在经济发达的江苏省苏州市，地处水乡小镇的吴江新生丝织总厂，近来被推崇为发展第三产业的典型。前往视察、参观、采访、调研的各方面人士，都说这个厂发展“三产”的成就在全国少见。
——《人民日报》1993年1月5日《细胞裂变有秘诀》
上世纪八十年代初，国有企业扩大企业自主权的改革开放热潮在全国展开。新生丝织总厂（以下简称新生厂）是盛泽镇上最大的国有丝织厂，全厂职工5千多人，1988年出口创汇达到3750万美元，是江苏省创汇额最多的外向型企业，居全国同行业第一位，该厂党委书记兼厂长名叫张正昌。
百废待兴 他求贤若渴
张厂长的办公室在工厂旁边一座装饰典雅的花园宾馆“星狮酒家”的一个房间，宾馆是新生厂1985年建造的，是这个镇上第一家涉外宾馆，圆了张厂长多年的愿望，他要求全方位接待和服务好客商，现在实现了。
张厂长1978年从县委组织部调到新生厂担任党委书记，后来兼任厂长，当时正处于拨乱反正时期，面对百废待兴的局面，他排除极左观念和各种非议，说服一批精通技术、经验丰富、已经成为普通劳动者的原私方人员来管理生产。
所谓私方人员，是建国后公私合营时合并进来的小业主，盛泽丝绸历史悠久，明清时就家家织绸，代代相传，有雇工的后来就划为私营业主，他们一辈子与丝绸打交道，是行家里手，而且都拥护新社会，愿意把本事施展出来，为家乡建设出力，但在六十年代因家庭成分问题被劳动改造。
后来，有20多位原私方人员走上管理岗位，其中5人担任部门负责人，还有一位担任了副厂长，都在各自岗位发挥了一技之长。生产秩序很快恢复。张厂长理顺关系后，整顿厂风厂纪，推行质量百分考核，产品质量明显改善。
张厂长说，多年组织部的工作使他深刻认识人是最宝贵的资源，几千人的大企业需要各方面专长的干部和职工。几年来，新生厂不拘一格引进和培养人才，为企业改革发展储备。不仅技术型、经营性人才大量涌现，还有一些其他领域的人才，例如教育、文化、翻译、计算机、美术方面的也被用以专长，人才济济，百花齐放，全厂具备专业技术职称达250多人，形成一支能征善战的干部职工队伍。
接下来的几年中，新生厂组织精兵强将，先后多批次引进国外先进设备，瞄准国际市场开发新品种。1984年引进日产多梭箱织机和前道大卷装设备，织造出来的和服绸面料深受日本市场的好评，打造成为新生厂的“拳头产品”；1985年引进法国纺丝设备生产线，抽调一批技术骨干筹建新生化纤厂，在全县第一家生产出涤纶长丝；1987年引进瑞士片梭织机，开发出真丝产品建宏绉，是第一只无梭织机的真丝绸，成功打入欧洲市场。通过引进消化吸收，工厂技术和管理水平大幅提高，实力增强。
1980年12月，在四川成都举办的全国丝绸实物评比中，新生厂3个产品评为全国优秀产品，01双绉评为标样产品。
1983年1月，在杭州举行的全国丝绸实物评比中，新生厂的01双绉获得第一名。1984年8月01双绉获得国家银质奖。
1985年12月，新生厂获中国丝绸总公司颁发的出口真丝绸成绩显著二等奖。
1988年10月，江苏省人民政府授予新生厂“省级先进企业”嘉奖令。
1989年9月，国务院企业升级指导委员会授予新生厂“国家二级企业”。
1989年9月，江苏省委授予新生厂党委“先进基层党组织”。
优化组合 开拓第三产业
产品结构调整，势必要优化劳动组合，1983年张厂长推出创办第三产业的改革思路，当时有人认为“不务正业”，也有人怕影响生产。为了回应大家的疑虑，他先是开办生活服务公司，在公司下属的大街门市部进行试点，放手让他们自主经营，没想到这个仅11名职工、总厂只划拨4万元启动资金的小部门，一年下来盈利6万元。大家惊喜万分，于是疑虑散去，立刻迅速铺开。他们利用兼并进来的工厂的旧厂房、旧仓库，改造成小商品市场，出租摊位达500多个；同时，把厂区两边的街道改建为新生一条街，吃住、购物、娱乐设施全部配套。每到夜晚灯光闪烁，热闹繁华。
