大牛,我儿时的小伙伴。
初中毕业,我还要苦逼的去读书。他丢下了书包,去令我羡慕的那个远方,跟他父亲一起给城里人做装修。
此后,我们就很少联系了。前几天,他突然加了我的qq,我感到很震惊,以前就听家里人说,他在上海开装修公司,前年好像赚了一百多万。对这样村里人都高看一眼的成功人士,我自然也是毕恭毕敬的,他主动找我能有什么事情呢?
在一番寒暄后,他说,听村里人说我在做网络,想向我请教。我心想,你一个搞装修也准备转行做网络?
结果令我大为震惊,他这些年几乎是在装修行业踏着互联网发展的节奏前进的。
1、贴小广告
他跟他父亲学了不到一个月的装修后,就没有在具体做体力活了。一方面是他那时候还小,那小身子骨,实在干不了那样的体力活;另外是古灵精怪的他发现了一个能赚钱的途径,那就是在小区贴小广告,接活,接到活了,再让他父亲和父亲的工友来做。
凭借着自己的想法和不懈是努力,他逐渐开始接到一些换马桶、砌墙、补漏、通马桶等等这样的简单的装修活,后来日积月累,他有了一点口碑,逐步在上海站住了脚。通过发小广告的积累和客户的转介绍,自己开始养活一个小型的装修工程队,有了自己的工程队,他开始不满足于接这样一点装修公司看不上的零碎活,开始寻求接一些家装和小型的公装工程。
于是他在小区租了个门头房,开始注册了装修公司,前台、业务员什么的也招聘了,但是却没有像想象的那样,接到大的工程,还是原来的那些碎活,这样的小业务支撑不了公司的日常支出,他开始寻找其他的方法。
2、发网络广告
正在他为寻找业务一筹莫展的时候,前台的一句话让他豁然开朗。现在上网的人这么多,我们可以在网上发帖子,别人看到了会联系我的。反正也没有更好的方法,何不让前台试试呢?反正电脑都是现成的。
就这样,他又把主要精力投到了在网络上发小广告,什么论坛、贴吧、同城信息网、b2c网站等等,只要是能发小广告的地方,都贴上小广告。就这样,他开始接到不少家装的活,公司也越做越大。
3、占据58和赶集
随着公司的扩张,他感觉靠这样的发广告帖,然后被管理员删帖这样的游戏确实不好玩,开始寻求付费的网络广告。他把付费的首要平台选择了广告效果比较好的58同城和赶集网,通过在网站投放竞价广告,长时期占据了这两大网站的装修类关键词的靠前位置。
尝到在占据分类信息网的甜头后,也开始寻求更多的付费广告推广方式。
4、搜索引擎竞价和优化
开始自己在竞价代理公司的忽悠下,开通了竞价账户,由代理公司帮助打理账户,广告费是嗖嗖的就没有了,但是却没有接到什么订单。后来他不得已开始招聘自己的专业的竞价人员,并且自己报名学习了搜索引擎优化技术,建立了几个网站,采取优化+竞价的双重方式,总算是平衡了成本,达到投入产出的平衡。
5、做自媒体
他这次联系我,就是因为随着移动互联网的崛起,传统的付费广告效果越来越差,广告费却在不断的增长。他现在的公司是严重的网络依赖,如果不做网络推广,公司就需要裁员,缩小规模,甚至倒闭。如果继续加大广告投入,那么就会面临亏本的可能的。所以他希望寻找更好的推广途径,就是想咨询下,装修公司该怎么做自媒体。
其实装修公司做自媒体还是非常好的一种推广方式,内容和素材也非常的容易。我建议他在手下选几个专门的人培养一下,专职做装修行业自媒体,主要采用视频直播+图片+文字的方式,覆盖几乎所有的自媒体平台。
视频直播很简单,主要是直播一些工地施工现场的情况,采访水电改造、贴砖、刮墙、装门、家具等各个装修工种的施工介绍,展示装修成功后和业主的交付流程,甚至可以做交付后的业主回访等等。
而图片+文字,通过文字描述装修的过程,装修的注意事项,通过图片展示施工现场的情况,各种户型的设计图,客户装修案例等等。
现在是移动互联网时代,通过自媒体一方面可以树立公司的品牌,另外可以通过沟通和客户建立信任。一般在关注装修相关内容的,都是需要装修的或者即将需要装修的,有品牌,能取得客户的信任,自然接单是没有问题的。
在一番简单的沟通后,我试着问到:听老家的人说,你现在不得了呀,一年都赚一百多万。他发了一个笑脸给我,没有肯定,也没有否定。
原来做装修搞个互联网+也这么赚钱。算了,明天混不下去,我也搞装修去。
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