1.
捆绑销售
听谢萍教授《大数据、大健康、大生态》讲座,关于尿不湿和啤酒的关系捆绑销售的案件。沃尔玛一家分店的营销经理对超市的销售数量进行设定跟踪,有一次他发现了一个很奇怪的现象:啤酒与尿不湿的销量在周末总会出现成比例增长。他们立即对这个现象进行了分析和讨论,并且派出专门的人员在卖场内进行全天候的观察。他们发现这些顾客有几个共同的特点:一般是周末出现这种情况;购买者以已婚男士为主;他们家中有孩子且不到两岁,有尿不湿的刚需他们喜欢看体育比赛节目;并且喜欢边喝啤酒边看,顾客有喝啤酒的需求;周末是体育比赛扎堆的日子,所以出现这种关联销售多在周末的时候。这位营销经理从中受到启发,他对超市的物品摆放进行了调整,将卖场内原来相隔很远的妇婴用品区与酒类饮料区的空间距离拉近,减少顾客的行走时间,将啤酒与尿不湿摆放在一起,同时将牛肉干等一些简便的下酒食品也摆放在一起,这样全年下来,营业额增加了几百万美元。
听了教授讲座后,我有意在超市看一些放在一起的不相关的商品,这些商品肯定是有关联的,但我们未必知道如何关联,每个行业都有每个行业的创新。
2.
新四大指数
有一种说法,涪陵榨菜、方便面、火腿肠、卤鸡蛋成为测算经济指标的新四大指数,是消费降级还是消费升级,是经济上升还是经济下滑。第一种说法如果这四类商品销售数量增加,说明这个地区农民工需求量大,项目建设如火如荼,经济繁荣。但也还有一种说法,说是消费升级,在市场销量上涨的并非传统的泡面,而是那些高端且售价更高的泡面受到欢迎。这也可以证明消费者的生活水平在提升,包括榨菜这方面,乌江榨菜的市场占有率不断提升,一些不知名的品牌逐渐退出市场,其实也体现了消费升级。比如说买衣服,老百姓并不是不买了,只不过相比以往买的数量变少,但是价格却提上去了。说白了还是因为消费升级,群众都追求质量更好、价格更贵的衣服了,所以衣服的总件数才会减少。
貌似都有理,貌似都没有道理。
3.
社会对女性更宽容
在中国,社会其实对女性更包容。比如就拿走错卫生间来说,如果男性错走到女卫生间,女性一定会爆粗口,如果女性错走到男卫生间,男性估计不会说什么。比如在单位,男性工作失误可能比女性工作受到领导的批评程度肯定不一样。比如在家里,女性永远是对的,包括母亲、妻子、女儿,不能与她们讲理。
女性有时候更具有阿Q精神,当不了老板就当老板娘,当不了老板娘就当老板他娘,男性就没有这么自如了。
4.
恐惧症
人的一生其实是在恐惧中度过,怕生病、怕没钱、怕孤独、怕死去、怕变老。等一系列的怕。其实,想开了这些都没有什么恐惧的,该来的总会来。有没有要命的病不是自己决定的,是基因决定的;怕穷,那就好好想办法挣钱,贫困会限制人的想象力,千万不要跟有钱人谈钱,要跟有钱人谈文化,谈哲学,谈艺术。怕孤独,于是就结婚生子,有娃闹着,脾气渐渐地没有了。怕死去,怕老去。怕什么,生而怕老终将老,生而怕死终将死,排好队,别插队,别人插队不要计较,任他去插吧。
联系客服