看到一块美女，均匀细腻的肌肤，恰到好处的裸露，晶莹剔透的肉体，妖娆婉转的身材，把玩抚弄中，心中一阵阵的惊喜，一浪一浪，无法暂停，就像少年情窦初开时递过去的情书，又像少女将信纸轻轻放入贴身小袋，顿时小鹿乱撞，热血翻滚，浓、热、眩晕，交杂在一起，Duang！这就是赌石，这就是把玩神秘的乐趣，一切，都那么的美好，久久不能自已……。正把玩间，有人在耳边低语：“喜欢不？喜欢拿下，好东西来着，您看到多少？”，刹那间，风云突变，美丽凝结在喉，上不去，下不来……，默默的，放下美女，整理心情，低头转身，不管那个声音如何继续：“看到多少说嘛，又不会咬你”，更加尴尬，赶紧加快了脚步，一边迈步，一边沉思——这是要我的命啊！我什么都可以，都行！还价，我没底，我没能力啊！唉……，不是君无钱，而是君不射兮空奈何啊！ 给……！要是美女给个妓女的价，估计拿不下来，空遭白眼，但是！但是！在这个国度，要是买贵了，更加不如不买呀！脸面何在兮！高贵必三缄其口哉！这可是从古代祖辈就传下的保脸至理！因为，你一但给高了，就会有一群人假装无知来问——求索知，学习学习，问完就会很萌的说——某一次，某人，只花了某某钱，就娶到了某某美女，你这块就算脱了衣服再画上妆，还是不及其万一的说，言毕，还会这么笑——哇！哈哈哈哈哈哈哈！哇！哈哈哈哈哈哈哈……！想到这，浑身一阵哆嗦，不寒而栗，不谈也罢！ 其实，大家欣赏的，不是美女有多美，而是娶到美女的价格，到底该如何应对，行家是怎么玩的，美女是怎么娶到手的，他们如何做到的美女如云，来，我们聊聊——您看到多少？
其实买翡翠原石谈价并不神秘，无非就是看到多少给多少而已，基本流程就是计算一块原石的成品位，然后根据成品价值计算出它的极限价值，然后再根据自己的意愿谈价购买，基本过程大致如下：
一、 明料，几块明料，分大中小，大块的上百公斤，中等的几公斤，小块的几百到几十克。粗糙定价，就按照重量和成品关系来简单计算，比如一公斤的原料，出手镯大概是一条到一点五条，出牌子大概是两块到三块，出挂件大概是八件到十五件，出小件蛋面大概是二十多件到五十多件，那么，按照计算得出的成品等级，除去摆件类定价，就用最高等级定价标准计算，假定一块明料一百公斤，就算一百条手镯，这样的成品手镯大概一万一条，这块大石头就价值也就一百万左右。
二、 中石头和小石头，也是按照类似的公式来定价，其中，小石头一般就是一两件货，要是不能出牌子，或只能出随形的类似牌子的玩意，都只能按照挂件的等级来定价。比如一块三公斤的明料，第一等级手镯计算大概是三条，但是由于其料型和其他因素影响，就有可能限制到出货数量和品质，就要适当缩水，经过观察，整块料有一个面出手镯机会很大，以一条手镯计算并搭配其它等级成品核算出大致价值为两万元左右。小料子，比如两百克左右，明料来说，能出牌子的价值要高于随形件及挂件，有正装牌子的比如是一万元，那么没有牌子位的，就只能核算到一半甚至更少的价格了。 实际上真实的购买当中，不上公盘，很少遇到上百公斤的全明料，绝大多数是切开一半或是开窗的半明料，其实哪怕是全明料，也还是有很多环节需要去赌的。看完切面，定下切面的成品档次和价格，就要依次根据石头的其它各项参数去考虑最终所出成品的数量和质量，比如场口、结构翻砂特征、裂等等，举个列子： 一、 一块切口料，三十公斤，大片和小片两片，种水色一目了然，根据切口获得手镯信息大概是一万一条，三十公斤大概能出三十条到四十条左右的手镯，接下来，开始看其他信息，比如裂，切面的裂如有大裂，就按照一定的比例减少成品预估数量，比如一条大裂减少百分之十的数量记，再接下来，开始看场口，是的！