有一个词，可能听来有些陌生，异业联盟，简单来说就是不同行业的商家进行联合，双方本着共同的目的进行合作，凭借彼此的品牌形象和名气来拉拢更多客源，借此实现互利双赢。
随着商业不断发展，市场竞争越来越残酷，大量小商家小企业生存遭遇危机，要想生存，必须合作。所以，这种异业联盟在小企业小商家之间非常普遍。
不少人都会有这样的经历，进店办会员卡给你打折或是送优惠券，体验卡。这不奇怪，奇怪的是优惠券，体验卡和这家店似乎毫无联系。就像我的一个朋友去一家服装店买了一件外套，结账后店家附赠了一张优惠卡，一看是一家饭店的！服装和饭店，两个似乎没什么关系的店就这样联系在了一起，曾经还奇怪为什么会有这样的事。
这其实就是一种异业商家合作模式。在这种模式里，我们消费者似乎占了不少便宜，看起来似乎提供体验卡，优惠券上的商家吃亏了，毕竟我们还没去过人家店里消费，却能免费体验。但是，商家又不傻，当然不会做亏本的生意。那其中究竟有何玄机吗？看完这篇文章想必你就会明白了。
在这种模式里，可以肯定的是，商家彼此间是互利共赢的。那又是怎么实现的呢？
第一，共享客户群体。
在淘宝上购物最常见的套路之一就是满金额送优惠券，比如满50用3元优惠券，满100用10元优惠券……这简直是坑爹！而异业商家联合推出的优惠方式和这种垃圾优惠并不相同。比如说我去你店里消费，办一张会员卡只要往卡里存50元送一张免费头发护理体验券，往卡里存100送KTV三小时大包券。我办了会员卡，获得了免费体验券，本着免费还又实用，那我自然要物尽其用，去体验一把。这样其实就达到了一种客户共享的目的。彼此之间还是精准客户群体。这不仅提高了用户对原来商家的好感，而且，舒适的免费体验给客户留下的好印象，往往会促使客户二次消费。这样一来，客源扩大，两头其实都没有吃亏一说。
第二，协同促销。
利用受众客户群体的相同性，合作双方都可以通过彼此的销售渠道，迅速推广自己的产品。异业合作，虽然彼此领域不同，但是相互宣传，协同促销更能达到比各自为营更好的效果。当地一家美容院就和一家酒店有合作关系。凡是去美容院的顾客都可以获得该酒店价值98元的经济套餐；而来酒店消费的顾客可以获得一张皮肤护理体验券。通过这种方式，让商家曝光率更大。类似的还有麦当劳和可口可乐。这也算是一种借势，借彼此来提高知名度，提升品牌形象。
第三，媒体资源共享实现涨粉
这个主要是针对网络媒体等，网站，微信，QQ等等，在这个互联网时代，每个商家应该都有线上宣传销售模式。利用互联网本身就有不小的优势，合作之后，这个效果会翻倍。
但是，要想通过这种异业联盟合作还要注意以下两点：
一，选择高利润产品。送优惠券，那么就要通过利润来持平所送的这一部分的金额。当然，很多案例都证明这很容易。比如平均一个套餐的成本10元，如果充卡100元，那么10个人中成交一个就能持平。因为充卡后钱还是自己的，又能获得优惠券，所以，几乎没人拒绝。只有利润越高，你才能赠送更多的福利。
二、关键要选对异业商家去合作。一般来说实用性较强的比较吸引人，像什么美容美发，健身保养，娱乐休闲之类的。异业商家也应该有着良好的口碑，在彼此合作过程中注重彼此信用等等。
联系客服
