大促整体节奏如下:
进入正题,我们来具体说下这几个阶段该怎么玩。
一、 前奏期:9.1-9.30
这个期间我们尽量多曝光让客户知道一年一度的双十一来了,尽量的把客户聚集到蓄水池内。这时候该推的新品就要准备起来了,利用这个月来进行测款,俗话说金九银十,虽然离双十一还远,但是九十月份的黄金市场是不容忽视的,所以推新款在这两个月是一个非常好的时机。
九月份我们主要尽量扩大标签客户,大家都知道现在淘宝对于标签的属性倾向性是有不小的,每个客户都有浏览习惯,购买习惯,所以怎么让客户身上带有你的烙印,这是我们需要做的。
可以通过很多方式来实现,我们可以触达到的客户,当然要精准的去触达,已有标签的客户,加强标签烙印,无标签的新客打上标签。这样才能在后期发挥的比较好,现在我们需要做的不主要是成交,是要客户对你的产品有个初印象,我们称之为这部分客户为待转客户,和二次购买潜力客户。
二、蓄水期:10.1-10.31
钻展获取的流量是大流量状态,比较适合一些大卖家和有实力的中上卖家,钻展可以配合DMP(达摩盘)来进行通投,大量的给意向客户打标,在DMP中有属性标签可圈定,然后根据此类属性进行放大人群基数,用来通投,然后再经过更为精准的标签进行过滤精准流量,效果也是不错。
除了打标签这时候我们就应该把库存计算好了,免得到时候出现缺货或者无货可发的窘境。
三、 预热期:11.1-11.10
按照以往惯例这个时候的成交是非常惨淡的,但是购物车和收藏是飙升的,所以这个时候就因势利导,把购物车和收藏做到百尺竿头更进一步。这样赛马才能拿到好名次,在双十一当天才能有个好表现。没有赛马权的同学也要做好这一环,因为这一环关系到你双十一当天的表现,做好了事半功倍。利用的工具其实还是没有变,还是那些,不过目的性可能变了,前2个月做的功课在这个月来验收。提高蓄水池内顾客的收藏加购率。
【主播入口】
今年淘宝有很多改变,不过最为亮眼的功能就是“淘宝直播”大流量人气主播流量还是非常可观的,所以,直播这个入口是不容忽略的。找到类目对口的大流量人气主播合作,会有不错的收效。
【微淘入口】
平日坚持做微淘的同学在这个时候就得到了好处了,微淘的流量相对比较精准,如果有做微淘的同学应该知道微淘进入的转化率还是比较高的,而且对于一些复够率比较强的类目来说,微淘不失为一个大杀器。微淘可玩的花样也是非常多,上新,投票,抽奖,一系列的激励措施,调动你客户群体的积极性。
【达人入口】
这个入口能激活首页流量,不过首页流量存在一定的不精准性,所以频道流量就至关重要了。找到对应频道的达人,进行推广,这部分流量能比首页流量精准很多。同志们,两个月的辛苦努力,都是为了今天双十一。这一天我们就坐着看单子爆就行了?NO!不是的!小伙伴们,如果你做足了99分的功,在最关键的这一环没有做足,那就完了。双十一怎么才能让顾客第一时间来到你的店里呢?怎么抢占先机让顾客在你的店里首先消费呢?
【秒杀】
1. 整点秒杀
【0点0元秒杀】
【2点2元秒杀】
【3点3元秒杀】
【11点11元秒杀】
【23点0元秒杀】
以上秒杀数量及秒杀额视情况而定,让顾客觉得有吸引力,有诱惑力的力度。例如你设置了总量100件的数量,而吸引了1万名顾客,这些顾客这个时间段内聚集在你的店内,即使没有秒杀到这个产品,也会考虑同类同品的产品,毕竟秒杀这个只是附带价值产品,所以,人气的聚拢才是至关重要的。
关于这个时间段,分为3个阶段,开场,中场,结束最后的狂欢。让顾客的粘性整天都存在。具体时间可以根据每个类目不同来做相应调整。太频繁会造成消费疲软,太空虚会失去客户粘性,建议时间间隔性合理些,最好开头和结尾紧凑点,因为成交高峰在这两个时间段。
2. 新品秒杀
【冰点秒杀价】设置极具诱惑的价格。
【第一阶段0元购】
1点11分11秒下单的顾客可享受0元购并赠送11元盛典红包。
【第二阶段0元购】
11点11分11秒下单的顾客可获得双十一神秘大礼包(礼物自定)
这正是新品做销量的好时候,我们在做新品时最头疼的莫过于流量,评价,这有次天赐良机给你,不懂得把握就太可惜了,具体的量由承受能力而定。
注意:若第一阶段已秒杀完所有库存则后续停止。
3. 整点疯抢
1时0分0秒整点前11名下单的免单
2时0分0秒整点前20名下单的免单
11时0分0秒整点下单前11名免单
23时0分0秒整点前23名下单的免单
具体数量视情况而定,这一项的目的在于提高客户当日对店铺和产品的粘性,合理合法免费的东西大家都是趋之若鹜的,所以可以吸引大批客流进店。
4. 淘宝直播
有条件的亲们可以联系淘宝人气主播进行直播,这个不多做赘述,很简单粗暴的一个方式,找到分类对口主播是关键。
5. 加大推广力度
官方推广工具的力度加大这个就不用多说了,在这天ROI几乎没有赔的,基本都是赚钱的,所以还想什么呢,尽量在合理出价内掠夺资源吧。
五、余热期:11.12-11.30
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