什么料子都要看场口，这是很重要的，结构、皮克特征，皮上的裂等等，从而再次评判出变种的情况，裂的走向和深浅，而这一切都和场口特点有一定的关联，最终，再充分评估后，得出一块切口料大致的成品数量和质量，比如这块，推算后定价在十五万左右上下五万进行谈判。 二、 一块开窗料，五公斤，开窗表现种水色一目了然，这时，相对来说，可以取两种判断价格的标准，一种是取手镯，一种是取牌子，这时，就要求买家对这块石头的判断非常小心了，如果按照牌子定价，谈判可能失败，如果按照手镯定价，则有可能出现重大失误，这时，能给我们保驾护航的就是你对石头的具体把握情况了，行家来说，开窗料并不比全赌的料子来的轻松，实际上，很有可能难度和赌性更大，这样，就要求我们在购买开窗料时严格按照一定规律来对石头进行基本评价，比如这块，首先判断其场口，从而给自己一个基本的场口特征认识，然后判断矿层，再从它的整体表现出发，审查各项指标，每一项指标都不能出错，比如大家喜爱的各种场口的诸多“皮子”——大象、土豆、水泥、黄梨、青蛙、奥特曼、哥斯拉、熊猫……等等，都是很多参数需要一项项对应的，比如晶体质量、叠加效果、颜色、排列感觉、回光效果等，其中任何一项对不上，奥特曼底下就很可能出喜洋洋，通过仔细分析，这块开窗半赌料，除了开窗处三分之一的位置较好之外，几条大裂分明是变种的分界，只能按照开窗处的位置来考虑，听取卖家的销售心愿后判断卖家自估过高，决定放弃。
全赌料，是百分之九十的玩家最喜爱最热捧的项目，也是商家利润最高惊喜最多的方向，面对全赌料，我们获得的愉快和成就感更多，再加上相对略低的价格，所以这也是很多人一来就带着老婆带着锤子杀到的第一现场！那么，真正爽是怎样的一个过程呢？ 一块全赌料，到手第一件事，判断场口，别的不说，场口除了对你未来的赌石成品有一定的决定作用，不同的场口在销售前，价格也是不尽相同的，当然，公斤料级别的就直接湿水打灯上称既可，要真举着公斤料研究几小时和老板娘泡壶冰岛茶评论一下午，我只能说你更想给人开窗。其次，就应该判断矿层，道理很简单，好东西它就要在那个巧合的时间、地点、人物都齐了才出得来，然后再看整体感觉，了解它的结构特征，最后才去看皮壳特征，别一上来就奥特曼皮，那就反了，至于湿水打灯，那是没办法的办法，要是一上来就湿水打灯，等于一开门就当着人面把伟哥服下，你去想吧……
一块全赌料，通过研究，得出的基本结论是赌什么成品为主，比如牌子，能出多少，变种如何，现在表现如何，种的质量如何，最好的可能性是什么，最差什么结果，你才有可能估价，比如八百克的大马坎半山半水，这块石头场口的特点心里是门清的，市场上也是主力场口，量大价格合适，这是块种水料，结构不错，晶体略细，有几条裂，较为完整，雾薄底亮，因为打灯表现更易判断其种的质量，最后判断为出牌子大千数，卖家喊价也为大千数，似乎是出一块牌子够本，变种情况一般，料子实际有一面够做手镯，但是有裂取不了，卖家也这么说明，计算过工费和销售可能性之后决定拿下，首先，通过对大马坎场口的了解，这块料子的内部基本清晰，赌点放在了几个点上，比如裂，大马坎自外而内的裂较常见也易分辨，仔细观察，发现这条裂在一个面上延长，并不阻挡光线，同时，在中间是断开的，实际上是两条同一方向的裂痕，也就是说裂痕越短，裂深可能越浅，这是赌点之一，其次，局部有活藓，大马坎的藓有几种特点，这块藓整好适合某种特征，经过一番讨价还价，最终以合适的价格拿下，小心去皮解料后获得了一只意料之中种水的意外手镯和飘绿的牌子，大获全胜。 一切听上去比较美好是吧，很简单又容易，无非就是判断料子计算未来尽量讲价，不过，真的明白了么？嗯~~~，好了，你会判断料子，会判断种水色，会判断成品价值，问题是，商家们也会么？当然！