资源共享、成本分摊、异业联盟、组团拥抱“互联网 家政”！

 

随着互联网对传统商业的不断渗透，市场竞争越来越惨酷。大品牌、大企业逐渐形成垄断市场的格局。大量的小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大企业的冲击，异业联盟应运而生。

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或异业联盟形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。

最近这段时间，几乎每天都会接到全国各地的朋友的电话，问的问题基本都差不多:家政公司的生意不好做，价格太低，没利润，想转型但没有方向！

遇到此类问题的朋友，基本都在家政行业已经摸爬滚打很多年了，原本靠着多年积累的经验，客户，人脉，团队等资源，生意做的风生水起，日子也已经过的很滋润了！

但如今受到经济下行的外部大环境和互联网跨界模式的双重冲击，生意突然变得举步维艰起来，甚至有种不知所措的感觉！

对于这些朋友，我通常给出的建议是通过“异业联盟”来实现“资源整合”，好处是“主业保本，副业赢利”从而实现最终的赢利目的！这也是我当初选择“佰合”作为企业名字的重要原因：求同存异，合作共赢！

是不是感觉很高大上？其实没有那么牛逼的！也许换一个表达方式，会更好理解，那就是:羊毛出在牛身上，让猪来买单！

这也是互联网营销的精髓:从前端赚钱，变成前端保本，后端赢利！

但对于大多数的家政企业而言，其服务项目都比较单一，而且就其服务本身而言，竞争者，模仿者众多，所以同等服务在同等级价位的同业竞争中，各家其实都没有太明显的优势！

而要实现“前端保本，后端赢利”的模式，必须把“单一品类变成多品类，甚至系统化品类”，而这对于绝大多数企业来说，无论是资金，技术，经验，市场都是无法支撑企业去冒这个险的！

所以最好的方法就是通过“异业联盟”策略，来实现“资源整合”的目的！

比如像阿里，京东这样的商海巨贾，不就是玩的这一招！其主营都是搞电商平台的，但你问问他们，他们的财富真的是从电商平台上赚来的吗？金融才是他们赚钱的机器！

他们有风投，有股民，所以都可以自己搞！我们没那实力，所以只能借力，用别人的服务和产品来赚钱！

但是，不借助互联网技术，异业联盟操作起来并非易事。“加法”微信家政电商解决方案，就在这方面走出了一条与众不同的道路。因此，没必要每家公司都建一个家政平台，因为在开发成本和运营成本上，单个家政企业做平台都比较吃力。保洁公司、月嫂公司、保姆公司、搬家公司等等自由组合，组团运营一个家政平台，选出一个盟主，负责运营平台，运营成本由大家分摊。通过“同行异业”联盟，联盟成员抱团发展，把沉睡的客户资源盘活，放大企业的生存空间，增强抵御竞争风险的能力。