1985年又相继开办了经营公司、实业公司、开发公司三个公司，通过进销、代销、联销等灵活的方式经营丝绸业务。总厂设立销售科，向公司调拨外贸计划外产品。1986年10月中国东方丝绸市场开业，新生厂所有厂办公司全部进场，一下子又开出10多个门市部。
这时，他们抓住东方丝绸市场带来客流量大幅增多的机遇，再次扩建“星狮酒家”宾馆，达到400多张床位。宾馆的装潢在当时小镇上算得上十分豪华，夺人眼球，旋转扶梯的接待厅、风格各异的客房、装饰典雅的会客室，南国风味的餐厅，还有音乐喷泉、假山池水、回廊曲桥，提供当时镇上最时尚高档的吃住条件，住房率一直保持在80%以上。
对于优化劳动组合、富余出来后进入三产的职工，张厂长的做法是：起步阶段“放一码”，少收租金；之后“断脐带”，一年后自负盈亏，按承包方案上缴利润；杜绝“遮荫凉”，总厂不搞摊派和各种名目的收费。人民日报在报道中称赞了这一做法。
几年里全厂有将近2千名职工从事三产，他们依托总厂，立足丝绸，服务行业，共开设大小公司和经营实体60多个，固定资产达2000万元，做成了一个大产业，令人刮目相看。工厂与三产比翼齐飞，1988年与1983年相比，全厂利润从506万元上升到1507万元，其中三产贡献利润超过50%；全厂人均收入从672.27元增加到2700元，职工们高兴地说“包一个活一个，包一个灵一个。”
内联外引 转换经营机制
张厂长深知“跟乡镇企业比起来，国有企业最缺少的是一个'活’字”。为此，他几年来把主要精力都放在转换机制，搞活企业上。兴办三产跨出了搞活的第一步，是为了寻找出路，而目标是要让企业面对市场，内生动力，才能做大做强，在市场经济的风浪中立于不败之地。
如何让企业内生动力，张厂长又作出新的决策。
一是打破所有制界限实行企业兼并。1985年新生厂兼并了镇办小厂盛泽服装厂，迅速组建新生工艺服装厂，利用本厂面料优势，当年就生产丝绸服装20万件，真丝围巾70万条，打开销路，为产品深加工做了示范，为企业发展提供了更大空间。
二是打破行业界限，参与市场竞争。新生厂的机修车间技术力量雄厚，但生产任务不足，1987年兼并了集体企业吴江无线电厂后，抽调一部分技术人员组建纺机厂，不仅不要总厂发工资还有结余上缴。同样，供销科对外开办纺机配件公司，把积压的80多万元库存配件参与市场流通，不要总厂投入就能自己运转。还有基建科，除了负责全厂基建工程外，成立建筑装潢公司，对外承接设计、装修、广告等业务，自负盈亏。这些部门直接参与市场竞争，变过去被动工作为现在积极寻找商机，面貌发生了脱胎换骨的变化。
三是打破地区界限横向联合。1985年新生厂与吴江县铜罗乡联营设立丝织分厂，铜罗乡有原料、厂房和劳动力，新生厂派技术和管理人员帮助他们转产真丝绸，提高质量，结果不到一年，就生产出符合出口标准的产品，实现了优势互补。另外，新生厂还组建技术协作小组，远赴四川、广东等地开展技术协作，帮助当地企业设备更新换代，上马真丝绸，不仅把纺织机器销售出去，还从产地购回了原料。
经过梳理后可以发现，新生厂依托总厂组建的八个分厂和公司，每一个都是经营机制转换的经典案例，难怪当时全国各地很多企业要来新生厂参观学习，有的还效仿新生厂的做法。
抢抓机遇 发展外向型经济
当改革开放时代来临，国家需要外汇提供建设资金时，作为新生厂这样的外贸大厂，理所当然肩负起使命，也是这个时代给了新生厂一个机遇。张厂长把抢抓机遇概括为八个字的治厂方针：“信息、决策、速度、风险”，与当年深圳发出的响亮口号“时间就是金钱，效率就是生命”何其相似！它与某些丝织厂的“严、细、实”的治厂方针截然不同，体现了张厂长敢为人先的一贯作风。
