。
拿一个12月份最新的大单，举个例子↓
中标供应商：
中标时间：2018年12月7日
建设目标：这是一个综合性医疗建筑，按三级甲等综合性医院标准建设。
目标要建设成“现代化智能综合医疗大楼”
总之，强调“智能化”！
该项目，智能化建设几大原则：
①先进性：在技术上适度超前
②成熟性和实用性：可“采用成熟和实用的技术和设备”
③开放性：强调现在要做的系统，应该与未来系统，具有互联性与兼容性集成性和可扩展性
④标准化和模块化：强调各子系统必须标准化、模块化，易于管理和维护
⑤安全性和可靠性：强调“弱电智能化系统”必须具有安全性、可靠性
⑥服务性和便利性：强调能对各种信息进行收集、处理、存储、传输、检索和查询，让管理者有决策依据
⑦经济性 ⑧节能性：不强调不行
~这几个原则，我们能看出甲方对“智能化”的几大关注点
采购了什么呢？
第一部分，网络设备，主要是交换机和AP
二、楼宇自控系统：包括：监控中心部分
三、能源计费管理系统设备，包括：空调、水、电、蒸汽、燃气的计量系统
四、监控系统设备，含：摄像头、人脸识别、大屏显示、存储、运维管理等
五、停车场系统设备
六、门禁系统设备
七、无线巡更系统设备
八、公共广播系统设备
九、综合布线系统设备
十、统一时钟系统设备
十一、设备间集中供电设备
十二、LED显示屏系统设备
交付期是7个月全部完成本项目的安装调试。
总之，
涉及厂商品牌众多，大大小小设备上千个，这种“大活”，一般公司还真干不了。
这两年，新建、扩建、翻建的医院真不少。
比如：刚刚，深圳龙岗区宣布启动8个公立医院重大项目，7个社康修缮改造项目，项目进入实施阶段。
比如：10月份，无锡集中启动了江南大学附属医院、市妇幼保健院、市儿童医院、市急救中心、市精卫中心二期病房楼的重大医疗项目。
举个例子↓
中标供应商：卫宁健康科技集团股份有限公司
采购内容：智慧医院平台建设软硬件系统
一、软件部分：2998万
基础HIS 信息系统
临床信息系统
临床管理信息系统
LIS 实验室管理系统
体检系统
药品管理系统
医院信息平台
二、硬件部分：514万
服务器、核心存储 备份存储、光纤交换机等
4、今年，以“云计算”为噱头的项目占比开始提升↑
没有想象的那么多，也没有想象的那么少
5、今年全国范围内，千万级的大单，估算有100多个。
能抢到是实力，抢不到是缘分
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