他们是吃这碗饭的，当然会判断！他们都是高手，吃定我们了，一定的！错！卖石头的商家可不是全能，相对来说真的懂石头的就百分之五，可能都不到！对！你没听错，百分之九十五都是莫名其妙的，和我们一样，为什么进来玩呢？那谁不是曾经云过，多少多少的利润可以催生什么什么样的家伙么？不管有没有关系，有没有门道，一大波半吊子商家冲了进来！目的只有一个——赚钱！还好，我们玩家也是一样的目的，赚钱！现在的局面是一条阴暗的过道，对面一个傻瓜手握一块东西，举着给另一个傻瓜看，拿东西的准备狭路相逢狠狠的赚一笔，而没东西的准备稳操胜券猛砍几刀，接下来就是：“三十万”，“五百”，“十五万！”，“五百”，“十万”，“五百”……。
有一次，老缅的一块石头，红皮，我非常喜欢这个皮壳，这样的皮壳好好取料就是一堆剥了皮的荔枝题材，糯种，按理说，这样的石头，别人都不会用它的皮的，里面的肉出任何成品价值都低，就是巧雕还有点意思，但是它有一个毛病——水太长，和老缅买过东西的各位朋友知道，很多老缅就是靠灯卖货，所以你懂得，“十五”，“两千”，“好好给价嘛，大哥，给过十二了”，“料子差差滴，两千”……。死循环，翡翠的烦，就在于物理性质背后，无穷无尽的人性和人心，翡翠的快乐，也在于人性和人心背后的真正的物理性质和文化升华。 很多时候，我们面对的是各种各样的商家，而绝大多数，是和我们一样知之甚少的人，他们也怀着发财的理想，依靠着各种各样的路子，开始了翡翠之旅，越是这样，越需要买家们有扎实的基本功，知进退，懂得如何保障自己的利益，经常看到一种情况，很多商家标榜自己在场口拿货或是缅甸一手货，似乎价格就可以非常便宜，货还好，其实并不一定是这样，去到缅甸，情况复杂，人也不比你傻，到处都是坑，更加危险，千万不要把自己的命运交给别人去打理，所以，这一行，我们只看料子，不问出处，管你是哪里来的。 专门卖货的流动性商家，这类人有可能经常能通过各种渠道能拿到一袋一袋的料子，他也不管里边是什么，原则只有一条，尽量快尽量稳，货头基本上就平了成本，或者说表现好的那块或几块就保本了，剩下来的，怎么卖都是赚，不压货，价格嘛，相对实惠些，还能经常捡漏。
专门摊位的批发商，量大，有稳定货源，比如姐告大马坎专卖，卖掉货头以后，剩下的论堆走，各大拍卖群群主的货源之一。 专门摊位的零售商，实力强，除了和以上商家淘货还有人专门给供货，经常相互借货换货销售，不怕压货，比如姐告外围，价格嘛，卡的较死，只要合理交易，大涨的机会渺茫，微信商家大多集中于此。剩下的大商家，你懂的，人家主要玩各种公盘，各种社会，不用面对中低端市场，一方面批发给中低端市场料子，一方面满足少数人不缺钱的购买形式，料子都用封库这个动词，什么擦窗、解料，一边玩去。场主？好吧，我还真认识一个朋友的朋友是三百六十五洞的洞主之一，号称金角大仙，至于他手里有啥，他说除了几块好的，其余的全都在各地公斤料爱好者手里供着了，叹息道，此洞号的卢，妨主，姑奈何！众人答，新后江也，正！请大神！！！烧香、念经、沐浴、上锤！
还有历史上长盛不衰的赏金猎人，相玉之士，这类商家长期做转口贸易，特别是互联网时代，通讯发达，谁喜欢什么样的东西，而自己又不想去跑也不懂去跑的，交给他们去办，往往皆大欢喜，实际上，这类义士多具备双重身份，技痒心痒手痒，恨不得阅遍天下美女，往往勾引买家在他自己的手里就开窗解料，号称用别人的钱睡自己的欲，还把风月之事广为传播，遍录于各处，极尽骚之能事。
尊严！在这行里，很有味道！