早在开发三产之始，张厂长就已经谋划要走向国际市场。1985年他带领团队出现在上海万体馆，宣传“星狮牌”产品和新生厂，人们隔着荧屏看到了新生厂的实力和雄心。他曾带队到上海丝绸印染一厂参观学习，回来后也组织了一个时装表演队，扩大企业影响。
为了要获取国际市场信息，争取更多出口机会，1988年新生厂在全县丝绸行业中率先到深圳、珠海开设经销部，以国际上最新信息指导生产，他们开发了三十多家外商客户，多次捕捉到宝贵的商机，创造了非常可观的经济效益。在深圳他们利用外资建立了合资企业“深圳通益丝绸厂有限公司”，当年就生产丝绸33.32万米，以合资企业名义申请许可证直接出口。他们刚征下盛泽镇西白漾300亩土地，利用外资建设印染、服装等项目。
为了出口创汇更多、更持久，张厂长还做过一回“傻事”。
有个同行业的工厂从日本引进设备，日商要求用和服绸作为补偿贸易交换。和服绸是新生厂的拳头产品，他们来找张厂长，他二话不说接了下来。厂里很多人想不通,“人家引进设备，却要我们还账，天下哪有这等事？”张厂长却认为是个商机，机器供应商为什么要和服绸？他们背后一定有财团急需，我们借此机会可以占据更多的市场份额；再说帮兄弟企业还账实际上也在为国家创汇，这不是一举两得吗？
就这样,新生厂“为人作嫁衣”提供和服绸60万米。正如张厂长分析的那样，从此新生厂的和服绸在日本名气更大，订货越来越多，即使在和服绸滞销的这几年，订单不降反升，对日出口创汇始终保持领先地位。1989年江苏省丝绸进出口公司就指定新生厂设立和服绸专厂。
坚守本色 与职工风雨同舟
张厂长是一位企业家，也是一位老党员，1954年入党，1956年经组织选送到江苏省供销学校深造，他就立志要把党交给的每一项工作都尽心尽力做好。他与丝绸行业结缘，是在1958年创办新民丝织厂，他与职工们一起白手起家，艰苦创业，把一个街道手工业合并起来的作坊建成有厂房、有电动织机的工厂，并且争取到国家生产计划，列入正式集体企业。之后，虽然他离开过丝绸行业，但是紧紧团结和依靠干部职工的作风始终没有改变。
在张厂长心目中，工人是至高无上的，他每做一个重大决定，都把职工利益考虑再三，每年的工作报告，都要提出为职工办几件实事，说到做到。他曾对工人们说：“你们在走投无路时，千万不要急于寻短见，你们是新生厂的工人，还可以再找找厂长……”有职工来找来，他都耐心倾听诉说，一一帮助解决。新生厂职工都明白，张厂长是把几千名职工都装在心里的。
有一次，一家报纸报道了一件事：连续多天清晨，新生厂的大门口总是聚集了许多上早班的工人，他们从大门的铁栅栏里将钱递出去，换来一碗热气腾腾的小馄饨，为啥？因为食堂的早餐不合胃口。张厂长知道后没有批评工人离开岗位，而是直奔食堂检查早餐，果然很马虎。于是他立即把卖馄饨的摊主请到食堂里来。从此工人再也不用提心吊胆，便能吃到可口的早点。
厂里有个大龄青年吴国良，因父母双亡，婚姻问题一直没法解决，后来通过别人牵线搭桥终于物色到了对象，张厂长知道后亲自为他操办婚事，还把厂级领导都请来参加婚礼。而在平时，任何人家的喜事都请不动张厂长。
张厂长身上发生的大事、小事每一件都都很感人，他作为吴江丝绸行业改革开放的先行者、领头羊，党和政府给予了表彰，他先后被授予江苏省劳动模范、全国纺织系统劳动模范，当选江苏省第八届人大代表，2007年获得江苏省丝绸行业终身成就奖。
张厂长因病于2010年3月29日离世，享年76岁。我原是新生厂的一名管理人员，八十年代亲身经历了张厂长领导的新生厂火热的改革开放年代，现在仍然记忆犹新，特以本文纪念这位可敬的改革先驱。
写于2021年8月25日
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