点外卖，应该很少没有满减活动的吧。满减活动为什么那么受欢迎，甚至线下做活动也经常会用到这种满减的策略。比如，满多少送什么，满多少返多少等等，都是满减的套路。甚至第二杯半价也是这种满减思想的变种。
分析一下背后的逻辑和原理，大家举一反三去运用。
满多少是经过精确计算的数字，是整个促销的精髓。“满出来”多少，才是商家真正要做文章的地方。买满的条件，不是客户随便可以达到的，而是需要客户为之做一点努力才能达到的。举一个常见的例子，商场在节假日都会做很大的满减活动，比如满400减80，然后很多专柜的价格开始调整，主力产品价格普遍在370～390之间。人们为了“减”那80，必须要新买一件东西，对客户来说，“减”就等于“省”，他们不会看见自己其实多花钱了。于是商场会准备很多看似低价的产品，比如围巾，围巾会卖多少就是商场的学问了，一般会标48元这样的价格，然后很多人会买一个“凑够”那400元。这样，实际上成了“满430减80”。
还比如我店里的主力产品价格都是在10-18之间，所以满减活动的第一道门槛设置在20元，这样就让本来买一份产品的顾客需要凑单或者拼单买两份产品。如果某段时间想让营业额高点，可以把满减的门槛提高，相应的折扣力度加大来补偿，也会取得不错的效果。
满减活动的真正目的是为了提高客单价。而手段就是让顾客购买更多东西，每个人花更多钱。降低低价位的销量，把本来买低价的人往高价区域“赶”。这样一来，销售额，客单价，销售的产品数量都提升，报表瞬间漂亮很多。
对于商家来说，这样做有两个重要作用：
第一就是营业额上去了之后，各项成本也都被均摊下来，单个产品承担的固定成本减少了，为提高净利润率做准备。
第二就是销售额是各个平台影响排名的因素之一，满减活动相对于折扣活动来说因为提高了营业额使得商家更喜欢。
而且，从消费心理学角度看，顾客也很满意，以为占到了便宜。
平台呢，也因此有了人气，交易额也上升了，所以，做这种活动，商家，顾客，平台都是比较满意的。
不过，商家满意的前提是精确的计算出满多少和减多少，这需要各位老板具体问题具体分析。
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