商家，在坐拥美女的同时，也要面对各类形形色色的买家，而买家，也是此行极其丰富极其怪异的故事来源，是所有商家的梦魇，因为你不知道丫会用哪一招，而这些招数，招招致命，招招奇葩，我身边一货，为了获得料子，勾引了人缅甸良家妇女，一夜四次，举着确确实实捡漏的料子炫耀着，我说爽否，答体力不支，我无言以对。 玩公斤料的买家，一直是我觉得最五味杂陈的朋友，一方面，他们自学能力强，好奇心重，体力好，手指皮肤较厚，遍布各行各业，许多人可以边搬运着料堆边描述着自己当年整夜擦色的几十万经历，周围还有一个徒弟模样的认真学习……，每次去，各种前几天的传奇被他们传颂着，又这又那，我这人运势较差，每每别人在公斤料里切涨帝王绿和高冰的时候我都不在场，但又相隔两三天却能听到，还能被他们讲的如此生动鲜活，仿佛我就在现场一般，真是对他们充满敬佩——他们充满活力，渴望收获，传播正能量！感觉是最有希望的群体。但是，另一方面，他们的价值观又是最底层的，不与人争，不与人讨，默默的接受规则，不管是什么结果，都默默承受，哈哈大笑，并俯下身去，在室内阴暗的光线中，大门剩下的光影里勾勒出一份辛勤的背影，几缕银发，机械的把这边的石头搬到另一边去，洗一洗，照一照，趁人老板低头走棋的一瞬间大咳一声，袖管里的锤子已经砸碎一块“正场新后江”，一抬手，变魔术般，锤子消失。我后来也问老板，他们砸料子，料子磨料子没事？老板抬眼看了我一下，走了一步棋，说了句都不易，我瞬间惭愧了。 五百党，玩了几千上万的公斤料以后，终于看破了红尘，决定开始买一些别人在公斤料里开涨的好石头，并常年背在身边，圈内炫耀，默默看着新人走向料堆，并指点新人新后江之好处优点的。五百党的特点，就是无论任何料子，无论大小，你要是敢请他论价，皆五百以内，所以不懂察言观色的商家就会掉血严重，不知趣者，被伤以后，还要追问为何只给五百，他便能回答出一些关于公斤和全赌的自然联系，又或者此乃后江偏场非新后江等怪癖言论，如要较真，他可天天立于门前，遇人看货，他就每石必言五百，搅人生意，商家气绝，唯有退群以避。记得常去买货，很多朋友突然空降、偶遇、邂逅我于瑞丽、盈江，一番征战下来，我满载而归，他们要么也满载而归，要么空手而回，要么全是五百以内满仓，要么全是愤恨的拒绝……。
重量党，不管什么石头，且只会看不带色的，并深深记恨一种叫油青的颜色，他们实际也是公斤料时代的遗老遗少，自己有一套自认为非常靠谱的价值体系，什么种多少钱一克，并希望推广和定义，开窗料对他们杀伤较大，经常中招几次以后自降几个等级公式计算价格，比起五百党来，能给的稍多些。 接下来就是慢慢走入正规的赌家和囤家们，进出有道，亦商亦玩，不多介绍。 讲了这么多，还是要回到正题，看到多少，该怎么给价，我有一些看法，想和大家交流，这就是我前文提到的“尊重”二字，这两个字，在这个漫天要价就地还钱的行业里，似乎无关紧要，但是，又是真实存在并起到一定作用的，举个例子，我去淘货，少则两三天，多则一周两周，总归时间紧迫，所以，很多时候是没办法咬着牙拿下的，价格并不像常人想的那样，遍地都是漏我一蹲下全都吸到我怀里，我有个原则，那就是能拿好的不拿差的，能建立友谊的绝不得罪朋友，一家一个摊位，无论贵贱，你既然选了货头，总得留下相应的银子吧，有的时候，对于朋友的“搭头”，也是要咬牙拿下的，不然谁愿意和你分享？所以同行的朋友非常看不到我给的价格，而他们扫的，全是各摊的货尾和药，价格自然低廉，我开玩笑说——我去扫货头，君来包货尾。
其实谈价并不难，他要敢漫天要价，你就漫天砍价，他要实心卖你，你就实心还价，互相尊重。心里真看懂了一块石头，估得价格，又和货主从不认识，请人报个实价，如相去甚远，可略聊一聊此石的来龙去脉，回一个价，如对方也是懂货的并愿意交易便渐入佳境，如对方一脸天真毫不相让就索性放弃，这倒不是因为对方贪，很有可能，他进这块料子时，也买贵了，前面说过莫名其妙的商家，这就是，接触多了，常见，怕就怕，他也买贵了，然后你也买贵了，不死心，还和群众们争吵。谈价很像谈恋爱，就看你能不能第一句就抓住人心！你要是胡言乱语，是不能娶到好媳妇的。打个比方，冰冰枯坐某地，你轻轻走过去打声招呼，冰冰并不理睬，你问姑娘何故苦闷，冰冰还是不理，看向别处，你继续问是否因为李程炒股一事？姑娘一惊，抬眼观瞧，相公何出此言——这便搭上了，好了，这里的关键在哪？绝不是你的风姿绰影，也不是声音语调，而是“李程炒股”，对！就是你首先要懂，懂人、懂货、懂心！并且入木三分，知道对方要紧之处，你要上去就姑娘吃过没，没吃一块吃去，我认识一家麻辣烫，厨师叫小解……，你就废了。谈石头也是一样，第一句话，第一口价砍到心里，那就成功了一大半，比如这石头货主想要几千，出货能稳赚不赔，你看上了，端详一番，问价，老板反问您看多少，一口下去，老板心里一惊，靠谱啊姑娘，来来来，我们坐下聊，这事既可推进，要是乱来，您看多少，五百，丫头，边玩去，你就又扫货尾了。
我一个朋友，勤奋，市场里里外外奔走，察言观色，一块石头可以盯一个月不去给价，到时候了，老板郁闷了，准备没人要自己开了，丫就出现了，这也是一种能力，那个时候，那个节骨眼，你出现了，捡到了漏。 我常常告诫我身边的朋友，不要给新人小白捡漏，老人训诫，宁赠同道，不予亲朋，讲的就是这个道理，你让小白捡了一次漏，不是你生意的开始，而是你生意的终结，自此，他不但不会再和你交易，还会以此为标准满世界耍贱，对他自身也是没有好处的，正确的做法是对小白，且贪念盛旺之人，能药则药，坑一个算一个，比如五百党，捡漏党，不用在道德上束缚自己，这样的人不值得同情，早一日让他们清醒，胜造七级浮屠。 有人可能要问了，朋友，讲了这么多废话，我倒要问问，比如一块黑乌沙全赌，我是看不懂里边能出啥，就觉得有缘，非要赌它，多少钱合适呢？或者是你会给多少钱？这个问题多见常见，我想我一定会这样回答，最好不要玩，里边多脏多裂价值有限——其实，我想说的不是石头，我说的是你的心，此石和你无冤无仇，这不是有缘，这是有冤啊。打铁要靠自身硬，前辈说过无数次，不管什么石头，都要判断和理解透才可能给出正确合适的价格，好奇心、一夜暴富、为出成品而赌石购石，得不偿失，应及早收手。 我的老师，此行业多年，常跑市场盘价，为的就是掌握市场走向从而更好的判断价值，常年如此，不敢松懈，试问，一个从不去成品市场欣赏询问的小白，对翡翠没有真正的喜爱之心，买卖皆为打灯水长，胡乱学习各路技巧，知识体系混乱，道德败坏，何以估价？何以还价？ 好了，啰嗦甚久，不知道有没有讲清楚里边常胜秘诀，各位，您看到多少？
后记：其实，我个人有种感觉，买卖，就是利益均沾，大家互相理解，在能力所及的情况下多给人赚点是好事，特别是翡翠，当然，这里我指的是多买多出的玩家，多看少买，只买不出的请一定多坚持砍到死的准则，不过，一般来说，商家比较喜欢那种交易起来舒服痛快的，所以会把好货留给他们，陌生人一上来就大刀猛砍的除非揭不开锅，不然谁会愿意搭理呢？
所以以玩养玩的朋友，还是那句话，自己的功夫一定得苦练，眼力要提高，要能尽可能的在能力所及的范围内考虑价格问题，不然你就算是愿意多给朋友利润，搞不好，你的后路就堪忧了。
完全不靠自身硬只想猛砍的同学，奉劝一句，商家虽说良莠不齐，但不是吃素的，别小看他们，很多时候一剂药你就回去了。
想低买高卖的玩家，我真心劝你一句，这样走不远，也不是积累财富之道，能不这样尽量不要这样，这和出卖肉体灵魂一样，非不得已不可为之。
砍价——看物、看人、看未来。
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